Гринвей в чем подвох
ПОДСТАВА МАРКЕТИНГ-ПЛАНА ГРИНВЕЙ
Подавляющее большинство МЛМ-предпринимателей изо дня в день рассказывают свой маркетинг-план, рисуют кружочки и проценты. Но даже не подозревают, какие подводные камни скрыты в карьерной книге.
На самом деле заработать денег можно в любой компании. Необходимо только разобраться, как грамотно выстраивать сеть, чтобы выжимать из маркетинг-плана максимум.
Предлагаю непредвзято рассмотреть особенности маркетинга Гринвей, а выводы уж делайте сами.
ЗАМАНУХА «УСПЕВАЙ В ПЕРВЫЕ РЯДЫ»
Многие сетевики по-прежнему ведутся на то, что нужно успеть стать в первые ряды новой МЛМ-компании, чтобы заработать побольше. Поэтому из раза в раз этот фокус срабатывает.
А в 2017 произошла смена названия, внедрили новый маркетинг-план и расширили линейку продукции.
Уверен, что идейным вдохновителем изменений стала компания NL International, которая на тот момент демонстрировала стремительный рост товарооборота. И руководство Гринвей сделало ставку в том числе на массовое переподписание менеджеров НЛ. Они даже гордятся тем фактом, что в компанию сразу перешли 4 крупные ветки сетевиков, и вынесли это в список своих преимуществ.
Почти один к одному, я не преувеличиваю. Только в некоторых моментах сделали условия менее строгими, что позволяет немного больше зарабатывать.
Однако, я сейчас не буду проводить подробное сравнение, ковыряться в мелочах и придираться к каждой цифре, нет такой задачи.
Покажу действительно важные моменты, которые нужно понимать.
МАРКЕТИНГ ГРИНВЕЙ РАЗОБЛАЧЕНИЕ
► На официальном сайте компании указано, что в маркетинге Гринвей 9 видов вознаграждения. Это не так.
В сетевом маркетинге существует всего 3 вида вознаграждений:
Это понимать важно, потому что во многих МЛМ-компаниях комиссионный процент либо крайне маленький либо его нет вовсе. А это говорит об отсутствии остаточного дохода.
Возможно, для вас это новость, но в 99% компаний невозможно создать реальный остаточный доход.
В МАРКЕТИНГЕ ГРИНВЕЙ ЕСТЬ ДВЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЧАСТИ:
Маркетинг-план Гринвей состоит из 3-х блоков:
Первый блок – ступенчатый. Ступеньки от ранга S1 до L.
В этом блоке заложены бонусные проценты, то есть изменяемые. Они зависят от ранга человека под вами. Когда дистрибьютор догоняет вас по рангу, с товарооборота его организации вы получаете 0 рублей 0 копеек.
Второй блок состоит из комиссионного процента – неизменяемого (лидерский бонус). То есть, даже когда дистрибьютор вас обгонит по квалификации, вы все равно будете получать процент с его ветки.
Вознаграждение по второму блоку начисляется тем менеджерам, которые находятся на лидерской квалификации (L1, L2, L3 и тд).
Согласен, проценты хорошие. Однако, нарисовать «вкусные» проценты это одно. Важно разобраться, сколько вы получите денег в реальности. А из-за соотношения У.Е. / БАЛЛ, о котором речь пойдет ниже, эта радужная картинка становится куда более блёклой.
Ну и теперь давайте разберем самую большую подставу маркетинга Гринвей.
ПОДСТАВА МАРКЕТИНГА ГРИНВЕЙ
Самый большой недостаток маркетинга Гринвей лежит на поверхности. Впрочем, точно так же, как и в НЛ Интернешнл. Но, в силу своей неопытности, большинство дистрибьюторов этого нюанса не понимают.
СООТНОШЕНИЕ У.Е./БАЛЛ – самая большая подстава маркетинга Гринвей
Сейчас в цифрах покажу, вы все поймете.
СЧИТАЕМ МАРКЕТИНГ ГРИНВЕЙ В РУБЛЯХ
При подсчетах важно все условные единицы перевести в одну валюту. Для примера – переведу в рубли.
Соотношение 1 к 2,3.
Чтобы сосчитать свой доход, вам нужно товарооборот в баллах (единицах) умножить на процент по маркетинг-плану. А получившееся число умножить на 35.
По сути это то же самое, что товарооборот разделить на 2,3. А потом оставшуюся часть товарооборота уже умножать на процент по маркетинг-плану.
Уже проясняется или пока нет?
Предположим, вы закрыли квалификацию L с товарооборотом 4000 баллов. Для простоты подсчетов представим, что под вами не закрылись ни S1, ни S2, ни S3.
В маркетинге Гринвей прописано, что вам полагается вознаграждение за проделанную работу в размере 24%. Цифра красивая, взрослая. Только получать доход вы будете не в баллах, а в у.е. Поэтому подстава не так заметна.
Считаем. 4 000 баллов – это 320 000 рублей. Круто было бы получить 24% с такого оборота. Это же больше 76 косарей.
То есть дистрибьюторы НЛ получают доход только с 1/3 части созданного товарооборота. И вместо 1 миллиона расчет ведется фактически с 350 тысяч.
ПРОЦЕНТЫ НЕ ПОКАЗЫВАЮТ ДОХОДЫ
Только опытные сетевики понимают, что ни маркетинг Гринвей, ни любой другой компании НЕ показывает, сколько вы будете зарабатывать. МП определяет взаимоотношения между компанией и дистрибьюторами.
Но, если в другой компании соотношение балла и у.е. будет лучше, то доход за один и тот же товарооборот может быть выше. То есть проценты в МП меньше, а доход при этом больше.
Возьмем квалификацию S2 с минимальным товарооборотом 1500 баллов, это примерно 120 000 рублей. По маркетингу Гринвей размер вознаграждения с объема партнеров без квалификации составит 12% (представим, что никто не закрыл квалификацию).
Чтобы рассчитать доход, необходимо умножить 1500 на 12% и на 35. Получим 6300 рублей.
Для объективности картины, необходимо брать одинаковый товарооборот, не в баллах, а именно в рублях.
Таким образом, при одинаковом товарообороте доход в другой компании может быть в 1,5 раза выше. Несмотря на то, что проценты в маркетинг-плане нарисованы меньше.
Вернемся к первой части системы вознаграждения Гринвей. Помните? Личный бонус, подарочный и бонус наставника.
Бонус наставника дает возможность зарабатывать новичкам на старте хоть какие-то деньги. И это, конечно, преимущество, ведь по маркетинг плану Гринвей на стартовых квалификациях доход маленький.
То есть цену изначально завысили на 40%, сформировали единый прайс, когда и клиенты и дистрибьюторы покупают продукцию с наценкой. И вот с этой накрутки идут выплаты.
Наставники преподносят единый прайс как преимущество. Мол, удобно же, что никто из знакомых не будет выпрашивать скидку. Все покупают по единой цене.
Даже с учетом того, что в НЛ стоимость продукции выше среднерыночной, в Гринвей на аналогичные позиции еще в 1,5 раза выше.
Если продукт дорогой, они рано или поздно начнут искать более выгодные варианты.
Поначалу вы можете поверить в мысль, которую вложат вам в голову наставники: «На каждый товар есть свой покупатель»
Точно так же как в НЛ, выстроить стабильный остаточный доход в Гринвей не получится.
Но это вовсе не означает что там нельзя много зарабатывать. Очень даже можно, если выбрать правильную стратегию.
КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ МАРКЕТИНГА ГРИНВЕЙ
С учетом сверхзавышенной стоимости продукции, ориентироваться на развитие клиентурного рынка бессмысленно.
В своей первой сетевой компании я 8 лет занимался именно построением такой «лидерско-потребительской» организации.
Расскажу, к чему нужно быть готовым:
1. Тех, кто выйдет на действительно хорошие доходы, будет не более 2-3%. Большая часть людей в организации будут только тратить деньги. Это вполне согласуется с законами экономики.
2. Чтобы попасть в эти 2-3% необходимо научиться подключать большое количество людей и мотивировать на максимальную закупку, чтобы получить с них максимальную прибыль.
3. Учитывайте то, что ключевые люди в вашей сети будут часто уходить в другие сетевые компании, где пообещают лучше условия. Они пришли ради денег и легко уйдут ради бОльшей выгоды.
4. Через 3-5 лет нужно переходить в новую компанию, потому как информационное поле выжигается очень быстро. Чем дальше, тем сложнее будет привлекать людей.
В НЛ Инт ребята подчистую выжгли информационное поле в соцсетях всего за 3-4 года. Бурный рост прекратился, ведь дурная слава о компании бежит впереди нее.
Те, кто зашли в бизнес на гребне первой волны и смогли выстроить крупную организацию, пока еще имеют неплохой доход. Но те, кто приходят сейчас, уже не смогут выйти на достойный уровень. Потому как начался этап «мясорубка» и финал этой истории весьма предсказуем.
Компания Гринвей во всем повторяет НЛ, и следует тому же самому сценарию, поэтому проследить дальнейшее развитие событий не сложно.
Этап бурного роста пройден. Увидев мощные результаты лидеров «первой волны» сейчас начинает подтягиваться «вторая волна». Из этих новичков 2-3% сумеют выбиться в лидеры, но даже при хорошем раскладе, доходы едва ли перевалят за 10 тысяч долларов. А те, кто придут через 1-2 года, могут рассчитывать в лучшем случае на 2-3 тысячи долларов.
Так что не удивлюсь, если лет через 5 Гринвей сменит название и появится очередная «новая компания с уникальным маркетинг-планом».
КАК ЖЕ ПОПАСТЬ СЕЙЧАС В ЭТИ 2-3%
Ищите «голубой океан», новое информационное поле.
Когда сетевики Орифлейм начали рассылать СПАМ, первое время это давало неплохой поток заявок. Но со временем тысячи сетевиков стали рассылать СПАМ, соцсети научились надежнее защищать пользователей от потока навязчивых сообщений. И сейчас этот метод себя исчерпал.
Что происходит в Инстаграм? Сначала он стал «голубым океаном» для поиска партнеров в сетевой. Шквал заявок обрушился на тех, кто первыми стали говорить, что занимаются МЛМ, показывать luxury life и обещать, что это доступно каждому. Прошло время и сейчас тысячи сетевиков делают тоже самое.
Поверьте, есть огромное количество людей, которые даже о сетевом маркетинге не слышали, не то, что о компании Гринвей. Но.
Если будете копошиться там, где ковыряется большинство «коллег», вам будет крайне сложно находить тех, кому интересно ваше предложение.
Мы нашли свой «голубой океан», сфокусировавшись на развитии клиентурного рынка. То есть мы работаем через продукт. В то время как 95% сетевиков этого делать не умеют, они никак не работают с клиентами. Но здесь важно учесть, что мы и компанию выбирали под свою цель, учитывая целый ряд факторов.
Также при построении «лидерско-потребительской» сети будьте готовы к постоянным активным действиям.
И к тому, что достигнув лидерской квалификации, вы не сможете расслабиться. Наоборот, работы станет еще больше. Ведь, чем крупнее становится партнерская организация, тем больше она нуждается в подпитке вашей энергетикой, в постоянной мотивации.
Да, оплачиваемый. Но тут уж каждый для себя решает, что ему важнее.
Однако, чтобы прийти к этому результату, необходимо изначально делать только те действия, которые ведут к построению остаточного дохода.
И, если вам интересна эта тема, то в нашем блоге найдете много полезной информации. Потому как он весь посвящен остаточному доходу в МЛМ.
Изучайте, пробуйте, нарабатывайте свой опыт и делитесь результатами.
Гринвей (Greenway) — вся правда о работе и продукции, отзывы
Если вас интересуют только реальные отзывы о работе и продукции Гринвей (Greenway), то переходите сразу вниз статьи, форум в комментариях.
Вы уже зарегистрированы? Тогда вам будет интересно прочитать здесь о стратегии большого заработка в Гринвей, даем подробную пошаговую инструкцию в этой статье.
Что такое Гринвей (Greenway)?
Компания реализующая бытовую химию, принадлежности для обустройства быта, личной гигиены, косметику для ухода за собой, продукты для ЗОЖ: тряпочки, губки, перчатки и т.п. для уборки, для ухода за собой, всевозможные, пасты, средства для уборки, так же линейка косметики для ухода за собой и другая продукция для здоровья и быта.
Сбыт товара в компании производится по средствам сетевого маркетинга. Продукция компании позиционирует себя как эко-продукция. Так ли это на самом деле и как работает маркетинг разберемся ниже. Также рассмотрим отзывы о продукции, работе в компании и маркетинге. Узнаем много ли можно заработать и можно ли вообще. Правда ли дарят Мерседес.
Итак, поехали!
Как заработать с Гринвей (Greenway)?
Сначала расскажем основную, самую популярную рабочую схему заработка в Гринвей (Greenway), далее будет подробный разбор каждого действия.
Стратегия, тактика, рабочая схема заработка в Гринвей (Greenway)
Теперь разберем каждый пункт подробно, как сделать и сколько так можно заработать.
Как активировать аккаунт в Гринвей (Greenway)?
Чтобы начать зарабатывать в Гринвей нужно прежде всего зарегистрироваться у любого партнера (наставника). Далее активировать свой аккаунт. Для активации необходимо приобрести стартовый пакет товаров. Вы можете приобрести как на себя так и оформить доставку кому-то другому. Т.е не обязательно тратить свои деньги. Как это легко сделать поговорим чуть ниже.
Для закупки активационного лимита есть срок — 2 месяца! Как только вы закупите необходимое количество товара, аккаунт активируется. С этого момента станет доступна реферальная ссылка на все товары и регистрацию ваших партнеров под вами. И с этого же момента будет ровно месяц в течение которого вы будете получать % и бонусы со всех покупок ваших партнеров, клиентов купивших товары по вашей реферальной ссылке. По истечении этого месяца вам снова будет необходимо приобрести лимит товаров для взможности получать % и бонусы с ваших продаж и партнеров.
Чтобы ежемесячный закуп не был для вас обременительным, полностью окупался и начал приносить доход, необходимо поступить следующим образом:
Как набрать минимальный заказ Гринвей?
Как набрать минимальный заказ гринвей 50 баллов (3850руб.), особенно если нет денег? Очень легко!
Если вы еще не активировали аккаунт:
Когда аккаунт активирован и появилась реферальная ссылка:
Для собственных продаж — создаете сайт, пишите продающие seo-статьи под каждый продукт, к вам из поиска в интернете начинают ежедневно приходить люди ищущие ответ, решение своих проблем и делать заказы товаров прямо из статьи по вашей реферальной ссылке.
Содать сайт, писать seo-статьи очень просто даже новичку! Для этого есть готовые плагины на конструкторе сайтов — WordPress.
Здесь можно скачать поробную пошаговую инструкцию для чайников «как создать сайт на WordPress, как установить и пользоваться seo-плагином, как вставлять реферальные ссылки, создать кнопку купить, как продавать инфопродукты и партнерки на собственном сайте, где их взять, как вставить на сайте рекламу от GoogleAdsence и получать с этого пассивный доход ежедневно.
Как набрать команду в Гринвей?
Рекрутировать (набирать команду в Гринвей) очень легко.
Если вы еще не активировали аккаунт:
Для этого как уже говорили можно использовать сарафанное радио и соцсети. Пока более действенного способа увы не придумали, но поверьте даже если каждый второй начнет заниматься этим, вы всегда найдете своего клиента! Люди склонны покупать у тех кому они доверяют. Ваши родные и друзья, с большей вероятностью купят продукцию у вас, нежели у какого-то неизвестного человека. Тоже самое и с Инстаграм, если вы привлечете как можно больше людей со схожими интересами и они будут с удовольствием смотреть ваш блог, то вероятнее всего, что именно у вас, а не в чужом аккаунте они купят средства продукции Гринвей и сами зарегистрируются.
Как создать (сгенерировать) реферальную ссылку в Гринвей (Greenway) для регистрации, на товары, продукты
Ваша реферальная ссылка (прямая ссылка на регистрацию или покупку товаров с вашим уникальным id) появится в личном кабинете только после активации аккаунта.
Когда аккаунт активирован и появилась реферальная ссылка:
Для набора в команду — ведете блог в инстаграм, в нем набираете команду по реферальной ссылке.
Поверьте чудесные свойства продукции не оставят равнодушными никого. Быт, рутина — это то, на что у современного населения не осталось совсем времени за процессом заработка денег. А в случае с гринвей вы не только освободите свое время справляясь с уборкой и уходом за собой быстрее благодаря чудосредства, но и освободите ещё больше времени зарабатывая на этом деньги. Самые успешные ( а о том как им это удалось, поговорим чуть дальше) зарабатывают приличные деньги и могут рассчитывать на Мерседес, есть те, кто уже его получил. Об этом тоже чуть дальше.
Подробный маркетинг гринвей
Более подробно можно изучить маркетинг на официальном сайте — Гринвей (Greenway).
Правда, что в Гринвей дают Мерседес?
Да, правда в Гринвей дают Мерседес. Но не просто так, ведь для этого нужно очень потрудиться!
На квалификации Мастер партнёр Гринвей получает свой личный Мерседес. Чем Выше квалификация, тем круче серия автомобиля.
Как получить от Гринвей Мерседес в подарок?
Чтобы получить Мерседес нужно достичь квалификации Мастер и на протяжении 3-х месяцев быть ИП. После нужно оговоренное время поддерживать свою квалификацию.
Реально ли Гринвей — это ЭКО?
Важно! Любые моющие средства продукции Гринвей не дизенфицируют, не убивают бактерии, а лишь помогают справиться с трудной задачей!
Реально ли заработать в Гринвей или это обман, развод и лохотрон?
Конечно любой сетевой маркетинг имеет нечто схожее с пирамидой. Ведь вам предлагают потратить деньги и набирать команду, которая также должна тратит деньги и лишь только при условии ваших ежемесячных покупок вы сможете получать проценты с покупок вашей команды. Казалось бы хитрое условие, да и куда столько продукции, аж на 3850 рублей, если самому столько не надо, да и продавать вы пока не умеете, да и может вовсе не хотите?
Как заработать в Гринвей большие деньги?
Совершенно не обязательно для этого арендовать помещение, открывать офис. Сейчас все можно сделать онлайн с минимальными вложениями.
Для заработка вам понадобится как минимум 1 живой личный блог в инстаграм для набора команды. И 1 сайт-блог со статьями о продукции для сбора заказов. Всё. Этого достаточно, чтобы заработать очень хорошие деньги.
Ведите свой личный блог не о Гринвей, лишь иногда рассказывайте о том как вам удается зарабатывать, рекламируйте в сторис и редких постах продукцию. В шапке профиля, если количество подписчиков позволяет, вставляйте ссылку в сторис. Чем популярней ваш личный блог, тем больше людей вы привлечете. Кроме того на своем раскрученном блоге в инстаграм можно заработать и на других партнерках и рекламе.
Создайте сайт, пишите seo-статьи, описывайте в них продукцию с точки зрения решения бытовых проблем. Люди ищут решение своих насущных проблем, а вы предлагайте в статье им решение с помощью товаров Гринвей. Заголовок статьи должен отражать запрос этого человека в интернете. А в конце должна стоять ваша реферальная ссылка на конкретный товар для самостоятельной покупки.
Так к вам со временем начнут из поиска приходить люди на сайт и некоторые из них будут оформлять по ссылке заказы.
Реально ли заработать в Гринвей большие деньги?
Вышеописанным методом можно заработать неограниченную сумму! Главное ежедневно работать над блогом в инстаграм и сайтом. Наполняйте их постами, новыми статьями, и будет вам счастье!
Как зарабатывают самые успешные в Гринвей?
Конечно, если вы сразу стартует с уже хорошим успешным блогом в Инстаграм, то вам легко будет набрать нужное количество заказов. Практически сразу вы сможете зарабатывать на уровне успешных менеджеров Гринвей, и быть может в кратчайшие сроки получите приглашение на раздачу Мерседесов. Но если вы новичок и в вашем аккаунте Инстаграм всего лишь ваши друзья и не больше 1000 подписчиков, то придется поработать сначала с вашим аккаунтом. Это основной секрет. Продают люди! Придется сначала создать себя! Свой блог в Инстаграм, не имеющий совершенно никакого отношения к Гринвей!
Да да, нельзя создать блог о продукции Гринвей, таких вагон и маленькая тележка, кроме того вы не должны рекламировать один лишь Гринвей! Это отпугивает многих подписчиков, они перестают вам верить, вы должны быть собой и лишь изредка рассказывать о чудосредсьвах гринвей, проводя лайфхаки в сторис! И лишь один из девяти постов может быть о Гринвей, при этом логотипа фирмы или продукции в кадре быть не должно, должен быть результат, например вы на фоне блестящих окон, или вы за готовкой еды в идеально чистой сковородке, ваши идеально чистые старые белые кросы с постом о том, как вам удается поддерживать их в таком виде. В общем посты о больном и насущном.
А сам аккаунт должен быть ничуть не хуже популярных блогов. Здесь можно посмотреть подборку блогеров, чьи аккаунты идеальны для продажи Гринвей. Вдохновляйтесь!
Почему именно Инстаграм?
Но теперь спустится с небес на землю. Вот есть вы и у вас нет сейчас своего блога, может даже аккаунта в Инстаграм в принципе, вы не умеете продавать, писать продающие посты, более того у вас нет денег на какие-либо курсы в онлайн школе.
Вам не подходит?
Тогда советуем ознакомиться с более простым способом заработать прямо сейчас в интернете с нуля без вложений, без Инстаграм, без набора подписчиков, поверьте уж так сможет точно каждый, читайте — «как заработать в интернете без вложений«.
Партнеры Гринвей (Greenway), зарегистрироваться
Чтобы зарегистрироваться в Гринвей нужно найти любого партнера. Где найти партнера? Можете просто оставить свою заявку ниже — ФИО и ваша электронная почта.
Зарегистрироваться в Гринвей сейчас
Оставьте заявку с вашим ФИО и адресом электронной почты.
Реальные отзывы о работе в Гринвей (Greenway)
Здесь ниже в обсуждениях форум, где вы можете прочитать реальные отзывы тех, кто работал в Гринвей. Узнать реально ли можно заработать, реально ли эти средства и тряпочки работают? А также можете оставить свои отзывы о работе, заработке, маркетинге и продукции в Гринвей (Greenway).
Greenway / Гринвей — седьмое пришествие или тряпочный пузырь?
Greenway / Гринвей — «новая» компания, созданная из двух старых, заслуживает особого внимания, так как показала небывало бурный рост. С нуля за 3 года до 1 млрд руб/ мес. А чеки лидеров перешедших из других компаний, здесь в среднем выросли в 20 раз — до 3 — 15 млн/мес. Этот феномен требует объяснений. За счет чего? И главное, чего ждать дальше? Разбираем по полочкам.
Так получилось, что из всех блогеров-аналитиков, я единственный владею всей подколготной об истории создания Гринвей. Стоял у истоков и даже участвовал в процессе создания. Так, что здесь все из первых рук.
История создания Greenway / Гринвей
Познаем в сравнении
Почему «седьмое пришествие»? Да потому, что подобных резких взлетов в истории МЛМ в России уже было несколько. Но все они почему-то заканчивались одинаково — падением до плинтуса. Почему? Ответ на этот вопрос поможет вам предсказывать будущее некоторых новых проектов.
Бурно стартовала в начале 2000-х компания Моринда с монопродуктом — соком Noni. Очумелые дистрибьюторы обещали открыть в Москве и других городах сотни кафе, куда народ будет ходить топами и пить этот супер целебный сок. И представляли, что бизнес будет вестись сидя в кафе за бокалом сока.
Надо отдать должное, что бренд раскрутили. Но теперь этот сок продает кто угодно.
Заметный след в индустрии МЛМ также оставила компания Winalite / Виналайт, мощно стартовавшая в 2007г. С очень странным и неожиданным продуктом — женскими гигиеническими прокладками. Продукт специфичный, но попал в точку — эффект был явный и быстрый, а потребность у женщин оказалась очень высокой. И также, как и с соком Нони, подобные прокладки сегодня есть, как в ряде других МЛМ — компаний, так и в аптеках.
Это только два примера мощного старта компаний, где причиной был новый, востребованный продукт. Были и будут еще. Но почему после такого мощного старта эти компании и подобные им потом резко падают? Все дело в продуктовом маркетинге.
Создателям повезло угадать новую пустую нишу на рынке, поэтому им несложно было организовать повышенный спрос. Но другие игроки быстро создали аналог таких же продуктов и лидерство этих везунчиков в нише было утрачено. Такая участь ожидает многие компании, выходящие с новым интересным рынку продуктам. Будет ли ли Гринвей исключением? Это можно спрогнозировать, если правильно оценить действия руководства компании. А пока посмотрим динамику развития компании.
Статистика запросов официального сайта Гринвей greenwaystart.com на ресурсе Яндекса wordstat.yandex.ru
Данная статистика косвенно отражает динамику товарооборота Гринвей. Из графика видно, что пик развития пройден в мае 2021 г. и далее наметился спад.
Вопрос, который здесь нужно задать: Что делает руководство компании, чтобы использовать взлет, обеспеченный микроволокном?
К сожалению, когда бизнес прет в гору и деньги рекой, все считают, что так будет и дальше, и к обвалу товарооборота не готовятся. Но рассмотрим подробнее ситуацию с Гринвей. Здесь есть интересные особенности.
Истоки компании Гринвей
Ну… не с нуля
Раз свой президент оказался недоговороспособным, они договорились с другим — президентом «Эковита», Леонидом Моргуновым. В результате и появилась компания Greenway / Гринвей.
Посмотрим, есть ли параллели взлета Моринды и Виналайт с Гринвей. Так нам с вами легче будет понять, чего ожидать.
Итак, компания Гринвей создана в результате слияния двух проектов:
Причем, группа из Глорион пришла со своей задачей — повторить основные продукты и программы прошлой компании в Greenway. С одной стороны грамотное решение, так как позволяет создать привычную продуктовую среду для партнеров и клиентов. Но с другой — копирование в бизнесе, все равно, что списывание в школе. Ни то, ни другое успеха не приносит.
Это кармическое правило весьма жестко подтверждает недавний пример. После распада довольно большой компании ННПЦТО образовалось несколько клонов с разными именами, но такой же продукцией. Все они влачат жалкое существование.
Так, что как видим, начало Гринвей было совсем не с нуля. Две мощные команды лидеров с огромным сетевым опытом, полная линейка продуктов Эковиты. Но это пока не объясняет бурный старт компании.
Главные факторы бурного роста Гринвей
Кроме мощного лидерского состава есть еще два фактора, определившие быстрый старт компании Гринвей.
Что значит «на разогретом рынке»? Дело в том, что компания «Белый кот» с изделиями из микроволокна шведской фирмы Smart, уже 20 лет работает на российском рынке. Но по ценам в2-2,5 раза выше, чем в Гринвей. То-есть, многие домохозяйки этот продукт уже знают, но цены кусались. И вдруг пришел Гринвей и говорит: «Налетай, подешевело»! Вот и налетели.
Маленькая Эковита, как предшественник успешного Гринвей
Здесь нужно сказать, что компания Эковита существовала с 2004 до 2017 года и линейка изделий из микроволокна у ней была давно. Однако работать получалось лишь в Новосибирске и его окрестностях. И все из-за тяжелого маркетинг-плана, ориентированного на супер-продавцов. Продукцию для бизнеса нужно было закупать на 25 000 — 50 000 рублей и затем продавать в розницу.
Продавцов, как известно, мало, поэтому компания была маленькой. И 15 лет президент Эковита, Леонид Моргунов, сидел с этим дурацким маркетингом и не понимал в чем дело. Есть же специалисты по маркетинг-планам даже в России, причем международного уровня. 
В конце-концов есть бизнес-консультанты в США. Впрочем, таких доморощенных бизнесменов-президентов только в российском МЛМ более 200. И все сидят, как в закрытых чайниках и свистят, что у них самая лучшая компания.
Это к тому, что важно знать с кем имеешь дело, выбирая бизнес. Чтобы знать, чего ожидать в будущем. Касается многих компаний, которые прозябают из-за недостатков в маркетинг-плане и еще некоторых условий для бизнеса. Хотя могли бы быть в разы успешнее.
Но звезды выстроились парадом и к президенту Гринвей пришли бравые лидеры Глорион, сделали новый маркетинг-план и систему продаж ближе к потребительской. То-есть, можно купить хоть одну тряпочку для себя, в подарок или на продажу. И этот звездный час резко изменил ситуацию. Большую роль сыграли также цены и ситуация на рынке.
Весь рынок микроволокна за Гринвей — конкурентов нет!
Чтобы ощутить, что это значит, обратимся к маркетинговому понятию «сегментация рынка».
Сколько людей из 100, по-вашему, купят салфетку для стекла Smart за 750 руб? Ну 2-3 человека из категории с высоким достатком. А такую же салфетку за 385 руб. купят уже человек 15-20. Они относятся уже к массовой категории среднего достатка. То-есть, емкость рынка для салфеток Гринвей в 8-10 раз больше, чем у ближайшего конкурента. Из этого делаем вывод:
При такой цене и маркетинге рынок для салфеток Гринвей — пустой.
И это еще не все причины взлета компании Гринвей. Есть еще кое-что.
Маркетинговые факторы быстрого роста Гринвей
Для ответа на этот вопрос нам нужно ответить на более общий.
От чего зависит скорость бизнеса в МЛМ?
То-сть, бизнес на салфетках в 30 раз быстрей, чем на БАД. С этим, надеюсь, вам все ясно. Теперь о лояльной аудитории.
| Салфетки | 100% домохозяек + 100% водителей |
| БАД | 20% лояльных к БАДам в России |
Здесь мы тоже видим эффективность выше в 5 раз.
И еще один положительный фактор, связанный с созданием постоянного товарооборота.
Роль продукта разовых продаж в создании постоянного товарооборота в компании Гринвей
Из предыдущих таблиц ясно, что первым продуктом, который продвигается в Гринвей — это салфетки из микроволокна. Но они имеют длительный срок пользования, поэтому это продукт разовой продажи. Для постоянного оборота в Гринвей расширена линейка БАД.
Но среди пользователей салфеток до 80% БАД не приемлют. Такая уж в России статистика. Но они уже клиенты, получившие хороший результат, поэтому лояльны к компании. То-есть, половину работы по созданию лояльности к БАД салфетки уже сделали и облегчили работу наставникам. Так салфетки помогают создавать постоянный товарооборот на других линейках. Итак, подытожим.
Все плюсы бизнеса компании Гринвей
Вот эти плюсы бизнеса на салфетках и объясняют быстрый взлет компании Гринвей. Ура! Все сюда!
Но это все теоретические предпосылки возможного сценария бизнеса с Гринвей. А что на практике? В реале все не так радужно. Как известно»дьявол кроется в деталях». Пробежимся по минусам.
Минусы бизнеса в компании Гринвей
1. Салфетки Гринвей не идеальны по качеству
По причине раздолбайства компании. С браком идут, как отдельные партии, так есть и изначально неудачные изделия.
Перечень недостатков салфеток Гринвей
На эти дефекты, вызывающие до 25% отказов компания не обращает никакого внимания. Не снимает с продаж неудачные модели, не работает с производителем над усовершенствованием изделий. Основная масса хавает и ладно.
Но самое главное, в Европе эти салфетки через МЛМ продать нельзя, там в любом магазине лежит Smart намного дешевле и выше по качеству. По распространению новинок мы отстаем от Европы лет на 5. Три года уже прошло, а это значит, что через 1-2 года этого продукта в Гринвей не будет. А, что же останется?
Линейка Биотрим — не выход. Аналоги продаются в электричках и она не покроет объемы, которые сейчас дает микроволокно.
Новинки типа чистящего порошка «Мистик» — вообще анекдот. Такого же качества есть в любом хозмаге, но в разы дешевле (см комментарии). Линейка БАД?
2. Основная линейка БАД Revitall — средненькое качество
Линейка БАД Revitall, скопированная с некоторыми отличиями у компании Gloryon, оказалась средненького качества. Такого на рынке полно и эксклюзивом она не является. Константин Шумилов, который разрабатывал эту линейку, врач хороший, но разработчиком никогда не был. А ведь конкурировать нужно с серьезными компаниями, имеющими мощную научную базу!
Основное преимущество, которое заявлял Константин — это повышенная дозировка БАД, близкая к уровню лекарственных препаратов. Проверим, насколько это правда.
Возьмем, например, БАД Greenway для печени Goodliver стоимостью 1056 руб. Основное вещество таурин составляет 120 мг. Аналогичный БАД в другой компании содержит таурина 713 мг. — в 6 раз больше. И при стоимости 460 руб. А 120 мг. — это всего лишь «рекомендуемая суточная норма потребления». Обман!
Но высокая дозировка играет не главную роль для эффективности БАД. Сегодня современные компании достигают эффективности по другим технологиям:
На это уходит не один год. А нарисовать за месяц составы почти 30 БАД, глядя в потолок дома на кухне, и сразу запустить в производство — это профанация. То-есть, Greenway — это обычная заурядная компания с БАДами без всякой изюминки. Скучновато.
Да, сейчас выходят новинки Гринвей в категории БАД. Но это все уже есть в других компаниях и на самом деле ничего нового. А главное — никакой даже претензии на уникальность и отличие от других. А просто еще одна компания с БАДами это неинтересно и создает трудности дистрибьюторам в продвижении.
Но и это еще не все.
3. Компания Greenway — посредник с завышенной ценой продукции
Greenway не является производителем, а заказывает продукцию на сторонних предприятиях по контракту. Отсюда и такая разница в стоимости на Goodliver и его аналога у производителя. Это относится к еще около 200 мелким компаниям в России. Недавно это считалось нормой, но времена меняются. Подробнее об этом см. здесь — «МЛМ-индустрия кривых продаж».
И последний недостаток Greenway.
4. В Greenway клиент уничтожен, как класс
Маркетинг-план Гринвей очень похож на план NL с небольшими отличиями. Ежемесячная активность снижена вдвое, что приближает его к потребительскому. Но до потребительского маркетинга компания не дотягивает, так как наличие клиентов вообще не предусмотрено.
Формально регистрация клиентом есть, но заказывать он может только на сайте компании через интернет. В региональных центрах клиенты не обслуживаются. Дичайшая глупость! Поэтому в Гринвей всех подряд регистрируют в партнеры. И здесь начинается дурдом.
Партнер должен делать месячную активность 4000 руб. не реже, чем раз в полгода, иначе он удаляется из базы. А, если человек просто клиент и делает ежемесячно даже 3500 руб. то его выбрасывают из компьютера на третий месяц. То-есть, клиенты, которые в любой компании составляют более 90% от всей сети — уничтожены, как класс! Это бизнес-маразм!
Вот откуда миллионы у лидеров компании — они все отняли у клиентов. Если клиентам дать скидку даже 5% их чеки уменьшатся в разы. Кто же это позволит? Однако похмелье после свадьбы когда-нибудь наступит. Итак, подытожим минусы.
Основные минусы компании Greenway
Это основные минусы компании Greenway. Есть есть еще ряд — помельче. Например, очень скудное описание салфеток и наборов на корпоративном сайте. За 15 лет на сайте не сделано нормальной презентации. Ладно раньше в Эковите денег не было, но сейчас-то? Либо президенту лень, то ли он чего-то не догоняет, или что-то еще. Но такое неряшливое отношение к своему бизнесу ни к чему хорошему не приводит.
Этих фактов достаточно, чтобы представить недалекое будущее Гринвей. Основной вывод такой.
Компания Greenway имеет интенсивный рост исключительно за счет временного ценового преимущества на рынке микроволокна, что является случайным фактором (тряпочный пузырь). При его исчезновении у компании никаких преимуществ не остается.
Можно ли работать в компании Гринвей?
Конечно можно! Но тогда нужно будет делать следующее.
В принципе ничего страшного, есть компании с условиями и похуже. Но зачем писать против ветра, когда есть проекты без этих колдобин и где все устроено по-умному?
Однако, в любом случае всегда хочется надеяться на лучшее. Что получив значительны финансовые ресурсы, руководство Гринвей сумеет ими грамотно распорядиться и создать еще одну большую российскую компанию с международным признанием.
Правда, действия руководства в прошлом и настоящем вызывают сомнения. У президента, Леонида Моргунова, была маленькая компания Эковита. И вдруг это стал большой миллиардный бизнес. Это требует совсем другого уровня управления, а то и элементарно «сносит крышу». Справится ли президент Гринвей — вопрос открытый. Нужно внимательно анализировать, его шаги.
Поэтому я лучше понаблюдаю за этой историей со стороны. Тем более, что имею возможность видеть изнутри отлаженные процессы в компании, которая достигла международного уровня постепенно. Благодаря тому, что все делалось по уму.
В какой бы вы компании не работали, рекомендую вам быть наблюдательным и смотреть на вещи, подобные затронутым в этой статье и некоторые другие на этом блоге. Чтобы не стало больно за напрасно потраченные годы.
Буду рад вашему отзыву и вопросам.
30 000 руб за 30 дней в темпе
Эстафеты
⇒ По скриптам и инструкциям
⇒ 4 этапа с сопровождением и заданиями
⇒ В конце получаешь готовую систему и дальнейший рост.