кто такой эрих краузе
Бренд канцтоваров Erich Krause уличили в выводе денег в офшор
Производитель канцелярских товаров и бывший спонсор передачи «Своя игра» Erich Krause перевел 298,3 млн рублей в фирму-однодневку на Кипре под видом оплаты рекламы в телевикторине. В связи с этим налоговые органы потребовали от компании заплатить 44,6 млн рублей неуплаченных налогов и штрафов, сказано в решении Арбитражного суда Москвы.
«Спорный контрагент в действительности услуги не оказывал и оказывать не мог, являлся технической компанией, созданной в офшорной юрисдикции для вывода денежных средств из оборота в Финляндии и в России», — говорится в решении суда.
Erich Krause 4 июля попытался оспорить начисление налогов, но компания получила отказ. Принятое решение еще не вступило в законную силу и может быть обжаловано в Девятом арбитражном апелляционном суде.
Во время выездной проверки за период с 2013 по 2015 год налоговые органы выявили необоснованную налоговую выгоду. Из начисленных 44,6 млн рублей — 28,2 млн рублей недоимки по налогу на прибыль, 10,7 млн рублей пени и штраф 5,6 млн рублей. Помимо этого, по итогам налоговой проверки за 2013–2014 годы компании также предложили уменьшить задекларированный убыток в 157 млн рублей, сообщает РБК. Представители Erich Krause на запрос издания не ответили.
В отчетности московский филиал Erich Krause отнес 298,4 млн рублей за рекламный контракт с кипрской Ееаma East European advertisement and marketing agency к расходам, которые уменьшили налогооблагаемую базу по налогу на прибыль. На самом деле сумму на счета этой кипрской компании в банках Чехии перевел головной офис Erich Krause Finland, отмечается в решении суда.
В решении суда говорится, что, согласно полученной судом информации от налоговиков, кипрский офшор был фирмой-однодневкой. Его создали за месяц до заключения рекламного контракта. Директором компании числится сотрудник фирмы по регистрации компаний на Кипре Oxford Tax Solutions Димитрис Ахиллеос. При этом ничем, кроме якобы рекламы для Erich Krause, компания не занималась.
Ролики для «Своей игры» кипрский офшор снимал исключительно «на бумаге». Рекламные услуги через посредников оказал дистрибьютор канцелярии бренда в России АО «Офис Премьер». В цепочке посредников этой компании нашлись и другие фирмы-однодневки, выводившие деньги на рекламу в офшоры, отмечается в решении суда.
Съемкой и производством роликов занимались агентство «Рикс-Ком», производитель телевикторины «Студия 2В», «Газпром-Медиа» и сама «Телекомпания НТВ». Все они получили в 15 раз меньше средств, нежели кипрский офшор, который не перечислил им деньги, сказано в документе.
Обновлено: После выхода материала пресс-служба Erich Krause сообщила Forbes, что компания выступала истцом в суде и требовала отмены неправомерного решения налоговых органов. «Мы разочарованы решением суда первой инстанции. Получив резулятивную часть еще 6 мая, мы с нетерпением ожидали полного текста решения, но лишь для того, к сожалению, чтобы увидеть в нем практически полную перепечатку решения налоговых органов. Ни один из приведенных нами доводов судом учтен не был, ни одно доказательство не получило официальной оценки суда, не смотря на то, что разбирательство длилось 16 месяцев. Естественно, мы готовим апелляцию», – отметил бизнес-адвокат Владимир Фокин, представляющий интересы Erich Krause.
Компания предоставила суду 60 томов доказательств, среди которых есть и официальные ответы налоговых органов Кипра и Финляндии, однако ни один документ в тексте решения не упомянут, утверждают в пресс-службе.
Позицию налоговой, полностью изложенной в решении суда, о том, что договор на рекламу заключался с кипрской компанией-однодневкой, представители Erich Krause назвали необоснованной. Компания настаивает, что фирма, о которой идет речь, до сих пор работает и платит налоги. Представители Erich Krause заявили, что претензии у налоговиков возникли из-за того, что они не смогли проследить всю цепочку распределения средств от кипрского рекламного агентства по субподрядчикам.
Обоснованность трат, по данным пресс-службы, подтверждает официальная оценка рекламных затрат, проведенная Городской оценочной компанией, и предъявленная в суд. В компании отмечают, что реклама была оплачена по рыночной стоимости, которая в 2013-2014 годах составляла более 150 млн рублей. По словам представителей Erich Krause, налоговая недополучила средства с других фирм и начислила налог основному покупателю.
ERICH KRAUSE — интервью без купюр
ErichKrause был и остается брендом номер один по уровню спонтанного знания среди российских потребителей канцелярских товаров — и это факт. Вопрос в другом, что создатель и ангелы-хранители бренда делают для того, чтобы остаться номером один в будущем. Кроме того, знание бренда не всегда является гарантией постоянного нахождения в первых строчках продаж. Вопросов накопилось много, и на некоторые из них любезно согласились ответить — Михаил Руслов, генеральный директор «Офис Премьер» и Владислав Купцов, директор по маркетингу Erich Krause. И даже несмотря на то, что наши визави посчитали некоторые вопросы провокационными и необъективными, публикуем интервью без купюр.
Говорят, что «Эрик» уже не тот. Что скажете?
Михаил Руслов, генеральный директор «Офис Премьер»:
И слава Богу! Для нас это высший комплимент. Мы не стоим на месте, не замерли, как истуканы, мы меняемся, ищем новое, развиваемся. Это может пугать и радовать конкурентов, но мы уверены в своём правильно выбранном пути.
Мы меняемся, как и все вокруг. Изменения в наше динамичное время стали необходимостью развития и дальнейшего движения. И вся наша большая и дружная команда работает над тем, чтобы бренд стал доступнее, современнее и интереснее. Неизменными остаются высокое качество товаров и узнаваемость бренда ErichKrause.
Владислав Купцов, директор по маркетингу Erich Krause:
Первое, что приходит в голову, услышав этот провокационный вопрос, мой недавний разговор с Дмитрием Белоглазовым. Он рассказывал историю создания журнала «Канцелярское обозрение» и портала Kanzoboz, в том числе о концепции этих проектов, как объективных деловых изданий. Судя по вашему вопросу, за 20 лет многое поменялось.
За 20 лет в бренд ErichKrause вложены десятки миллионов долларов. По данным исследований уровень спонтанного знания бренда более 35%, что само по себе беспрецедентно высокий показатель. Этот же показатель у ближайшего конкурента — менее 10%. ErichKrause был и остается брендом номер один на канцелярском рынке России, и мы продолжаем инвестировать в развитие бренда.
А что касается «говорят», то «пусть говорят».
И тайно выставлен на продажу. Даже известен вероятный покупатель. Это слухи? Кому они выгодны?
Владислав Купцов:
А что, кто-то хочет купить? Вы знаете покупателя? Можно ожидать предложений?
Это не соответствует действительности. Мы не можем комментировать источники слухов, которые нам неизвестны. Но касательно «анатомии слухов» хочу привести пример.
Некоторое время назад мы проверяли возможность переноса в Китай производства части ассортимента ручек, изготавливаемых в Индии. Мы оценивали актуальный технологический уровень и производственные возможности в Китае на предмет соответствия нашим требованиям к уровню качества. Результаты проверки показали, что в Китае не удастся реализовать одну из ключевых технологий, сохранив соотношение «цена/качество». На этом всё и закончилось. А вскоре мы узнали от партнеров, что по рынку ходит слух о том, что мы переносим производство ручек из Индии в Китай с понижением качества. Хотя у компании как были производственные площадки и в Индии и Китае, так и остались.
Таким образом, обычная исследовательская работа породила ложные слухи. История напоминает сюжет фильма «Стряпуха», когда информация искажается до неузнаваемости, пройдя от одного конца деревни к другому. Давайте посмотрим это кино и посмеемся вместе.
Чтобы оставаться в рынке, нужно очень быстро меняться, двигаться, просчитывать ходы наперёд, создавать новые ниши, быть инновационными и так далее. «Офис Премьер» — динамичная компания? Какого ресурса не хватает больше всего?
Михаил Руслов:
Скорость, с которой развивается и меняется компания «Офис Премьер» в своём подходе к клиентам, рынку, дистрибьюции и продвижению, действительно высока. Сегодня мы другие, а завтра будем отличаться от сегодняшних по той простой причине, что современная жизнь и бизнес не терпят застоя. Мы живём в эпоху перемен и инноваций, а значит надо соответствовать, а лучше стать тем, кто сам провоцирует перемены. Ресурса не хватает одного — времени, но уверен, что с новой командой мы воплотим всё задуманное.
Кадровый голод испытываете? Говорят, старые кадры ушли, а новые «не пришли». В последнее время компанию покинули ключевые менеджеры по продажам, большинство руководителей региональных департаментов (Сибирь, Дальний Восток, Урал). С чем это связано?
Михаил Руслов:
В компании «Офис Премьер» сейчас происходит реорганизация отдела продаж. Мы признательны всем сотрудникам, которые когда-либо работали в нашей компании и действительно высоко ценим вклад каждого. Сегодня в «Офис Премьер» новая команда с новыми подходами к дистрибьюторской политике.
Несмотря на то, что большая часть команды уже «пришла», кадровый голод в разумных пределах будем испытывать всегда. Но только профессиональных кадров, активных, по-боевому злых и заряженных на собственный рост и развитие внутри компании. Компания открыто размещает вакансии, увеличивает штат в продажах и маркетинге, но еще более важно — создана возможность развивать собственных сотрудников, повышать уровень, компетенции, развивать новые навыки. Причем, это делается не разово, а постоянно, кстати обучать мы готовы, и уже успешно практикуем, и наших клиентов, и их сотрудников.
Резюмируя ответ на ваш вопрос — у нас прошла смена поколений и взглядов на развитие компании.
Довольны ли вы продажами? За последний год вы резко сократили ассортимент по количеству SKU — оправданна ли такая стратегия? Последние 5–6 лет компания не растёт, по итогам 2018 года, говорят, зафиксировано падение оборота на 3–5% — что происходит?
Михаил Руслов:
Это не соответствует действительности. Компания «Офис Премьер» в 2018 году показала небольшой рост, в этом можно будет убедиться, когда станут доступны годовые балансы.
Владислав Купцов:
В конкретный момент времени количество SKU может быть меньше или больше по сравнению с предыдущим периодом. Но это не всегда отражает ассортиментную стратегию компании.
Ассортимент современной производственной компании динамичен, что подразумевает обновление, вывод неэффективных SKU и ввод новинок. Наша цель — предлагать клиентам актуальный сбалансированный ассортимент, и не только в классической канцелярии.
В 2019 году ассортимент ErichKrause будет увеличен по сравнению с 2018 годом в основном за счет новинок собственного производства.
Не жалеете, что открыли собственное производство (пластик, рюкзаки)? Что получилось, а что нет?
Владислав Купцов:
Жалеем, что не начали это раньше. Думаю, мы бы уже сегодня полностью удовлетворяли спрос на нашу продукцию. Мы знали, что в России есть хороший спрос на качественные текстиль и пластик отечественного производства, но не ожидали, что он настолько высок. Наше производство сейчас работает на пределе своих возможностей. Но даже этого объема с трудом хватает, чтобы удовлетворить спрос клиентов.
Собственное производство, в особенности текстильное, — это очень непростой процесс, который требует большой отдачи и внимания. В то же время, это позволяет создавать уникальные продукты, которые сложно повторить. В этом и заключается наше конкурентное преимущество. Мы активно работаем над увеличением производственных мощностей по текстильным товарам и продукции из пластика, что создает большой потенциал развития этого направления.
Выражение «Если тебя нет в интернете — ты не существуешь» видимо сегодня стало истиной. Как компания «Офис Премьер» использует возможности интернет сегодня?
Владислав Купцов:
Уже сейчас запланирован ряд проектов, направленных на продвижение в интернет пространстве. В 2018 году запущен интернет-магазин, который стал эффективным каналом коммуникаций с конечными потребителями. В этом году будем развивать портал для партнёров. Уверен, партнеры оценят все преимущества работы с ним. Это намного удобнее, чем традиционные способы размещения и отслеживания заказов. Также планируем интегрировать партнеров в цепочку сбыта интернет-магазина.
Что будете менять? Как вы видите компанию в горизонте 1–5 лет?
Владислав Купцов:
Будучи лидером рынка, мы обязаны не только следовать потребительским предпочтениям, но и в немалой степени формировать эти предпочтения, предлагая людям что-то совершенно новое, что-то такое, с чем они не были знакомы ранее, но что изменит их жизнь к лучшему. Такими инновациями в своё время стали ручки Megapolis и Ultraglide, а также товары для детского творчества с экстрактом алоэ вера и УФ-защитой. Безусловно, ассортимент будет обновляться, но неизменным останется подход к созданию новинок. Считаю, что данная стратегия, наряду с другими инструментами, и в дальнейшем позволит укреплять лидерские позиции и развивать бренд ErichKrause.
Михаил Руслов:
В ближайшие годы мы однозначно повысим качественную и количественную дистрибьюции, станем удобнее и понятнее клиентам. Произойдет передача «знаний» от одного поколения другому, более современному, требовательному и технически более оснащенному.
«Офис Премьер» — клиенто-ориентированная компания, мы делаем совместный взаимовыгодный бизнес с партнерами. Это наше видение развития, и не только на ближайшие годы.
Я благодарен каждому клиенту за доверие и тот вклад, который он внёс в общее дело. С огромным удовольствием говорю всем покупателям: большое спасибо и оставайтесь с нами!
Дмитрий Белоглазов
Не так давно Ассоциация производителей и поставщиков канцелярских и офисных товаров России провела опрос среди ведущих игроков этой отрасли и самым популярным канцелярским брэндом в России был признан «Erich Krause».
Удивительно, но этот, казалось бы, немецкий бренд оказывается имеет русские корни. А создал его оптовый поставщик канцелярии Дмитрий Белоглазов, просто объединив всю офисную мелочевку под одной яркой маркой. Дмитрий совершил буквально переворот на Российском рынке канцелярии, добившись даже более высокой узнаваемости, чем мировые бренды.
А сейчас осуществляет экспансию на рынки следующих стран: Алжира, Болгарии, Румынии, России, Франции, Испании, Португалии, Марокко, Мексики, Эквадора, Прибалтики, стран СНГ и так далее.
Восточный курс
Первоначальный капитал выпускник физфака МГУ Дмитрий Белоглазов сколотил в начале 1990-х годов, торгуя коммерческой недвижимостью. Но риэлтерский бизнес становился все более криминализованным, и предприниматель решил заняться каким-нибудь другим делом. Поиски новой ниши привели его на рынок канцелярии. «Это был хаотичный мир – множество мелких игроков, которые торгуют одинаковым товаром. Почему бы не попробовать навести здесь порядок?», – вспоминает он. В 1994 году Белоглазов зарегистрировал компанию «Офис премьер», которая занялась оптовой торговлей канцтоварами. Большинство канцелярщиков в середине 1990-х годов работали с европейскими поставщиками, на коробках которых стояла надпись «сделано в Китае». Узнаваемых канцелярских брэндов в то время на рынке не было. «Так зачем переплачивать европейским компаниям, если их все равно в России никто не знает?», – поясняет свои действия в то время Белоглазов. «Офис премьер» начал поставлять товары из Азии по ценам на 30–50% ниже, чем у компаний, которые работали с Европой.
Впоследствии конкуренты тоже переключились на азиатских производителей, и цены «Офис премьера» сравнялись с другими игроками. Сейчас около 70% всей канцелярии на российский рынок поставляется из Азии. Белоглазов первым из поставщиков решил обзавестись собственным производством. Дело в том, что в отличие от ручек, степлеров, скрепок и тому подобной «мелочи», некоторые товары сравнительно крупных габаритов импортировать невыгодно. «Возьмем, к примеру, архивную папку, – говорит Белоглазов. – Стоит она доллар, а перевезти ее более чем на 1000 км обойдется еще в доллар. Логично разместить производство поближе к потребителям».
Псевдонемец
Под производственные проекты «Офис премьеру» понадобилась собственная марка. Белоглазов не стал оригинальничать – к тому времени на рынке уже появились псевдоевропейские брэнды, созданные российскими предприятиями для российского же рынка (например, бытовая техника «Binaton» и «Scarlett»). Глава «Офис Премьера» пошел тем же путем. По заказу компании маркетинговое агентство «Мегапро» разработало «немецкий» брэнд «Erich Krause». «В основе такого выбора лежали наши наблюдения, что именно немецкая канцелярия среди потребителей считается самой надежной»,– объясняет Белоглазов. Некоторые клиенты до сих пор убеждены, что имеют дело с международной корпорацией, чьи интересы в России представляет «Офис премьер». Компания хоть и не делает из своего происхождения тайны (в отличие, например, от «Bork», которая также позиционируется в качестве немецкой марки), без надобности эту информацию не афиширует. «Когда начинали работать в регионах, то многие представители розницы говорили нам: ну что такое «Esselte» – очередной Китай, а вот «Erich Krause» – настоящая немецкая марка»,– рассказывает директор российского представительства компании «Esselte» Сергей Крымов.
На «Erich Krause» поначалу приходилось всего около 20% продаж компании, остальную продукцию Белоглазов продолжал завозить из Азии. Пока не грянул кризис 1998 года – в самый разгар сезона, в августе, когда заканчиваются отпуска, а офисы начинают заказывать новые партии канцелярии, продажи упали в десять раз. Проблемы заставили бизнесмена искать новые точки роста. Белоглазов решил концептуально изменить бизнес – постепенно свернуть торговлю чужими марками, а на базе «Erich Krause» создать широкую линейку канцтоваров. «Это было смело,– вспоминает аналитик интернет-проекта компании «OfficeMart» Ирина Петрухина. – Когда потребитель приходит в канцелярский магазин, он попадает в мир множества малознакомых торговых марок. А «Erich Krause» предложил готовое решение – один брэнд для всей офисной мелочевки».
Заказы Белоглазов решил размещать на тех же предприятиях в Юго-Восточной Азии, где раньше просто закупал товары. Производство «мелочевки» на собственных площадках, по его расчетам, не окупалось. Он рассудил, что раскрученная торговая марка на рынке офисной «мелочи» позволит ему занять относительно свободную нишу среднего ценового диапазона между дешевой небрэндированной азиатской канцелярией и дорогими европейскими марками. По словам генерального директора компании «Пробюро» Максима Селезнева, среднеценовая ниша до сих пор остается самой востребованной на рынке.
Телебренд
В отличие от «Пробюро», «Регента» и других конкурентов «Офис премьер» не стал открывать филиалов и представительств в разных городах, а сделал ставку на независимую сеть дилеров. «Мы не хотим конкурировать с нашими партнерами в регионах», – поясняет этот шаг Белоглазов. В результате сейчас у компании около тысячи дилеров, часть которых торгует только маркой «Erich Krause».
Одновременно с развитием системы дистрибуции с 2000 года «Офис Премьер» начал активно рекламировать свою марку. «Они первыми из канцелярщиков появились на телевидении,– рассказывает Ирина Петрухина. – Больше других участвуют в выставках и активно снабжают крупные магазины рекламными материалами».
Дмитрий Белоглазов рассудил, что рекламный бюджет у компании не так велик и решил сосредоточиться на интеллектуальных телевизионных передачах. По его мнению, целевую аудиторию этих программ как раз составляют люди с высшим образованием. Компания спонсировала несколько программ ( «Кто хочет стать миллионером», «100 к 1» и т. д.), но в итоге остановилась на «Своей игре», ведущий которой Петр Кулешов стал лицом марки.
Окно в Европу и не только
Маркетинговые усилия Белоглазова привели к неоднозначному результату. То, что его компании удалось создать известную и популярную марку, на рынке признают безоговорочно. Но, отказавшись торговать чужими брэндами, Дмитрий Белоглазов не смог предложить такой же обширный ассортимент, как у других игроков. В результате «Офис премьер» развивался медленнее конкурентов.
Компания «Erich Krause» имеет плодотворную историю сотрудничества с компаниями «Walt Disney», «Warner Brothers», «Universal», «Dream Works», «Fox Kids», благодаря чему активно развивается еще одно направление – создание школьной лицензионной продукции «Erich Krause» с имиджами из популярных мультфильмов (Winnie The Pooh, Mickey Mouse, Power Rangers, Witch, Fairies и другие).
Канцелярские товары под маркой «Erich Krause» знают и покупают во многих странах мира: в Алжире, Болгарии, Румынии, России, Франции, Испании, Португалии, Марокко, Мексике, Эквадоре, Прибалтике, странах СНГ и так далее. И по сей день Дмитрий Белоглазов прилагает все свои усилия, чтобы каждый продукт компании прослужил максимально долго и неизменно радовал покупателей удобством и легкостью использования, надежностью в эксплуатации и прекрасным дизайном.
Кто такой эрих краузе
Марка Erich Krause принадлежит компании ‘Офис премьер‘, созданной выпускником физфака МГУ Дмитрием Белоглазовым в 1994 году. По заказу компании маркетинговое агентство ‘Мегапро‘ разработало бренд Erich Krause. «В основе такого выбора лежали наши наблюдения, что именно немецкая канцелярия среди потребителей считается самой надежной», – объясняет Белоглазов.
Торговая марка Еrich Кrause полностью посвящена созданию и производству канцелярских товаров Erich Krause, которые в равной степени полезны и сотрудникам фирмы, и нашим клиентам, и всему обществу в целом.
Брэнд Erich Krause – это полный ассортимент канцтоваров для офиса и школы, который гарантирует безукоризненное исполнение разных задач в процессе работы или учебы, органично и естественно сопровождает вас день за днем.
Компания Erich Krause имеет плодотворную историю сотрудничества с компаниями Walt Disney, Warner Brothers, Universal, Dream Works, Fox Kids, благодаря чему активно развивается еще одно направление – создание школьной лицензионной продукции Erich Krause с имиджами из популярных фильмов (Winnie The Pooh, Mickey Mause, Power Rangers, Witch, Faries и др.)
Канцелярские товары под маркой Erich Krause знают и покупают во многих странах мира: в Алжире, Болгарии, Румынии, России, Франции, Испании, Португалии, Марокко, Мексики, Эквадоре, Прибалтике, странах СНГ и т.д.
Высококвалифицированные специалисты Erich Krause прилагают все свои усилия, что бы каждый продукт компании прослужил максимально долго и неизменно радовал покупателей удобством и легкостью использования, надежностью в эксплуатации и прекрасным дизайном.
Феномен Erich Krause
Erich Krause является крупнейшим производителем канцтоваров в России и достойным конкурентом на мировых рынках. Канцтовары Erich Krause продаются более чем в странах мира: в Алжире, Марокко, Мексике, Эквадоре, Румынии, Болгарии, Испании, Португалии, Франции, Прибалтике, странах СНГ, в России и др. Компания поставляет на рынок весь ассортимент от канцелярских скрепок и шариковых ручек до пластиковых папок и ячеек для хранения документов. И с успехом продолжает вытеснять конкурентов.
«Ничего удивительного», — скажите Вы, — «немецкая марка». И ошибетесь.
Управляющая компания зарегистрирована в Германии. Филиалы Erich Krause расположены в Испании, Португалии, Гонконге. Но полное формирование марки происходит в московском офисе: здесь занимаются всем, начиная с работы над дизайном и заканчивая стратегией бренда и конечным воплощением.
Дмитрий Белоглазов, выпускник физфака МГУ, основал компанию «Офис премьер» в 1994 году. По ее заказу маркетинговым агентством «Мегапро» был разработан бренд Erich Krause.
«В основе такого выбора лежали наши наблюдения, что именно немецкая канцелярия среди потребителей считается самой надежной» — объясняет свою идею Дмитрий Белоглазов.
Действительно, еще с советских времен у российского потребителя сложилось мнение, что иностранный продукт, а немецкий в особенности, отличается качеством и надежностью. После распада СССР на прилавках вызывало ажиотаж все, что имело хоть какое-то отношение к западному производству.
Для российского покупателя Erich Krause — «немецкая марка» по доступной цене : здесь и стильный дизайн, и огромный выбор и, хочется верить, настоящее «немецкое» качество. Канцелярские товары Erich Krause востребованы представителями любого социального статуса и уровня дохода.
В середине большинство канцелярской продукции поставлялось от европейских компаний, которые, в свою очередь, производили ее в Китае. «Так зачем переплачивать европейским компаниям, если их все равно в России никто не знает?» — объясняет свою логику Белоглазов. Так «ОФИС ПРЕМЬЕР» организовал поставку канцелярии напрямую из Азии, что позволило снизить цены на по сравнению с конкурентами.
На сегодняшний день порядка всей канцелярской продукции поставляется в Россию из азиатских стран. Но импортирование сравнительно крупных товаров невыгодно. «Возьмем, к примеру, архивную папку, — объясняет Белоглазов. — Стоит она доллар, а перевезти ее более чем на 1000 км обойдется еще в доллар. Логично разместить производство поближе к потребителям».
Интересно, что успешный маркетинг Erich Krause одним «немецким именем» не ограничивается.
Компания успешно сотрудничает с такими известными на весь мир корпорациями, как Walt Disney, Warner Brothers, Fox Kids,Dream Works, Universal, что позволяет развивать один из основных сегментов рынка- канцтовары для школьников. Таким образом, Erich Krause выпускает лицензионную продукцию с изображениями героев популярных детских фильмов: Mickey Mause, Winnie The Pooh, Power Rangers, Faries и др.
В 2002 году было принято решение осваивать новую нишу — переходить на европейские рынки.
В этом же году были открыты офисы в Португалии и Лиссабоне.
Вот как сам Дмитрий Белозеров рассказывал о стратегии продвижения бренда в Европе:
«Мы начнем с тестовых продаж в небольших магазинах и мелкого опта. У нас нет готовности сразу обращаться к крупным покупателям — я предпочитаю на первом этапе собрать информацию, проанализировать, получить опыт, отстроить логистику. На втором этапе, после того, как мы получим доступ в более значимые каналы сбыта, я предполагаю активное продвижение, используя наш опыт в России. Кроме того, мы уже приняли решение об участии на трех крупных выставках — во Франкфурте, Валенсии и Лиссабоне».
А уже в в 2004 «ОФИС ПРЕМЬЕР» открыл новую фабрику по производству картонной канцелярской продукции в Испании с расчетом на местный рынок.
По результатам опроса Ассоциации производителей и поставщиков канцелярских и офисных товаров России среди ведущих компаний этого рынка самым популярным брендом был признан «Erich Krause».