кто такой хоккейный агент
Игорь Крамарев. О хоккеистах и спортивных агентах
– Чем занимается хоккейный агент?
– Он помогает своему клиенту, как правило, еще юноше, выбрать и пройти тот путь, который превратит его в профессионала. Впрочем, хоккейные агенты работают не только с молодежью, но и с уже успешными игроками, чья карьера подходит к завершению. В 30–35 лет хоккеисты уходят из спорта, но впереди у них вся жизнь, которую нужно провести активно и интересно. Агент подсказывает различные варианты, как можно продолжить работу в индустрии. С его помощью бывшие спортсмены становятся тренерами, спортивными аналитиками, комментаторами, спортивными журналистами или открывают свой бизнес.
– Где хоккейный агент находит клиентов?
– Как правило, в детско-юношеских школах, с которыми заключено соглашение. Мы посещаем различные школы в России, Европе, Северной Америке, общаемся с людьми, которые работают с заинтересовавшими нас талантливыми юношами. Кроме того, нередко сами игроки и их родители просят нас помочь.
– Какой возраст у игроков, с которыми вы работаете?
– Как правило, я работаю с выпускниками детско-юношеских школ — семнадцатилетними ребятами. Впрочем, в прошлом году помог найти работу парню, которому было 36 лет.
– Как именно агент помогает начинающему хоккеисту стать профессионалом?
– У профессионального хоккеиста могут быть два пути: либо он играет и развивается в Российской Федерации, либо уезжает в Национальную хоккейную лигу в США или Канаду. Хоккеист может один сезон отыграть в Казани, на следующий сезон — переехать в Санкт-Петербург, а через год оказаться во Владивостоке. Агент помогает спортсмену выбрать правильную команду, составить контракт, позже — привлекает хоккеиста к различным рекламным проектам, регулирует вопросы медицинского обслуживания, советует, во что лучше вложить деньги, если хоккеист решил заняться бизнесом.
Чтобы постоянно быть на связи с клиентами (ведь только в нашей стране 11 часовых поясов), «Кадровое хоккейное агентство» создало региональную сеть. Представители компании работают в Хабаровске, Новосибирске, Магнитогорске, Омске, Санкт-Петербурге, Минске, Дюссельдорфе, Вашингтоне, а также в Калифорнии.
– Как вы стали хоккейным агентом?
– Когда я был маленьким, я очень любил хоккей и даже играл в детско-юношеской школе. Однако из-за проблем со здоровьем и частых травм профессиональным игроком я так и не стал, а пошел на юридический факультет.
Я всегда понимал, что мне хочется работать самостоятельно. Желал, чтобы мое будущее зависело именно от меня, а не от талантов моего руководителя. Поэтому с 22 лет я старался закрепиться в различных сферах бизнеса. Работа приносила мало удовольствия, но я был сам себе начальник, а отсутствие удовлетворения от своей деятельности компенсировал во время отпуска, путешествуя в те места, где всегда хотел побывать.
Несмотря на то, что в хоккей я играть перестал, любовь к спорту сохранилась у меня на всю жизнь. Когда мой старший сын подошел к тому возрасту, когда юному спортсмену требуется помощь агента, я начал изучать спортивный рынок, чтобы помочь собственному ребенку. Потом обнаружил, что родителям других детей-хоккеистов тоже требуется консультант. Так я с бизнеса полностью переключился на спортивную деятельность.
– Какое высшее образование лучше получить, чтобы стать хоккейным агентом?
– Мне кажется, этому специалисту необходимо высшее юридическое образование. Во время учебы будущему агенту стоит досконально изучить гражданское законодательство и все, что с ним связано, так как в будущем, чтобы получить лицензию, без которой он не сможет работать, ему придется сдать экзамен по этой дисциплине.
Желательно, чтобы хоккейный агент также знал основы бюджетирования, основы создания некоммерческих предприятий и жизнедеятельности коммерческих предприятий, поскольку это часто интересует спортсменов. Если они не смогут получить консультацию у своего агента, они пойдут искать ответы в другом месте, и агент в итоге рискует потерять своих клиентов.
– Как хоккейному агенту получить лицензию?
– Существует Лицензионный комитет, который их выдает. Чтобы получить лицензию, нужно юридическое образование и наличие как минимум трех клиентов. Претендент сдает квалификационный экзамен на знание спортивного регламента, на знание основ Гражданского и Трудового кодекса. Если все проходит успешно, комитет выдает лицензию либо на год, либо на три года. Впоследствии ее можно продлить.
– Какие компетенции необходимы для работы хоккейным агентом?
– Мне кажется, для этой профессии лучше всего подходят люди, увлекающиеся гуманитарными дисциплинами. Будущим хоккейным агентам необходимо стремиться постоянно повышать эрудицию: изучать иностранные языки, читать классическую литературу — Лескова, Бунина, Чехова, Толстого. Из зарубежной классики непременно стоит прочесть Ремарка. Конечно, никто не заставляет любить книги этих авторов, но познакомиться с мировоззрением писателей будет полезно.
Кроме того, будущий агент должен уметь сам грамотно говорить и писать. В противном случае он будет выглядеть неубедительно.
– Нужно ли самому заниматься спортом, чтобы стать хоккейным агентом?
– Большая часть агентов — это выходцы из спортивной среды. Ведь хоккейный агент должен досконально знать, как складывается профессиональная жизнь спортсмена, а всех деталей не узнаешь из книг или фильмов. Нужно пережить это самому.
Например, я узнал обо всех тонкостях, когда сам был в детско-юношеской спортивной школе. Поэтому я бы порекомендовал молодым людям, прежде чем становиться агентами, поработать в спортивной сфере в любом качестве, разобраться во всем, понять, способны ли они общаться с различными специалистами, умеют ли наладить с ними контакт. Ведь хорошие отношения даже с заточником коньков могут в результате помочь заключить контракт с перспективным спортсменом.
Агенты: «Жучки» или необходимость
Пожалуй, впервые хоккейные агенты как таковые появились в НХЛ. Именно за океаном, с появлением первой профессиональной хоккейной лиги, у игроков стали появляться проблемы с руководителями клубов. Дилемма простая: игрок хочет получать как можно больше, а хозяин команды, напротив, хочет платить как можно меньше. Поскольку хоккеисты всю жизнь занимаются только спортом, а внимание на образование уделяется по остаточному принципу, то не трудно догадаться, кто побеждал в контрактных спорах, профессиональный спортсмен или прожженный делец от бизнеса. Именно тогда спортсмены смекнули, что лучше нанять для переговоров подкованного специалиста, который выбьет за небольшое вознаграждение максимальный личный контракт.
Сейчас на дворе уже 2011 год, а институт хоккейных агентов не только не зачах, а наоборот, активно развивается. По-прежнему впереди планеты всей шагает НХЛ, где насчитывается без малого 150 агентов. Отрадно, что в этом списке есть и выходцы из бывшего Советского Союза, которые занимают далеко не последние места в табели о рангах. Например, Гарри Гринстин (получил лицензию в 1996 году), который представляет интересы таких звезд, как Павел Дацюк, Михаил Грабовский и Николай Кулемин. Также в числе именитых агентов находится и Марк Гандлер (лицензия получена в 1990 году), который работает с Алексеем Яшиным, Александром Семиным и многими другими.
В нынешней НХЛ очень трудно найти игрока, который не имеет агента. Хоккеисты готовы платить 5% от своего контракта агенту, который за эти деньги будет «выбивать» максимальные контракты для своего клиента, а также помогать решать все проблемы, которые только могут свалиться на спортсмена. За океаном хоккеисты уже давно поняли, что экономить на агентах нельзя, поскольку скупой платит дважды.
У нас в стране после развала Советского Союза, и массового оттока хоккеистов за океан, также начал формироваться агентский бизнес. Именно в лихие годы в число агентов попало огромное количество людей, которое имело к этой профессии весьма отдаленное отношение. Их скорей можно было назвать дельцами, которые просто наживались на трансферах хоккеистов. Вместо юристов, агентами часто становились «братки», которые «крышевали» хоккеистов. Сейчас практически все нечистые на руку агенты изгнаны из бизнеса, однако эти события плохо повлияли на репутацию агентского бизнеса в России как такового. Часто приходится встречать мнение, что, мол, агенты «жучки», которые только и заняты тем, как бы самим заработать побольше, и совершенно не заботятся о личных интересах и карьере игрока. Да, действительно, такое встречается, однако такие агенты не долго остаются в деле. Хоккейный мир узок, и дурная слава быстро губит карьеру зарвавшегося агента.
На самом деле агенты вовсе не враги самим себе. Они кровно заинтересованы в развитии игрока, и удачной карьере, ведь тогда хоккеист будет получать более достойные деньги, а значит больше заработает и агент. Часто встречаются случаи, когда агенты вкладывают немало денег в талантливого игрока, чтобы тот достиг максимального успеха, и потом «отдал» вложенные деньги.
Ѡ���������� КХЛ агентский бизнес был упорядочен. Лига ввела строгие правила для аттестации агентов, чтобы отсеять всех нечистоплотных дельцов. В настоящее время чтобы стать агентом КХЛ нужно:
1) Иметь соглашения о сотрудничестве хотя бы с пятью хоккеистами КХЛ
2) Пройти собеседование, где проверяются знания регламента и хоккея
3) Внести денежный взнос (50 тысяч рублей за каждый год аккредитации)
4) Произвести страхование ответственности (страховая сумма не менее 500 тысяч рублей)
Сейчас в КХЛ официально получили лицензии лишь 30 компаний. И руководство клубов КХЛ имеет право вести переговоры только с аккредитованными лигой агентами. В противном случае клуб КХЛ может нарваться на неприятности. Нынешним летом большой скандал в лиге поднялся из-за Яромира Ягра, у которого истек контракт с «Авангардом». Агент Ягра Ярослав Зидек спокойно вел переговоры с клубами российской лиги, хотя не имел лицензии КХЛ. Председатель Ассоциации хоккейных агентов Сергей Паремузов жестко выступил с критикой Зидека и руководства клубов, заявив, что Ягр может быть и вовсе не допущен к сезону. В результате Ягр предпочел подписать контракт в НХЛ, и интрига между «следованием закону» и работой «по понятиям» так и осталась не разрешена.
Идеальным агентом можно назвать человека, который блестяще разбирается в хоккее и юриспруденции. Но время расширило обязанности, и сейчас агенты помогают игрокам не только заполучить выгодный контракт, но и умело вложить заработанные деньги, решить проблемы с амуницией или покупкой квартиры. Нельзя не отметить тот факт, что игрок в любой момент времени может разорвать отношения со своим агентом, и перейти под крыло другого. Впрочем, в НХЛ на игроков которые несколько раз меняли агентов с огромным подозрением смотрят руководители клубов, ведь это очень ярко характеризует хоккеиста, с человеческой точки зрения.
В заключение хочется сказать, что в России институт агентов уже не только зародился, но и основательно окреп, внеся цивилизованные отношения между клубом и игроком. Очень хочется верить, что в КХЛ окончательно укоренится главенство закона, а не «понятий», что позволит лиге сделать еще один шаг в гонке за НХЛ.
Статьи
Хоккейный агент
Зачастую родители принимают решение по выбору хоккейного агента или спортивного агентства исходя из сложившейся практики. Из их уст звучит следующее: пока не попробуешь, не поймёшь, какой хоккейный агент лучше.
Зачем нужен хоккейный агент
Хоккейный агент для состоявшегося или юного спортсмена, действительно необходим в современном спорте. Не каждый из родителей имеет открытый доступ за кулисы хоккейного и спортивного мира, необходимо быть своим или сильно приближённым к кругу спортивного братства. Зачастую родители принимают решение по выбору хоккейного агента или спортивного агентства исходя из сложившейся практики. Из их уст звучит следующее, — пока не попробуешь, не поймёшь, какой хоккейный агент лучше. Немногие готовы сделать выбор и четко определить, с кем из хоккейных агентов начинать сотрудничество. Ко мне часто обращаются родители молодых спортсменов, в их вопросе — желание разобраться, решить для себя и своего ребёнка, с каким из спортивных агентств лучше начать сотрудничество.
Вот некоторые вопросы, на которые мне приходится отвечать в своей деятельности:
Большинство родителей, окунувшись в спортивный мир через своего ребёнка, понимают, что от деятельности спортивного агента зависят дальнейшие успехи спортсмена. На сегодняшний день без хорошего агента тяжело влиться в спортивную систему. От агентской деятельности зависит, где и в каком клубе будет продолжать свою профессиональную карьеру молодой атлет. Ведь именно спортивный агент, который любит и хорошо понимает свою работу — выступает проводником для молодого спортсмена в большой спорт.
Найти хоккейного агента для ребенка
Агентская деятельность направленна на сопровождение молодого спортсмена, предоставляет реальный шанс на реализацию и дальнейший спортивный рост для ребенка. Нанимаемый хоккейный агент, выступает посредником между командой и спортсменом, договаривается о просмотре игрока. Предлагает спортсмену тот клуб, который имеется в его рабочем арсенале. Хоккейный агент имеет разное число команд, это зависит от его личных связей с тем или другим клубом. В дальнейшем, если клуб заинтересовался в спортсмене, то хоккейный агент представляет вам свои интересы. На договорной основе вы вступаете в финансовые и рабочие отношения. А хоккейный агент продолжает свою работу, сопровождает уже своего клиента и даёт ему возможность реализоваться в спортивном коллективе.
Теперь спортсмену необходимо показать и проявить свои лучшие психологические качества и спортивные навыки, которыми он овладел на протяжении своей спортивной подготовки. Очень важны первые дни адаптации в коллективе, длительность которых составляет примерно три, четыре недели. Ежедневно хоккеисту необходимо проявлять себя в профессии, подтвердить свою квалификацию тренерскому штабу, и одновременно выстроить рабочие отношения с партнёрами в коллективе.
Если спортсмену удаётся проявить себя, то хоккейный агент или спортивное агентство заинтересованно в своём клиенте. Хоккейный агент начинает верить в него как в перспективного спортсмена, с которым можно заработать и дальше продолжать делать хороший бизнес. Рейтинги и заработки растут как у самого спортсмена, так и у агента, следовательно все стороны довольны и заинтересованны в продолжении сотрудничества.
Как выбрать агента по хоккею
Из своей практической деятельности в области спортивной психологии могу отметить некоторых хоккейных агентов, с кем выстроились рабочие отношения и продолжаются взаимодействия, в том числе и с их клиентами. По объективным причинам не буду называть имён спортсменов, т.к. дорожу своей репутацией и соблюдаю профессиональную этику. А вот список агентов, вы можете всегда найти в информационном доступе и выбрать агента самостоятельно.
Все агенты совершенно разные и наделены каждый своими психологическими характеристиками, своей философией, у каждого из них свой почерк, свои подходы к деятельности, которые направлены на спортивное развитие клиента. Некоторые из агентов сами рекомендуют меня и мою работу своим подопечным и получают положительный результат. Ведь очень хорошо, когда к агенту в руки попадает или приходит подготовленный, думающий спортсмен, который не только развит физически, но и психологически. Толкового хоккеиста всегда проще продвинуть, да и любой тренер будет рад видеть в своей команде надёжного спортсмена.
Без качественных вложений в себя не построить хорошую спортивную карьеру. Для понимающего атлета всегда есть возможность продвинуться в своё перспективное будущее. Если с вами работает опытный хоккейный агент, который оценивает спортсмена за его старания, то он заинтересован в его спортивном росте. А главное, верит в молодого и перспективного спортсмена как в личность, и с большой вероятностью может вам рекомендовать работу со спортивным психологом.
Буду рад новому сотрудничеству как с начинающими, так и состоявшимися спортсменами и конечно, с их агентами, которые как и родители спортсменов заинтересованы в развитии своих подопечных.
С уважением к вам, спортивный психолог консультант Торлецкий Сергей.
Агент является обязательным элементом системы современного хоккея. Хоккейным агентом принято называть физическое или юридическое лицо, за вознаграждение оказывающее юридические, консультационные и прочие услуги хоккеисту и представляющее его интересы. Организационно-правовые формы, в которых хоккейные агенты могут осуществлять свою деятельность, многообразны, но наиболее распространенной из них является общество с ограниченной ответственностью.
Агентская деятельность в системе Профессиональной хоккейной лиги регулируется Гражданским кодексом РФ и «Временным положением о лицензировании агентской деятельности в системе Профессиональной хоккейной лиги».
Прежде в качестве хоккейных агентов в России действовали североамериканцы, а также россияне из числа давно переселившихся за океан. Целью этих агентов было максимально скорое подписание контрактов на выезд из России самых перспективных игроков, и отношение к таким агентам было соответствующим: в них видели разрушителей отечественного хоккея. Постепенно отношение стало более терпимым. Локаут в НХЛ, имевший место в сезоне 2004-2005, задал российским хоккейным агентам задачу, противоположную традиционной: находить и согласовывать контракты в клубах Профессиональной хоккейной лиги и для бывших российских легионеров, и для игроков-иностранцев.
Сейчас в России расширяется деятельность хоккейных агентств, как отечественных, так и иностранных. Возникает взаимодействие, рассчитанное как на трудоустройство хоккеистов на Западе, так и на обеспечение их в самой России. Немало хороших игроков по разным причинам, чаще всего из-за психологического неприятия стиля жизни в Северной Америке, отказываются от возможной карьеры в НХЛ. Профессиональной заботы хоккейных агентов требуют не только «звезды», но и игроки среднего уровня.
Среди профессионально важных для хоккейного агента качеств специалисты особо выделяют такие как порядочность и честность, образованность и успешность.
Порядочность и честность поставлены на первое место потому, что агент – это человек, которого игрок постепенно посвящает не только в профессиональную сторону своей жизни, но и в состояние своих финансовых дел и личной жизни.
Требование образованности означает: (а) желательно, чтобы агент имел высшее юридическое (допустимо и инженерное) образование; (б) агент должен разбираться в технической стороне хоккея, понимать процессы и происходящие в мире хоккея; (в) агент должен владеть разговорным английским языком, в противном случае общение его с иностранными клубами, агентами, игроками (а при возникновении нештатных ситуаций – и с представителями властей страны пребывания) крайне затрудняется.
Успешность агента должна проявляться во всем, что он делает. Встречаясь с хоккейным агентом, игрок и его близкие должны чувствовать исходящее от него чувство уверенности в успехе. Чтобы быть успешным агентом, он должен уметь располагать людей к себе. С неудачником, не уверенным в себе человеком никто не будет иметь дело. Это относится и к внешнему виду хоккейного агента и его манере держаться.
Особенность агентской деятельности в хоккее состоит в том, что такой агент, как правило, работает в одиночку. В риэлтерской конторе клиент, если он чем-то недоволен, чаще всего просит заменить ему агента, но не уходит из агентства. Если же хоккеисту что-то не нравится в конкретном агенте, игрок тут же уходит в конкурирующую организацию.
В деятельности хоккейного агента можно выделить такие направления, как: (а) селекция; (б) рекрутинг; (в) юридическое сопровождение; (г) сервис; (д) консалтинг и управление капиталом; (е) реклама и связи с общественностью (PR).
Селекция – это сбор информации о подрастающем поколении хоккеистов в различных уголках страны. Для этого агент поддерживает постоянные контакты с тренерами, специалистами и судьями. Тем не менее, к делу селекции особенно применима известная поговорка о том, что лучше один раз увидеть, чем семь раз услышать. Поэтому на первых же (по возрасту участников) официальных соревнованиях Первенства России появляются селекционеры клубов, скауты из НХЛ и агенты – российские и иностранные.
Различие между обязанностями агента и скаута заключается в том, что скаут работает на конкретный хоккейный клуб, и его первостепенной задачей является просмотр игроков, сбор их статистических показателей, общение с игроками и выдача рекомендаций руководству клуба. Агент же работает в интересах конкретного игрока и вне зависимости от того, в каком хоккейном клубе в данный момент он выступает. Главной задачей агента является обеспечение игроку наилучших материальных условий, а также контроль того, как клуб выполняет свои обязательства перед игроком.
Рекрутинг (вербовка) могут начинаться, когда клиенту всего лишь лет 14–15 от роду, что требует от агента немалых дипломатических способностей. Ошибкой является прямое обращение агента к юному хоккеисту: это сразу же вызывает негативную реакцию и тренеров, и родителей, и агент, таким образом, сразу же создает себе трудности. Сначала он должен спросить у тренера разрешения на разговор с юным игроком, а потом попросить о встрече с его родителями. Для агента важно построит правильную систему отношений в системе «агент – игрок – родители – тренер».
Другое направление рекрутинговой деятельности – поиск команды для игрока. Данная работа осуществляется как с молодыми хоккеистами, еще не имеющими профессиональных контрактов, так и со зрелыми мастерами, отыгравшими не один сезон в командах мастеров. В цивилизованных клубах генеральные менеджеры (ответственные за укомплектование команды) вообще предпочитают общаться с агентами, а не непосредственно с игроками.
Юридическое сопровождение игрока начинается с того момента, когда между агентом и игроком (а если ему не исполнилось 18 лет, то и его родителями) достигнута договоренность о совместной деятельности. Стороны подписывают агентское соглашение. С молодым игроком заключается договор вступительного уровня, со зрелым игроком – типовой агентский договор.
При составлении договора учитываются положения Трудового и Гражданского кодексов РФ, а также Регламента Профессиональной хоккейной лиги. Договор определяет права и обязанности сторон и определяет размер агентского вознаграждения. Как правило, в хоккее оно составляет 3–8 % (чаще всего 5 %) от суммы контракта игрока.
Одним из компонентов юридического сопровождения является представительство (в случае конфликта между игроком и клубом) интересов игрока в Арбитражном комитете Федерации хоккея России и Профессиональной хоккейной лиги, а также в Спортивном суде.
Суть сервиса составляют: (а) снабжение экипировкой; (б) содействие в получении образования; (в) организация отдыха; (г) медицинское обеспечение (иногда не только игрока, но и его близких); (д) встречи, проводы (также не только самого игрока); (е) помощь в решении разнообразных бытовых проблем.
Чтобы выполнять перечисленные функции, агент должен обладать разветвленной системой личных связей. Игроки – люди крайне занятые, они хотят и должны получать то, что им нужно, быстро, с гарантированным качеством и по разумной цене. Без личных связей обеспечить такое сочетание невозможно.
Наиболее важные области, в которых агент должен знать, к кому обратиться и в чьей компетентности и готовности к сотрудничеству он может быть уверен: (а) сфера развлечений (театры, клубы и т.п.); (б) продажа и аренда жилья (риэлтерские конторы и агенты); (в) медицина, и в частности травматология и ортопедия; (г) правоохранительные органы.
Уровень сервиса, оказываемого агентом игроку, должен соответствовать ценности самого игрока, так как дружба не отменяет законов бизнеса, и затраты не должны превышать доходов. Исключение делается для молодых и перспективных хоккеистов: затраты агента можно рассматривать как средне- или долгосрочные вложения.
Консалтинг (консультационная деятельность) агента в простых случаях заключается в ответах на вопросы, задаваемые игроком («что?», «где?», «когда?»), в более сложных – это размещение инвестиций, покупка недвижимости и прочие серьезные операции. Иногда хоккеист поручает агенту управление своим капиталом или при помощи агента создает свой собственный бизнес. Это особенно важно для возрастных игроков, готовящихся к завершению активной части своей спортивной карьеры. Агент обязан позаботиться о своевременной профориентации игрока и об организации его дальнейшей жизни.
Поскольку агентская деятельность – род торговли, а двигателем торговли является реклама, хоккейный агент должен всемерно заботиться о популярности игрока. Средства, используемые для достижения этой цели, таковы: телевизионные ролики, статьи в газетах и журналах, участие спортсменов в различных собраниях и общественных мероприятиях и многое другое.