лендинг вебинара что это такое
Лендинг для вебинаров
Лендинг, или посадочная страница, предназначен для конвертирования потенциальной целевой аудитории в реальных участников будущего онлайн-мероприятия. Это один из основных инструментов и методов, которые предназначены для сбора реальных участников, и добиться высокой эффективности в этом деле без специальной страницы довольно проблематично. Существует три основных способа, при помощи которых можно создать лендинг для вебинаров – каждый из них имеет свои преимущества, недостатки и свой набор пользователей.
1. Использование профессионального конструктора.
2. Использование шаблонного редактора.
3. Создание индивидуального дизайна.
Каждый из этих вариантов имеет свои уникальные особенности. Профессиональный конструктор предполагает небольшие финансовые вложения и затраты времени. При наличии определенных навыков работы с редактором справиться с этой задачей вы сможете самостоятельно. Подобные профессиональные конструкторы предлагают платные шаблоны, которые уже были предварительно протестированы и не требуют дополнительного участия верстальщиков и программистов. Это существенно снижает затраты – вы приобретаете только шаблон, который наполняете в соответствии с особенностями своего мероприятия.
Шаблонные редакторы отличаются быстротой получения результата и отсутствием финансовых вложений. Однако в этом случае вы получаете в результате обычный, ничем не примечательный и ничем не отличающийся от тысяч других одностраничник. Его дизайн будет не уникальным, и чтобы привлечь пользователей и сконвертировать их в участников вам придется серьезно подумать над текстовым наполнением и графическим контентом.
Вполне возможно, придется пойти на хитрости и предложить посетителям акции, скидки и подарки, привлекающие внимание.
Наиболее затратный, но эффективный в плане привлечения участников вебинаров вариант – заказ индивидуального дизайна, с фирменными цветами, логотипами, изображениями и шрифтами. В этом случае все ограничивается лишь финансовой стороной и фантазией заказчика. Разработка оригинального проекта сайта-одностраничника может занять до месяца, при этом в процесс вовлекается целая команда, так что стоимость такой услуги может быть очень высока.
Какой из предложенных вариантов выбрать – решать только вам. При этом следует опираться на выделенный бюджет (если такой имеется), ваши возможности и навыки, а также цели, которые вы перед собой ставите.
Как это делается? Руководство по созданию конверсионного лендинга под мероприятие
Вы хотите создать Landing Page, при взгляде на который потенциальные клиенты безоговорочно согласятся на покупку вашего вебинара, но не знаете за что взяться? Начните с прочтения этой статьи.
Конверсия лендинга зависит от десятков деталей. Каждая из них способна либо «слить» рекламный бюджет, либо принести невероятную прибыль. Мы составили подробное руководство к действию, где собрали фишки и приемы создания посадочных страниц, которые гарантированно привлекут целевую аудиторию на ваше мероприятие. Как создать структуру лендинга с высокой конверсией?
P.S. Полную запись мастер-класса вы можете посмотреть здесь
1. Убийственный заголовок
Заголовок — это первое, что увидят пользователи, перейдя на ваш лендинг. От его содержания будет зависеть дальнейшее поведение потенциальных клиентов. Учтите — неудачный заголовок способен уничтожить даже самое выгодное предложение, поэтому на его создание нужно тратить столько же времени, сколько и на основной текст лендинга.
Какие заголовки увеличат конверсию посадочной страницы?
Удачный пример. Уникальное предложение, которое отображает выгоду и результат от участия в мероприятии
Если заголовок объединит выгоды вашего предложения, «упакованные» в привлекательную и цепляющую форму, то поверьте, он сможет увеличить конверсию лендинга в 10 раз!
2. Свежие элементы дизайна
Только если визуальная часть заинтересует и вызовет положительные эмоции у посетителя, он сфокусируется на изучении текстового контента. Хороший дизайн лендинга — это не только привлекательное изображение в первом окне. Это еще и простота, понятность и удобство для пользователя. Даже в самом прекрасном дизайне можно запутаться, так и не уловив суть предложения. Но забывать о том, что встречают по одежке, тоже не стоит. Только гармония дизайна и юзабилити позволит достичь нужного эффекта.
Как поставить дизайн лендинга на службу конверсии?
Пример. Конверсионный лендинг с ярким призывом для читателя оставить свои контакты
3. Выгодный контент
Чтобы пользователь вашей страницы конвертировался в клиента — он должен поверить вам, прочувствовать личную выгоду и ощутить острую необходимость в покупке вебинара. Чтобы заставить читателя забыть про сомнения и побудить зарегистрироваться на вебинар, соблюдайте 7 заповедей создания продающего контента.
Пример. Отзывы клиентов + приятные бонусы + удобная форма + таймер обратного отсчета времени
4. Громкий призыв к действию
Говоря простым языком, это большая яркая кнопка, на которую должен захотеть нажать ваш потенциальный клиент. Конечная точка взаимодействия посетителя с лендингом. Без нее вся посадочная страница бесполезна. Чтобы создавать конверсионные призывы к действию, воспользуйтесь следующими рекомендациями:
P.S. Полную запись мастер-класса вы можете посмотреть здесь
Удачный призыв является «стержнем» успешной рекламной кампании по привлечению участников на мероприятие. Он представляет собой симбиоз наилучших техник из арсенала «веб-юзабилити», графического дизайна и искусства копирайтинга.
5. Позаботьтесь о юзабилити
Попадая на ваш лендинг, посетитель должен сразу понять: Куда он попал? С какой целью? Что он должен сделать? Что он получит в результате участия в вебинаре? Не заставляйте пользователей блуждать по лабиринтам вашей посадочной страницы. Поверьте, никто не будет тратить свое драгоценное время на поиск нужной информации, и они просто-напросто закроют ваш лендинг, а вы получите большой % отказов.
Пример. Направление посетителя к целевому действию с помощью графического элемента
6. Налаживаем обратную связь
Заключительный магнит доверия — блок с реальной информацией об организаторе мероприятия. Что здесь сработает вам на пользу?
Пример. Контактные данные eTutorium
Как показывает практика, на 100% понять целевую аудиторию и попасть «в цель» с первого раза не удается никому. Любые изменения, которые вы внесете в свой лендинг, так или иначе, приведут к определенным результатам: повысят / понизят показатель конверсии или оставят его на прежнем уровне.
Отсюда вывод: тестировать, тестировать, и еще раз тестировать! Посадочная станица должна находиться в процессе постоянной оптимизации. Берите в работу результаты А/В исследований и внедряйте то, что показывает максимальный рост конверсии. Тестируйте все: цветовую гамму, изображения, призывы к действию, заголовки, расположение блоков и т.д. Главное, сохранять баланс и тестировать 2-3 варианта, а не 10-15.
В статье мы перечислили 7 шагов к достижению высокой конверсии лендинга. Их эффективность была доказана успешным опытом нашей компании. Сильный заголовок, привлекательный дизайн, убедительный контент, выгоды, простая навигация и яркий призыв к участию в вебинаре, – это то, что выделит ваш лендинг среди страниц конкурентов.
Высоких вам конверсий и успешных мероприятий!
Автор: Елена Цевма
Копирайтер проекта eTutorium. Автор и редактор тематического блога.
Лендинги для вебинаров: 8 эффективных приемов увеличить количество регистраций
Вебинары уже много лет являются очень эффективным инструментом в арсенале контент-маркетологов, и не без оснований. Это недорогой и удобный способ привлечь потенциальных клиентов — от 5% до 25% участников вебинара становятся клиентами компании.
Но даже если вы выбрали актуальную тему, наняли идеального спикера и приобрели дорогостоящее оборудование для съемок, это не принесет никаких результатов, если никто не зарегистрируется на ваш вебинар.
Чтобы успешно продвигать свой вебинар, вам понадобится продуманная стратегия, которая проинформирует вашу аудиторию о мероприятии и даст им веский повод зарегистрироваться. Основой этой стратегии продвижения является лендинг. Здесь у вас есть шанс заинтересовать посетителей и убедить их в том, что регистрация для участия в вебинаре того стоит.
Но не все посадочные страницы вебинаров одинаково эффективны. Некоторым удается добиться более высоких результатов. В этом посте будут рассмотрены восемь приемов, которые помогут превратить лендинг для вебинара в хорошо отлаженную машину конверсии посетителей в участников.
Содержание статьи
1. Придумайте интригующий заголовок
Заголовок — это центральный элемент лендинга. Его важность трудно переоценить, поскольку, по статистике, около 80% посетителей прочитают текст заголовка, в то время как до основного текста страницы доберутся лишь 20%.
Так как же придумать заголовок, который заинтересует ваших читателей? Как правило, он должен подчеркивать конкретную пользу, которую получит ваша аудитория от просмотра вебинара. То есть, заголовок должен говорить о том, что волнует потенциального клиента (проблеме, потребности, амбициях), чтобы он чувствовал стимул читать дальше. Заголовок — не то место, где стоит начинать обсуждение функций вашего продукта или мельчайших деталей темы вебинара.
Пример заголовка с конкретной «болью» пользователя — создать идеальный аккаунт в Инстаграм
Несмотря на то, что не существует универсальной формулы для написания убедительного заголовка, следующие подходы часто помогают привлечь внимание читателя:
Пример эффекта срочности — сообщение в верхнем правом углу о том, что другой пользователь уже подал заявку
Также не стоит забывать о том, что заголовок должен быть понятным и лаконичным. Если вы запутаете своих читателей, и они не поймут, в чем ценность вашего вебинара, то они не станут регистрироваться.
2. Напишите понятный и лаконичный текст
После того, как вам удалось «зацепить» посетителей хорошо продуманным заголовком, остальная часть вашей целевой страницы должна работать на то, чтобы сделать регистрацию легкой.
Ваша задача — используя минимальное количество слов, объяснить посетителям суть вашего вебинара. При этом, обязательно укажите детали мероприятия: дату и время начала, а также стоимость.
Сделайте акцент на том, что ваша аудитория узнает, посетив ваш веб-семинар, и как эти знания улучшат их бизнес или решат проблему, с которой они сталкиваются. Самый простой способ сделать это — составить список из нескольких ключевых моментов, как в примере ниже:
Список того, что пользователи узнают на вебинаре
Помните, что тон вашего текста так же важен, как и информация, которую вы пытаетесь донести. Чтобы он оставался дружелюбным, обращайтесь к посетителям на «вы» и используйте активный залог вместо пассивного.
3. Расскажите немного о спикере
Люди, записывающиеся на вебинар, хотят знать, что они будут получать опыт и знания от реального человека, а не просто от какой-то безликой компании. Рассказав немного о спикере, вы поможете своим посетителям убедиться, что на вебинаре с ними будет общаться настоящий профессионал своего дело. Это особенно важно, если вы продвигаете вебинар аудитории, которая не знакома с вами или вашим брендом.
Обязательно добавьте фотографии спикеров. По результатам нескольких сплит-тестов было обнаружено, что неформальный фон и широкая улыбка, как правило, работают лучше всего.
Также важно указать информацию о спикере. Это повысит его авторитет и позволит посетителям быть уверенными в том, что этот человек действительно является экспертом в своей отрасли.
Карточка спикера с фото и подробной информацией о его опыте и заслугах
4. Используйте отзывы
Нет лучшего способа убедить посетителей в том, что ваш вебинар действительно будет полезным, чем продемонстрировать некоторые отзывы предыдущих участников. Как показывает статистика, до 88% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как рекомендациям своих друзей.
Несколько убедительных отзывов на странице укрепит представление посетителей о том, что вы знаете, как решить проблемы вашей целевой аудитории. Просто выберите два или три комментария от предыдущих участников, которые были довольны своим опытом, и, если возможно, добавьте их фотографии. В идеале каждый отзыв должен подчеркивать различные положительные моменты посещения вебинара.
Пример оформления отзывов на лендинге
5. Добавьте несколько CTA
Одна из основных задач маркетинга — убедить потенциальных клиентов выполнить определенное действие. Если вы просите слишком многого, вы рискуете остаться ни с чем. Но если вы попросите слишком мало, люди не будут знать, чего вы от них хотите.
То же самое актуально и для лендингов. Добавьте достаточно возможностей для регистрации, чтобы пользователи могли легко выполнять желаемое действие, независимо от того, в какой части страницы они находятся. Но призывов к действию не должно быть слишком много, чтобы посетителям не казалось, что вы пытаетесь давить на них.
Обычно достаточно использовать две-три кнопки регистрации на странице: одна вверху, чтобы усилить заголовок, одна посередине и одна внизу, чтобы пользователь мог щелкнуть после того, как прочитает всю информацию на странице.
3 кнопки призыва к действию в разных частях лендинга
6. Создайте ощущение срочности с помощью таймера обратного отсчета
Выше уже было сказано о том, что эффект срочности в заголовке лендинга может побудить посетителей узнать больше о вашем вебинаре и, в конечном итоге, зарегистрироваться.
Еще один мощный способ усилить этот эффект — добавить таймер обратного отсчета на странице, который будет информировать посетителей о том, сколько времени у них осталось, чтобы успеть зарегистрироваться на вебинар. Тикающие часы — это сильный визуальный индикатор того, что шанс пользователя на регистрацию скоро истечет. Это может послужить эффективным стимулом для регистрации. По статистике, использование эффекта срочности на лендинге может увеличить конверсию на 30%.
Пример оформления таймера на странице
7. Обратите внимание на дизайн лендинга
Когда речь идет о дизайне лендинга, ваша главная задача — сделать совершение целевого действия максимально удобным. Если вашим посетителям кажется, что дизайн вашей страницы несуразный, сбивающий с толку или выполнен некачественно, у них возникнет вопрос, не окажется ли ваш вебинар таким же.
Ниже перечислены основные принципы дизайна, которые помогут вам создать эффективный лендинг:
8. Добавьте страницу с благодарностью
Во-первых, это позволяет человеку убедиться, что его регистрация подтверждена, и дает вам возможность поблагодарить его (что имеет большое значение!).
Во-вторых, вы можете использовать страницу с благодарностью, чтобы мотивировать зарегистрировавшихся на некоторые дополнительные действия. Например, можно попросить их пригласить на вебинар друзей, поделиться им в соцсетях или подписаться на другой курс:
Наконец, страница с благодарностью может повысить вероятность того, что зарегистрировавшиеся действительно посетят ваш вебинар, за счет использования таких элементов, как:
Вместо заключения
Создание эффективного лендинга для вебинара — непростое дело, но мы надеемся, что приемы, описанные в этом посте, помогут сделать вашу будущую рекламную кампанию более успешной.
Как создать лендинг для вебинара?
Основная цель вебинара – привлечение внимания к своей компании, деятельности или продукту. Но, проводить трансляцию бессмысленно, если на нее никто не придет. Одним из эффективных методов привлечения аудитории будет создание лендинга для вебинара. Ниже раскроем способы подготовки посадочной страницы, ее элементов и для чего каждый из них нужен.
Зачем лендинг нужен вебинарам?
Landing page – это посадочная страница, которая призвана увеличить число конверсий. Главное отличие такой страницы от полноценного сайта заключается в том, что вся информация находится в одном месте. Как правило, на лендинги направляется целевой трафик из платных источников, таких как таргет или контекстная реклама.
Благодаря хорошо спроектированному и оформленному лендингу, у организаторов вебинара появляется возможность привлечь максимально возможное количество заинтересованных участников. Достигается это тем, что вся необходимая информация сконцентрирована на одной странице, используется блочное оформление, а также весь контент направлен на срабатывание триггеров у аудитории.
Даже если у компании есть сайт, то лучше в рамках его домена создать отдельный лендинг под конкретное мероприятие.
Что должен содержать лендинг для вебинара?
Перед тем как создавать лендинг для вебинара, необходимо определить портрет своей аудитории, в частности, «холодная» она или привлекаются пользователи уже знакомые с вашей деятельностью. Второй вариант проще в реализации, т.к. потенциальные участники трансляции уже знакомы со спикером и его уровнем экспертизы.
Привлечение «холодной» аудитории на вебинар – наиболее трудоемкая задача. В этом случае, лендинг должен содержать исчерпывающую информацию как о спикере, так и о самом вебинаре.
Перед созданием любого лендинга, следует проработать его структуру и макет, а в последующем шаблон. Макет – черновой набросок, позволяющий понять, где и какие элементы будут располагаться. Главная его цель заключается в том, чтобы сделать юзабилити максимально эффективным. После разработки макета, он отправляется к дизайнеру, который создает оформление шаблона. Сам шаблон должен быть адаптирован под специфику аудитории и вебинара.
Иногда, даже при большом опыте специалистов, работающих над созданием лендинга, не всегда удается создать эффективную страницу. Поэтому для максимальной оптимизации результатов, если позволяют ресурсы, рекомендуется проводить тестирование, в котором будут участвовать две и более версии посадочной страницы.
Не обязательно делать совершенно разные версии, часто достаточно варьировать определенные элементы, например, заголовки, фоновые изображения, призывы к действию. Интерес к тому или иному блоку на лендинге можно оценивать в тепловых картах Яндекс.Метрики. Соответственно, если интерес низкий, то блок удаляется или корректируется.
Не забываем о соответствии рекламного объявления и содержимого лендинга, если этого не будет, то пользователь гарантированно покинет страницу.
Одним из самых важных в лендинге является первый экран – то, что пользователь видит в самом начале посещения. От него зависит (особенно это касается «холодных» продаж) 90% успеха лендинга.
Итак, перейдем непосредственно к тем элементам, которые должны присутствовать на любом лендинге. При этом, его не стоит перегружать информацией, она должна восприниматься буквально с первого взгляда.
Заголовок
Заголовок лендинга
Заголовок является одним из самых важных элементов лендинга. Именно с него начинается знакомство с самой страницей, но если заголовок не привлек внимания, то практически гарантированно посетитель покинет сайт. Именно поэтому к составлению заголовка необходимо подходить со всей ответственностью.
Вот основные принципы создания заголовков:
Подзаголовок
Подзаголовок – текст, расположенный на первом экране, дополняющий и раскрывающий смысл заголовка. Как правило, в нем формулируют оффер (предложение) в кратком изложении. Он должен отвечать на вопрос «Что я получу?». Но не нужно вываливать простыни текста, подробнее про это лучше расписать в соответствующем блоке лэндинга.
Подзаголовок лендинга
Логотип
Если компания проводящая вебинар известна, то ее логотип позволит повысить лояльность и заинтересованность к трансляции. В иных случаях, можно обойтись без него.
Логотип
Ассоциативное изображение или видеоролик
На первом экране, как правило, располагают изображение, цель которого вызывать ассоциацию с предложением. В данном случае, это девушка, работающая за компьютером, а на фоне экран со сводными отчетами (то, с чем может ассоциироваться профессия бизнес-аналитика).
Ассоциативное изображение
Также на первом экране можно разместить видео: в окне или на фоне всего экрана. Однако, нужно не забывать про быстродействие лендинга и скорость его загрузки.
Раньше были популярны слайдеры, в которых размещались несколько изображений, но в современном дизайне лучше подобное не использовать.
На кого рассчитан вебинар
В этом блоке описывается целевая аудитория, которой был бы интересен данный вебинар (трансляция, курс и т.д.). Этот элемент поможет пользователю частично понять сложность курса. Здесь следует обозначить минимальные требования и знания, которым должна соответствовать аудитория.
Выделяем ЦА, на кого рассчитан вебинар
Преимущества
Обязательно перечислите преимущества своего продукта, почему именно вас должен выбрать пользователь. Как правило, в этом блоке указываются преимущества в виде кратких заголовков и их описания. Здесь важно избегать банальностей, только конкретные преимущества, а цифры опять же добавят им убедительности.
Перечисление преимуществ
Примеры востребованности информации с вебинара
В нашем примере приводится демонстрация лендинга с курсов для тех, кто хочет освоить профессию бизнес-аналитика. В этом случае, идеальным решением будет показ востребованности данной специальности на рынке труда, в частности, в примере приводятся данные из сервисов по поиску сотрудников.
Показываем востребованность информации
Нужно четко понимать, что все эти шаги: реклама, первый экран лендинга, прочие элементы посадочной страницы и сам вебинар, являются частью воронки продаж. Суть ее в том (один из сценариев), что «холодный» пользователь узнает о специальности бизнес-аналитика, далее приводятся аргументы в пользу освоения этой профессии. Именно так работает лендинг, а после предлагается бесплатный вводный урок-вебинар, который будет мотивировать пользователя пройти весь остальной курс, но уже платно.
Гарантии
Как правило, гарантии указываются, если курс или вебинар платные. Сюда можно включить возврат средств, если информация была малополезной или множество других вариантов в зависимости от специфики трансляции.
В нашем примере, обучающая компания гарантирует 100% трудоустройство и комплексную поддержку в этом процессе.
Перечисление гарантий
Сюда же можно отнести информацию (можно отдельным блоком), в которой упоминается о дополнительных преимуществах курса, например, сопровождение после его окончания.
Перечислите дополнительные преимущества, если они есть
Программа занятий
Обязательно укажите структуру занятий, если это курс, и содержание, если это вебинар. Также нужно дать информацию, касательно сроков обучения, длительности каждого урока и т.д.
Информация о программе вебинаров
Формы захвата контактных данных
Под разными предлогами пользователям предлагается оставить свои контакты, которые (если это указано в соглашении) в последующем можно использовать для рассылки или обзвонов. Например, предложите получить запись вебинара на e-mail, если время просмотра вебинара неудобно.
Формы захвата контактных данных
Информация о спикерах
Здесь указываем спикеров и их достижения. Известных спикеров обычно ставят в начало списка.
Информация о спикерах
Форма регистрации на вебинар
Может быть выполнена в отдельном блоке или во всплывающем окне. Как правило, на первом экране располагается CTA-кнопка, приглашающая на вебинар, по нажатию которой происходит открытие модульного окна с формой или перемотка страницы на блок с регистрацией.
Форма заявки на участие в вебинаре
Отзывы
Важный блок, доказывающий эффективность вебинара или курса, особенно, если это платный продукт. В идеале, если будут использоваться фотографии тех, кто прошел курс, а также ссылки на их социальные сети.
Это не полный перечень блоков, которые могут быть на лендинге вебинара. Этот список может меняться и дополняться в зависимости от тематики трансляции, главное – доказать пользователю уровень своей экспертизы и того, что предстоящий вебинар имеет для него ценность.
Как создать лендинг для вебинара?
Создать лендинг для вебинара можно разными способами:
Какой бы способ вы не выбрали, всегда стоит задумываться о его целесообразности, особенно если речь идет о сложно реализуемом проекте. Но в идеале, если типовые шаблоны конструкторов не подошли, рекомендуется обратиться к дизайнеру, который имел опыт создания лендингов.
Примеры лендингов для вебинаров
Мы собрали несколько примеров лендингов для вебинаров в разных нишах.
«Разгони свои мозги»
Лендинг бесплатного вебинара, состоит из типовых блоков. Примечательно, что на первом экране вместо изображения используется промо-ролик, который способствует вовлечению пользователей в воронку продажи (хоть вебинар и бесплатный, но воронка всегда есть).
«Английский язык за 3 месяца»
Лендинг курса сделан с упором на графику и изображения. Вместо отзывов предлагаются благодарственные письма из известных университетов и компаний, и рекомендательные письма от не менее именитых организаций. Это выступает сильным гарантом ценности предлагаемой информации на курсе.
«Эффективное чтение»
Лендинг вебинара по технологии увеличения скорости чтения. Из минусов хочется отметить оформление блока отзывов. Здесь нет фотографий или ссылок на профили соц. сетей, может создаться ощущение неправдоподобности благодарностей. В любом случае, подобное не вызывает доверия.