лэндинги что это такое примеры
Лендинги. Когда, зачем и как их использовать?
Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.
Лендинг – это веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.
Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.
Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.
Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно выстраивать их структуру?
Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница. То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.
Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия. В то время как одностраничный сайт охватывает много моментов, например, презентует компанию и целый набор ее услуг.
Лендинги же используют только для:
Предназначение Landing Page состоит в сборе только платного трафика, который направляется преимущественно с помощью контекстной рекламы. Также трафик может приходить из социальных сетей, видеосервисов и email-рассылок. Продвижение лендингов методами SEO-оптимизации малоэффективно, но возможно использовать в комплексе с другими способами.
Целевая аудитория, оказавшаяся на таком сайте, в массе своей теплая, поскольку ранее, как правило, проявила интерес к товару или услуге. Исходя из этого посадочная страница должна представить этот товар или услугу таким образом, чтобы пользователь максимально быстро перешел от интереса к конверсии. Достигается этого благодаря строго выверенной разработке структуры лендинга.
Простота изложения очень важное качество во многих областях. Альберт Эйнштейн, рассуждая о наиболее предпочтительной форме преподнесения научных идей, говорил:
«Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».
Данная цитата исключительно актуальна для современного сайтостроения в целом, и для разработки Landing Page в частности. Чем сложнее путь пользователя к конверсионному действию, тем больше вероятность, что он до него не доберется. Однако очевидно, что одной кнопки «купить» на сайте будет маловато. Каждый лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:
Таким образом, базовая структура целевой страницы должна содержать ясный заголовок, четкий призыв к действию и понятную лид-форму.
Использование разнообразной графики, детальных описаний, видеопрезентаций, GIF-анимации, промокодов, отзывов и прочих вспомогательных элементов приветствуется, если они будут выстроены и применены так, чтобы подогревать интерес посетителя и склонять его к импульсивному конверсионному действию.
К концептуальным особенностям лендингов относится:
Мы описали общие принципы построения продающей структуры LP. На деле каждый конкретный случай требует индивидуального подхода, который определяет задача посадочной страницы, потребности ЦА, сфера бизнеса и многое другое.
Если трафик на Landing Page есть, а продаж нет, значит с ним что-то не так. Чек-лист ниже поможет обратить внимание на ключевые моменты, которые мешают превращать трафик в продажи:
К задачам бизнеса, которые могут эффективно решаться с помощью создания лендинг-страниц относятся:
В крупном интернет-магазине сложно акцентировать внимание пользователя на одном товаре. Лендинг проектируется так, что приковывает внимание именно к определенному товару, тем самым помогая повысить его продажи. Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет презентовать его наиболее выгодным образом. Именно поэтому многие компании при выпуске нового продукта, часто создают под него отдельную промостраницу.
Одна из важнейших задач лендинга — сбор лидов для последующей их обработки. По базе контактов можно рассылать email-письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих событиях, презентациями новых товаров и услуг.
Стоит, конечно, отдавать себе отчет, что просто так никто свои данные вам оставлять не будет. Их требуется обменивать на что-то полезное и интересное, например:
Промостраницы очень эффективны при проведении крупных акций или информировании о каких-либо событиях. Это могут анонсы любых мероприятий — конференции, вебинары, концерты и т.п.
В данном случае требуется уделять особое внимание на графические элементы и работать над оформлением.
Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько вашей ЦА интересен тот или иной новый продукт, не запуская его в широкое производство. Просто сделайте Landing Page, расписав все особенности нового предложения, и проведите тестирование, направив туда часть своих пользователей. После чего останется только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективности своих идей.
Так, целевая посадочная страница может являться эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.
Уже из прочитанного выше можно понять, что лендинг – это далеко не универсальный инструмент и бывает совершенно бесполезен. Выделим отдельно случаи, когда создание Landing Page неоправданно:
Мы описали базовые принципы, которые помогут вам понять, что Landing Page следует, прежде всего, рассматривать как один из инструментов продвижения. Инструменты всегда имеют очень конкретные прикладные задачи и приносят наибольшую пользу именно тогда, когда их используют по назначению. Нестандартные сценарии использования могут не просто оказаться неэффективными, но и причинить ущерб. То есть лендинг может как значительно увеличить продажи, так и загнать их в ноль.
Поэтому к его разработке требуется подходить предельно ответственно. Если вам нужна целевая страница для длительных продаж, то лучше заказывать ее разработку в веб-студии или у хорошего фрилансера. Если же вам нужен проект для стартапа или анализа своего бизнеса, целевой аудитории, то можно рассмотреть вариант разработки с помощью онлайн-конструкторов, фрилансеров с небольшим опытом или же купить Landing Page на готовом шаблоне. Только в этом случае стоит понимать, что при желании привлекать большее количество посетителей и повышать свою прибыль, такие варианты малоэффективны, и в будущем вам придется разрабатывать уникальный продающий лендинг для получения лучшего результата.
Лендинги: для чего нужны, структура, примеры и основные ошибки
Разбираем понятие «Лендинг», чем отличается от сайта, в каких случаях использовать, раскрываем секреты конверсионных лендингов
Что такое лендинг?
Лендинг (landing page) в переводе с английского — «посадочная страница» — одностраничный сайт, который нацелен на сбор контактных данных посетителей либо на продажу конкретного товара или услуги. Такие одностраничники называются «посадочными страницами», потому что на них, условно говоря, «сажают» трафик. То есть посетители попадают на лендинги из контекстной, таргетированной или медийной рекламы, а также из email-рассылок.
Чем лендинг отличается от сайта
Основное отличие лендингов от сайтов — это их узкая направленность. На многостраничном сайте пользователь может долго «гулять» по страницам, изучая товары и услуги, отзывы, читая блог и знакомясь с информацией о компании.
В отличие от многостраничника, лендинг сосредоточен на одном предложении (оффере) и призывает пользователя совершить максимум 1-2 действия. Принцип здесь простой: чем меньше у посетителя вариантов выбора, тем проще ему будет решиться на нужное вам действие.
Для чего и в каких случаях используется
Лендинг — это страница, на которой генерируется рекламный трафик с целью сбора заявок. Посадочные страницы могут использоваться на любом этапе воронки привлечения потенциального клиента, а не только для прямой рекламы основных товаров и услуг. Главное здесь — заинтересовать пользователя в том, чтобы он оставил вам свои контакты для дальнейшей связи. Например, лендинги можно создавать
Структура лендинга
Структура посадочной страницы может меняться в зависимости от цели. Рассмотрим пример лендинга с рекламой товара или услуги и расскажем о некоторых приемах, которые важно использовать.
Ошибки при создании лендингов
Примеры удачных решений на лендингах
Отличный первый экран
Простой и понятный оффер с включенным УТП. Эстетичный и «вкусный» визуал. Удобная навигация в меню, контактные данные и кнопки перехода для подписки на социальные сети. Шапка, кстати, зафиксированная и «ездит» за скроллом, что очень удобно с точки зрения юзабилити. Яркая и заметная кнопка, на которой уместно было бы предложить сделать более «легкий» первый шаг для первого контакта.
Наглядная отработка возражений
Хорошее наглядное решение, которое отрабатывает самый часто задаваемый вопрос целевой аудитории: как снять с замка городской самокат и начать поездку?
Еще один вариант отработки возражений
Еще один хороший способ снять возражения — размещение в конце лендинга ответы на самые частые вопросы в формате раскрывающихся блоков.
Вариант оформления социальных доказательств
Сертификаты, дипломы, награды, свидетельства об аккредитации и т.д. — одни из мощных триггеров, усиливающих доверие. Очень важно, чтобы каждый сертификат или диплом был кликабельным, увеличивался в масштабе, чтобы можно было детально прочитать его содержание.
Карта выполненных работ
Интересное решение, чтобы показать масштабность работы и международный опыт. Чтобы этот блок был идеальным, не хватает кликабельности элементов,с помощью которых можно было посмотреть, какие именно проекты представлены на карте.
Отличный призыв к действию
Заманчивое предложение, легкий первый шаг, не требующий никаких обязательств, акцент на открытости компании и ее готовности показать результаты своих работ. Лаконичный дизайн, компактная форма регистрации, в которой нет ничего лишнего.
Сегментирование целевой аудитории
Хороший пример сегментирования целевой аудитории для школы кодинга. В зависимости от сферы интересов каждого сегмента, предлагаются разные языки для изучения — каждый узнает себя и подберет себе нужную программу обучения.
Еще один пример отличного первого экрана
Простая форма регистрации, лаконичный, но убедительный призыв, визуальная гармония. При желании можно зарегистрироваться через социальные сети, что еще больше экономит время пользователей.
Примеры ошибок на лендингах
Неудачное цветовое оформление
Отличный лендинг по содержанию и копирайтингу, но визуальная составляющая пострадала. Белый шрифт на светлом фоне — сомнительное решение. Меню в данном случае совсем не видно. Здесь уместно было бы сделать либо плашку, либо подобрать изображение так, чтобы слева, где есть текст, оставалось свободное пространство, на котором бы располагался шрифт контрастного цвета.
Все хорошо, кроме невнимательности
На первом экране этой страницы все хорошо и с точки зрения визуала, и с точки зрения оффера, а также выгод и призывов к действию. Кроме одного но: бонусов обещается три, а по факту представлено два. Где третий бонус?
«Перегруженная» форма регистрации
Слишком сложная форма регистрации для запроса цены. Во-первых, есть лишние поля для заполнения. Во-вторых, нет поля для заполнения номера телефона, только email, хотя телефонный разговор — самый быстрый способ связаться, выявить потребности и конвертировать пользователя в клиента. В данном случае лучше ограничиться тремя полями: имя, номер телефон и email.
Полный путеводитель по созданию лендингов, которые продают
Мы продолжаем знакомить вас с лучшими статьями по веб-дизайну. Сегодня мы перевели свежую статью на Medium о создании эффективных посадочных страниц. Перевод выполнен «Я люблю ИП».
Лендинги — это посадочные страницы, которые созданы специально для достижения определённых целей конверсии. Иногда в качестве лендинга выступает главная страница (хотя многие считают, что она не может быть настоящим лендингом). Но чаще всего создаются специальные посадочные страницы для определённых маркетинговых кампаний.
Цели конверсии могут включать всё, что угодно, начиная с оформления покупки и заканчивая заказом бесплатной информации. Как только у вас есть конкретная цель и вы понимаете ваш рынок, вы можете создавать, тестировать и оптимизировать лендинги, которые помогут вам лучше всего достигнуть поставленных целей.
Зачем нужен лендинг?
Самой большой ошибкой маркетолога будет направить траффик с любой рекламы или PR кампании на главную страницу сайта. Скорее всего, ваша главная страница не имеет ничего общего с этой кампанией. И это только запутает ваших посетителей.
Посадочная страница, наоборот, имеет непосредственное отношение к рекламной кампании. Она может повторять её язык и использовать те же изображения. И когда посетитель попадает на эту страницу, вы можете направлять его именно так, как вы хотите. Такой опыт является для пользователя более целостным, комфортным и понятным.
Лендинги существуют для того, чтобы захватить и удержать внимание посетителей так, как это не умеет делать обычная главная страница. Они привлекают внимание именно к той информации, к которой вы хотите, вместо того, чтобы оставить посетителя наедине с кучей информации на главной странице.
Узнайте вашу целевую аудиторию
Поймите, как работает текст лендинга
Есть два основных подхода к тому, как должны работать лендинги.
Представители «старой школы» считают, что лучше всего работают длинные лендинги. Они являются своего рода эквивалентом длинных, многостраничных писем времён прямой почтовой рассылки. Мы все видели такие лендинги: вы просто бесконечно скроллите через информацию и призывы к действию на странице без особого дизайна. (Это классические посадочные страницы с белым фоном, выделениями светло-жёлтого цвета, красными заголовками и призывами к действию, с которыми мы все давно знакомы.)
PickEvent — отличный пример длинного лендинга.
Другие считают, что короткие лендинги, возможно, разбитые на несколько страниц и образующие воронку продаж, работают гораздо лучше, чем длинные. У каждого подхода есть свои плюсы и минусы, и каждый из них лучше подходит для разных целей.
Короткие лендинги лучше использовать, если призыв к действию не требует больших затрат или обязательств со стороны пользователя и не несёт в себе очевидных рисков (например, подписка на рассылку или пробная версия). Также короткие лендинги лучше подходят для целей, основанных на импульсах. Или когда ваша компания или продукт уже хорошо известны и не требуют длинных пояснений.
Длинные лендинги лучше работают для целей, основанных на нужде, и при более высоких рисках (пользователю требуется больше уверенности, чтобы совершить действие). Также они лучше походят для новых или сложных товаров. Иными словами:
Чем больше времени, энергии, нервов или денег нужно потратить человеку, тем длиннее должен быть лендинг.
Длинный лендинг отвечает на большее количество потенциальных вопросов, тем самым уменьшая беспокойство. Также он может убедить большее количество потенциальных клиентов совершить покупку без необходимости связаться с вами для получения дополнительной информации, ускоряя процесс и снижая затраты. Во многих ситуациях длинный лендинг может привести к большему числу конверсий, чем короткий. Вот лишь один из примеров, компании Crazy Egg удалось увеличить конверсию на 363 %, сделав главную страницу длиннее в 20 раз.
Если же ваш потенциальный клиент уже знает, что он ищет, то короткий лендинг, наоборот, может повысить конверсию. Вот другой пример, когда сокращение страницы примерно на треть привело к увеличению конверсии на 11 %.
Если вы, как дизайнер, не будете писать непосредственно текст, то можете направить того, кто будет это делать, написать либо длинный, либо короткий текст в зависимости от вашей целевой аудитории (особенно, если этот кто-то не является профессиональный копирайтером).
Разбейте текст на части
Независимо от того, какой длины у вас текст, важно разбить его на части, чтобы его легче читать (или сканировать).
Чтобы разбить текст, также можно использовать элементы дизайна. Изображения, линии, области с другим форматированием и т. д. помогут разбить контент и сделать его одновременно более красивым и читабельным.
Ещё один момент по поводу разбивки текста: добавьте несколько призывов к действию в определённых интервалах по всей странице. Когда ваш пользователь будет готов совершить действие, ему не придётся скроллить наверх или вниз, чтобы найти кнопку. В идеале, призыв к действию должен быть в каждом разделе на странице.
У вас может быть только одна цель
У каждого лендинга должна быть только одна цель. Эта цель может быть запросить информацию, совершить покупку, подписать на пробную версию или что-то ещё.
Если целей больше, то внимание будет разделяться между ними, размывая эффект. Поэтому решите, какая цель самая важная, и сосредоточьтесь только на ней. Вы можете добавить дополнительную цель (например, подписать на рассылку) на странице подтверждения после того, как будет достигнута основная.
Коэффициент внимания
Коэффициент внимания вашего лендинга равен тому, сколько у вас на странице ссылок на число целей конверсии (которое всегда должно быть равно 1). Поэтому чем больше на странице ссылок, которые не ведут непосредственно к цели, тем выше коэффициент внимания. В идеале, он должен быть равен 1:1.
Именно поэтому нужны лендинги, вместо того чтобы отправлять людей просто на главную страницу. На главной странице коэффициент внимания может быть равен 10:1, 25:1 или даже 100:1. Это значит, что, помимо вашей основной цели, за внимание пользователя будут бороться слишком много вещей.
Запомните: у вашего лендинга должен быть только одна цель. Если у вас несколько целей, у вас должно быть несколько лендингов и несколько рекламных кампаний.
Изучите конкурентов
Прежде чем приступить к созданию лендинга, изучите ваших конкурентов. Какие лендинги они используют, длинные с кучей текста или короткие, на несколько страниц, в виде воронки продаж? Есть ли у них лендинги вообще?
После этого вы можете решить, насколько вы хотите отличаться от нормы в индустрии. Или несильно, или вы можете сделать что-то совершенно другое.
Откуда идёт траффик?
Траффик на посадочную страницу обычно идёт с одного из двух источников. Это оплачиваемая реклама или PR/ маркетинговая кампания.
Текст должен совпадать
Если ваши пользователи приходят с рекламной кампании, убедитесь, что текст лендинга совпадает с текстом рекламного объявления. Например, если реклама предлагает бесплатную пробную версию, то лендинг тоже должен предлагать бесплатную пробную версию, а не подписку на рассылку.
Если вы используете баннеры или видео рекламу, убедитесь, что лендинг совпадает с ними по стилю. Используйте ту же самую цветовую схему, фотографии и другие элементы для всей кампании.
Если это просто текстовое объявление, убедитесь, что его заголовок полностью совпадает с заголовком вашего лендинга.
У вас есть такой же контроль, если вы отправляете пользователей на ваш сайт из своих социальных сетей или с корпоративного блога (или с платных постов в других блогах). Убедитесь, что ваше сообщение совпадает во всех этих источниках.
Если пользователи приходят из других источников, которые вы не можете контролировать, то в этом случае необходимо, чтобы заголовок лендинга чётко дал понять, почему они здесь и что они здесь найдут. Вы можете попытаться повторить сообщение из пресс-релиза, но имейте в виду, что его могут изменить в зависимости от источника.
Первое впечатление важнее всего
Первое впечатление, которое производит ваш лендинг, играет важную роль. Если оно плохое, то посетитель покинет сайт до того, как он успеет на нём что-нибудь сделать. Если — хорошее, то всё будет с точностью наоборот.
Например, главная страница Ghost. Это отличный пример хорошего первого впечатления, в котором есть все упомянутые элементы.
Призыв к действию
Вся цель лендинга заключается в том, чтобы побудить пользователей к определённому действию. Поэтому призыв к действию — это самый важный элемент на странице. Чаще всего это кнопка, иногда — ссылка или форма. Оптимизируя только один этот элемент, вы можете значительно увеличить конверсию. На призыв к действию влияют несколько факторов. Это дизайн (кнопки, формы или ссылки), расположение на странице, текст призыва и окружающий контент.
Простой способ повысить конверсию — это заменить притяжательные местоимения. Вместо «твой» или «ваш» используйте «мой». Многие исследования показывают, что это простое изменение может увеличить конверсию почти в два раза. Это персонализирует призыв к действию и очень тонко выражает установившиеся отношения.
Цвет кнопки вашего призыва к действию также может коренным образом повлиять на поведение людей. Нет какого-то одного цвета, который лучше всего работает для каждого лендинга. Но безусловно верно то, что призыв к действию должен быть контрастным и отличаться от всего остального на странице.
Ваша цветовая палитра состоит в основном из синих или зелёных оттенков? Сделайте кнопку красной или оранжевой. Используете нейтральные цвета? То любой яркий цвет подойдёт вам больше, чем ещё один серый.
Ballpark хороший пример того, как призыв к действию выделяется и контрастирует с остальными элементами на странице.
Считается, что красный цвет означает «опасность» и заставляет пользователя остановится. Но исследования показали, что в некоторых ситуациях красный цвет может превзойти зелёный. Сайту Performable удалось увеличить конверсию на 21 %, изменив цвет кнопки с призывом к действию с зелёного на красный. Одно из возможных объяснений кроется в том, что на всей странице активно используется зелёный цвет, поэтому зелёная кнопка не была такой контрастной, как красная.
Вы не хотите, чтобы вокруг вашего призыва к действию было много другого контента. Отделите его достаточным количеством белого пространства, чтобы он выделялся и привлекал к себе внимание.
То, где вы расположите призыв к действию, также играет важную роль. В идеале, призыв к действию должен появляться в определённых интервалах в зависимости от длины вашей страницы. Если лендинг короткий, то одного призыва к действию будет достаточно. Если длинный, то стоит сделать несколько призывов к действию и расположить их равномерно на странице (или один и зафиксировать его), чтобы посетитель сразу мог перейти к действию.
Уделите время на то, чтобы протестировать и оптимизировать ваш призыв к действию. Это поможет вам максимально увеличить конверсию. Потратив всего неделю (или месяц) на тест лендинга, можно получить совсем другие результаты за всё время кампании.
Ещё один вид призыва к действию — это форма на странице. Здесь действуют те же самые принципы: цвет, текст и контрастность призыва к действию. Но для успеха важен ещё один момент — в форме должно быть как можно меньше информации, чтобы снизить обязательства со стороны пользователя.
Если для выполнения их целей вам достаточно адреса электронной почты, то попросите указать только его. Если вам нужно больше информации (например, для выполнения платежа), попробуйте разбить форму на две части или даже перенести её на следующую страницу, оставив на главной только кнопку.
Несмотря на то, что написанием текстов для лендинга занимаются копирайтеры, а не дизайнеры, вам будет полезно узнать, каким должен быть заголовок. Хороший заголовок для лендинга должен учитывать целевую аудиторию и то, что они ищут. Вы должны подчеркнуть в заголовке основную пользу, которую принесёт для них ваш продукт.
Ваш заголовок также должен быть направлен на совершение действия и динамичным. Он должен быть ясным и позитивным. Не концентрируйте в заголовке на негативе. Заголовок может быть настолько длинным, насколько вам это нужно, но не слишком. Сокращайте его до тех пор, пока он не станет наиболее эффективен.
Хороший пример — сайт Dropmark. Заголовок «Все ваши вещи в одном простом, визуальном, личном месте» (“All your stuff in one simple, visual, private place”) передаёт основные преимущества сервиса и при этом остаётся ясным и понятным.
Изображения, которые вы используете на странице, должны подтверждать ваше основное сообщение. Они должны совпадать с текстом по восприятию.
Помните, что человеческое лицо (даже если это просто герой из мультика) с большей вероятностью привлечёт к себе внимание, чем любой другой элемент на странице. Это означает, что иногда человеческое лицо может отвлекать от заголовка. Необязательно, что это плохо. Но в таких случаях, вам нужно дополнительно убедиться, что изображение человека, которое вы используете, поддерживает ваше сообщение.
Фотографии людей — это один из вариантов, но есть и другие. Если вы делаете лендинг для приложения или онлайн-сервиса, то используйте скриншоты. С их помощью вы сможете показать то, что получат ваши пользователи. То же самое касается и обычного продукта: покажите его фотографии.
Основная мысль заключается в том, что изображения должны подтверждать ваше сообщение, снижать возможные риски и мотивировать пользователей совершить действие.
Стоковые фотографии против обычных
В зависимости от вашего продукта и цели конверсии, использование в лендинге видео высокого качества — это отличный способ повысить конверсию. Видео увеличивает время, которое пользователи проводят на сайте, и может лучше передать сообщение для тех, кто не готов читать много текста. Видео также может лучше передать информацию о более сложных продуктах или услугах, чем текст.
Groove хорошо использует видео для того, чтобы передать своё предложение.
Видео, которое показывает вас или ваших сотрудников, также может увеличить доверие среди ваших посетителей. Люди доверяют другим людям, а не сайтам.
Единственное, что я не рекомендую делать с видео, это включать его автоматически, когда кто-то заходит на сайт. На каждую конверсию, которую вы получите таким способом, найдутся минимум трое, которым это не понравится и которые покинут ваш сайт.
Если вы записываете скринкаст, то добавьте голос после того, как будет готово видео. Это сделает запись более профессиональной, так как вам не придётся концентрироваться сразу на двух вещах.
Ещё один способ использовать видео — это поместить его в качестве фона за призывом к действию. Если это сделано хорошо, то вы сможете привлечь внимание к призыву к действию, одновременно рассказывая о своём продукте. Отличный пример такого использования можно посмотреть на сайте Dragdis:
Несмотря на то, что видео может стать приятным дополнением для вашего лендинга, использовать его не обязательно. Вы можете создать профессиональный, эффективный лендинг без видео. Но в некоторых случаях видео может быть оказаться очень полезным.
Социальные доказательства
Социальное одобрение — это большой мотиватор. Знание того, что вашим продуктом или сервисом пользуются другие, может помочь убедить самого нерешительного.
Именно поэтому лучше включить на страницу отзывы ваших пользователей. Но сделайте так, чтобы они отделялись от основного контента. Отзывы возле призыва к действию могут быть ещё более убедительными.
Если у вас нет отзывов, подумайте, как ещё вы можете продемонстрировать социальное одобрение. Это могут лайки вашей страницы или перепосты (от нескольких сотен до нескольких тысяч, в зависимости от сферы вашей деятельности).
A/B тестирование
A/B тестирование помогает значительно увеличить эффективность страницы. На конверсию влияет очень много факторов, и без тестирования вы не сможете понять, что действительно работает, а что нет.
В идеале, за раз нужно проверять только один элемент. Например, вы можете протестировать два разных заголовка, или два разных цвета для кнопки, или два макета. Но не тестируйте сразу все три вещи одновременно.
Установите аналитику важнейшей информации
На этом этапе вам также нужно установить аналитику важнейшей информации, чтобы отслеживать не только результаты тестов, но и вообще эффективность страницы в долгосрочной перспективе.
Инструменты для создания более эффективных лендингов
Есть много инструментов, которые вы можете использовать для быстрого и простого создания, тестирования и оптимизации лендингов, чтобы не начинать с нуля.
Unbounce
Unbounce даёт инструменты для создания, публикации и A/B тестирование лендингов без необходимости писать код. Стоимость тарифных планов начинается от 49$ в месяц и включает бесплатную пробную версию в течение 30 дней.
Convert
Convert — это приложение для проведения A/B тестов. Тесты можно создавать с помощью визуального редактора, а также с доступом к HTML и CSS. Для использования тестов на сайте нужно вставить небольшой кусок кода. Приложение незаметно интегрируется с Google Analytics. Цены начинаются от 125$ в месяц, есть 15-дневная пробная версия.
Optimizely
Optimizely предлагает инструменты для оптимизации с лёгкой установкой. С его помощью лендинг можно оптимизировать для каждого конкретного пользователя, что в свою очередь может привести к повышению конверсии. У них также есть бесплатная версия.
Visual Website Optimizer
Visual Website Optimizer — ещё одно приложение, которое помогает оптимизировать и персонализировать лендинги. Оно включает такие функции, как A/B тестирование, раздельное тестирование URL, многовариантные тесты, обратная связь, анализатор лендинга, тепловые карты и многое другое. Тарифы начинаются от 49$ в месяц, есть бесплатная пробная версия.
Instapage
Instapage помогает создавать адаптивные лендинги всего за несколько минут, без каких-либо навыков дизайна. Страницы интегрируются с большим количеством популярных маркетинговых инструментов. Вы даже можете опубликовать их на WordPress или GoDaddy. У них есть бесплатный план для сайтов с сотней посетителей в месяц, платные тарифы начинаются от 29$ в месяц.
Lander
Lander помогает создавать лендинги специально для малого бизнеса. В приложении есть простой редактор, функция A/B тестирования и интеграция с Facebook Pages. Цены начинаются от 22$ в месяц, сервис можно попробовать бесплатно в течение 30 дней.
HubSpot Landing Pages
HubSpot Landing Pages позволяет создавать лендинги за секунды и тестировать их часто и рано. В приложении есть редактор drag & drop, умные формы, адаптивные страницы, умный контент и многое другое. Это часть приложения HubSpot Marketing, стоимость которого начинается от 200$ в месяц.
Эксперименты Google Analytics
Эксперименты Google Analytics позволяют протестировать различные варианты страницы в зависимости от ваших пользователей. Они входят в аккаунт Google Analytics.
Usability Hub
Usability Hub — это сайт, где вы можете протестировать ваш дизайн или макет на реальных людях. Загрузите ваш дизайн, выберите тип теста (5-ти секундный тест, клик тест, тест предпочтения или навигации), они покажут его своим пользователям, и вы получите детальный отчёт о результатах. У них есть бесплатный план (чтобы провести тесты, вам сначала нужно самим в них поучаствовать) или платный от 99$ в месяц.
10 примеров отличных лендингов
Basecamp
У Basecamp всегда были отличные лендинги. У них низкий коэффициент внимания на странице, и почти все ссылки имеют непосредственное отношение к призыву к действию. А сама кнопка контрастная к остальной странице.
Benchmark
Главная страница Benchmark — ещё один пример отличного лендинга. Несмотря на то, что навигация вверху увеличивает коэффициент внимания, вся остальная страница ясно рассказывает о продукте и о его преимуществах. Текст кнопки («Начните бесплатную версию») также является достаточно убедительным.
Manpacks
Manpacks использует для кнопки яркий зелёный цвет и надпись, которая привлекает к ней внимание. В качестве социального доказательства они приводят публикации о них в прессе.
WebDAM
Лендинг WebDAM о том, как выбрать систему для хранения информации, — это отличный пример использования формы. На странице минимум изображений, всё внимание сосредоточено на призыве к действию, который является контрастным. Они дают достаточно информации, чтобы ответить на все потенциальные вопросы, а в качестве социального доказательства приводят отзывы клиентов.
Shopify
Лендинг Shopify для бесплатной пробной версии — это ещё один прекрасный пример простой формы на простой посадочной странице. Там представлена только самая необходимая информация в виде списка. Но так как это лендинг бесплатной версии, для которой достаточно указать только адрес электронной почты, то это стратегия работает.
Invision
Invision использует видео на заднем фоне, чтобы привлечь внимание к призыву к действию.
Stripe
На главной странице Stripe есть чёткий и ясный призыв к действию, красивые визуальные элементы и достаточно контента, чтобы ответить на потенциальные вопросы. И вместо того, чтобы сконцентрироваться на подписках, они увлекают пользователя дополнительной информацией.
Evernote
Лендинг Evernote для функции Work Chat использует очень ясный призыв к действию: «Попробовать Work Chat» на кнопке, которая выделяется на странице. Все изображения подходящие и призваны поддержать цели конверсии.
SuperTasker
SuperTasker использует на своей странице анимированный баннер, который предлагает дополнительную информацию, но остаётся при этом минималистичным и чистым. Призыв к действию очень чёткий, с хорошим контрастом.
Acorns
Acorns также имеет хорошо заметный призыв к действию на своей странице, с хорошим контрастом по отношению к фону. Заголовок чёткий и понятный, а графика поддерживает само сообщение и цели конверсии.
Посадочная страница против главной
Как уже было сказано выше, некоторые считают, что главная страница не может быть такой же эффективной как лендинг. Но здесь можно возразить, что многие главные страницы сейчас функционируют как универсальные лендинги с одной единственной целью конверсии.
До тех пор, пока всё внимание на главной странице сосредоточено на цели, которая совпадает с целью вашей рекламной кампании, она может функционировать как лендинг.
Очень хороший пример — главная страница Flow. Она выглядит как обычный лендинг, с чётким призывом к действию и длинным текстом в поддержку конкретной цели конверсии. За исключением нескольких ссылок в шапке (Pricing, Features, Blog и Log In) коэффициент внимания остаётся равным 1:1.
Лучшие практики по созданию лендингов
В заключение вот краткое содержание того, о чём мы говорили. Используйте этот список в качестве проверки при создании лендинга в следующий раз.
Хороший лендинг может увеличить вашу конверсию в геометрической прогрессии. Навыки по созданию таких лендингов пригодятся вам как дизайнеру, особенно если это будет хорошо влиять на бизнес ваших клиентов.
Сделать дизайн лендинга не сложнее, чем любой другой страницы, но для этого нужно обладать дополнительной информацией и знать лучшие практики.