лид или лип что значит
Что такое лид и лидогенерация
Нельзя просто так взять и продать.
Чтобы продавать в онлайне, нужно как минимум знать, где найти клиента и как с ним связаться. Лиды как раз дают такую информацию, а лидогенерация — больше лидов.
Самозанятый автор. Создаёт статьи в блог и коммерческий контент. Пишет о маркетинге, финансах, бизнесе и YouTube.
Что означают эти термины
Лид — это потенциальный клиент, который заинтересовался товаром или услугой и оставил свои контакты: оформил заявку, заказал звонок или указал email в форме обратной связи.
Кстати, не стоит путать: в контент-маркетинге лид — это текст под заголовком или первый абзац, который мотивирует читать статью дальше.
Разница между лидами и обычной целевой аудиторией в том, что первые ближе к принятию решения о покупке (говоря языком маркетологов, это «горячая», «тёплая» или «прогретая» аудитория). С ними можно легко связаться напрямую — прислать push-уведомление, письмо на email или сообщение в личку — и предложить что-то купить. И это не будет восприниматься как спам. А вот с «холодной» аудиторией можно взаимодействовать только косвенно: например, показывать рекламу (звонки и письма с коммерческими предложениями, скорее, будут только раздражать).
Лидогенерация — привлечение лидов. Это процесс сбора этих самых контактов с помощью различных инструментов: например, всплывающих окон на сайте, продвижения приложения в Google Play или рекламы с лид-формой в Facebook и Instagram.
Лидогенерация — только часть комплексного маркетинга. Потому что он работает не только на привлечение клиентов и продажи, но и на имидж, узнаваемость бренда.
Кому нужна лидогенерация
Всем, кто продаёт товары или услуги через интернет. С лидами проще и эффективнее взаимодействовать, чем со случайной, «холодной» аудиторией.
Лидогенерацию использует и офлайн-бизнес: суши-бары, операторы мобильной связи, сети заправок. Суши-бар может написать в директ о скидке в 10%, оператор — послать смс о новом сервисе, сеть заправок — сообщить по почте об особых условиях для корпоративных клиентов.
Лидогенерация есть везде, но способы сбора контактов будут отличаться — в зависимости от ниши, особенностей бизнеса, источников трафика.
Основные инструменты привлечения лидов
В лидогенерации можно использовать разные подходы. В основном привлекают посетителей из разных источников на сайт, где есть специальные инструменты для сбора контактов.
Лид-формы
Человек заходит на сайт и видит предложение уточнить цену, записаться на курс или получить расчёт стоимости по индивидуальному проекту. Оставляет в специальной форме имя, номер телефона и email, а взамен получает то, что хотел: точную стоимость, бронирование места, расчёт цены.
Чат-боты
Их устанавливают на сайты, в социальные сети и мессенджеры, чтобы:
«Умные» чат-боты могут оформить заказ и принять оплату прямо в диалоге, а потом «послать» его в CRM-систему. Лидогенерация для них — вспомогательная функция, в основном они ориентированы на прямые продажи и поддержку клиентов.
Лид-магниты
Это что-то бесплатное в обмен на контакты. Например, компания может дарить электронную книгу или давать большую скидку. Вариантов много: шаблон, подборка, видео, инфографика, тест, пробный период.
Ещё есть специальные рекламные форматы, которые позволяют генерировать лиды даже без сайта. Например, в рекламном кабинете «ВКонтакте» такой формат называется «Сбор заявок». Как это работает:
Что такое лид
Натали Азаренко
Создайте рассылку в конструкторе за 15 минут. Отправляйте до 1500 писем в месяц бесплатно.
Отправить рассылку
Лид (lead, целевой лид) — это человек, который проявил интерес к тому, что вы делаете — к вашей компании, продукции или услугам. Если пользователь каким-либо образом отреагировал на маркетинговую коммуникацию, он становится потенциальным клиентом, данные которого можно использовать для последующей менеджерской работы.
Все лиды делятся на холодные и горячие. К первым относятся пользователи, которые, например, заходили на ваши лендинги, скачивали контент с сайта, заполнили анкету на сайте или подписались на рассылку. Горячие лиды — это те, кто непосредственно приобрел ваш продукт, положил товары в корзину, обратился в компанию через чат, зарегистрировался на сайте, оставил заявку на демо-версию и т. д.
Этапы работы с лидами
Управление лидами в маркетинге предполагает три основных этапа:
Основная цель на этапе привлечения — получить данные, благодаря которым появится возможность дальнейших коммуникаций с клиентом: email, телефон, профиль в Facebook. Для привлечения могут использоваться различные маркетинговые каналы:
Выбор канала зависит от того, какой товар или услугу продает компания, а также от рекламного бюджета.
На этапе взращивания необходимо перевести лидов в пользователей, готовых к покупке. Для эффективной работы с базой лидов следует проводить их квалификацию. Для начала стоит выделить потенциальных и существующих клиентов, определить их потребности и связать их с продуктами и услугами компании. Это нужно для того, чтобы не тратить время на неперспективные или вовсе не существующие контакты. Процесс квалификации можно автоматизировать с помощью специальных инструментов.
Для того чтобы определить зрелость лида, также используют специальные программы, которые анализируют онлайн- и офлайн-активность пользователей. Согласно статистике, только 3 % клиентов готовы делать покупки безотлагательно, 27 % нуждаются в дополнительной информации перед приобретением, а 70 % вообще не готовы покупать товар или услугу в данный момент.
С сомневающимися клиентами компания может продолжить коммуникацию, взращивая их потребности с помощью релевантного контента. Одним из самых эффективных инструментов на этом этапе является email-маркетинг, так как позволяет выстроить персонализированную коммуникацию с клиентом. Также стоит напоминать о себе через другие каналы распространения рекламы.
Последний этап — перевод в сделку. Убедившись, что клиенту действительно интересен товар или услуга, его необходимо передать продажникам и с помощью информации, собранной в процессе лид-менеджмента, провести лид к сделке.
Зачем нужен лид и как получать лиды с рассылки
Сегодняшние лиды при налаженной маркетинговой комуникации уже завтра становятся клиентами, а при правильном обслуживании переходят в ранг постоянных. Именно поэтому лиды нужны любому бизнесу. Лид-менеджмент позволяет:
Email-маркетинг позволяет не только получить первичных лидов, но и доработать их до вторичных. С обычным email-инструментом вы можете проводить рассылку по целевым сегментам, настраивать кампании и отслеживать их результативность. Для этого можно проводить анализ успешности рассылки по ключевым показателям — в частности, по количеству открытых писем и кликов по ссылкам. Кроме того, можно отслеживать рейтинг адресов и выделять таким образом наиболее активные лиды.
Лид – что это такое (простыми словами)
Каждый, кто делает свои первые шаги в заработке в интернете, непременно сталкивается с непонятными терминами и аббревиатурами. Один из терминов – лид: что это такое, в каких сферах встречается и что означает рассказали в этой статье. Здесь же ты найдешь много отсылок к другим важным определениям, которые ещё не раз попадутся тебе на глаза в интернете.
Что такое лид (простыми словами)?
Лид — это термин, часто встречающийся в продажах, рекламе и CPA-маркетинге. Лид – это покупка человеком товара или заполненная заявка на товар или услугу. Другими словами, лид – это факт совершения целевого действия: покупка, заявка, регистрация на сайте, установка приложения, сделанная ставка и т.д.
И в рекламе, и в продажах лид – это то же самое: совершенное “полезное бизнесу” действие. Полезное – значит, принесшее компании, партнёрке и вебмастеру прибыль.
Какие бывают лиды (в рекламе, маркетинге)?
► Подтвержденный лид
Подтверждённый лид — это одобренное действие: оплаченная покупка, подтверждённая заявка на товар или услугу, завершенная регистрация на сайте или установка приложения.
За зааппрувленные лиды тебе выплачивается комиссия от магазина.
► Неподтвержденный лид
Неподтвержденный лид — это целевое действие, которые не было завершено. Например, пользователь заказал товар, но отказался от него. Зарегистрировался на сайте, но не подтвердил e-mail адрес (по сути, прошел процедуру регистрации не до конца). За неподтвержденные лиды агентская комиссия не выплачивается.
► Мусорный лид
Мусорные лиды — это заявки, которые были отклонены партнерской программой из-за технических ошибок (например, пользователь неправильно заполнил номер телефона) или из-за подозрений во фроде.
► Горячие/холодные лиды
Эта разновидность чаще встречается в сфере продаж и означает степень готовности клиента совершить покупку. Горячий лид – это клиент, который ознакомился с продуктом и с высокой долей вероятности готов его приобрести. В особенности это важно когда ты продаешь дорогостоящий продукт с долгим циклом покупки.
Цена за лид – что это такое?
Цена за лид (CPL, cost per lead) — это сумма вознаграждения, которое получает вебмастер за привлечение покупателя или клиента. Цена за лид после покупки всегда выражается в рублях, а до покупки иногда может выражаться в процентах.
Что такое качественный лид?
Вместо послесловия расскажем, что такое качественный лид, и посоветуем, как регулярно поставлять в магазин-партнер именно таких покупателей.
Качественный лид – это клиент, который знает все преимущества и недостатки товара. При идеальном раскладе после ознакомления с твоим лендингом человек не должен делать поисковых запросов типа “[product-name] + отзывы” или “[product-name] + купить”. В первом случае ты можешь добавить на лендинг или вставить в пост в соцсети отзывы людей с фотографиями. Во втором случае следует сделать кнопку “купить”, партнёрскую ссылку или лид-форму хорошо заметной. Для этого можно играть цветом, размером, начертанием шрифта.
Второй момент, который повысит конверсию, – убеждающие элементы лендинга или страницы на сайте. Добавь поп-ап “сейчас 10 человек просматривают товар”, “успешный заказ в г.Владимир” и другие элементы, которые подтолкнут человека к покупке. И не забывай про пресловутый перечёркнутый ценник. Этот маркетинговый ход работал, работает и ещё долго будет работать.
Лид или лип что значит
лаборатория инженерного профиля
образование и наука
лингвистика и переводоведение
лингвистика и перевод
г. Тула, образование и наука
Ленинградский институт приборостроения
образование и наука, Санкт-Петербург
ЛИП экспериментальной авиации
Полезное
Смотреть что такое «ЛИП» в других словарях:
лип’яр — Лип яр: людина, що працює при лепі (глині, землі) [14] лип’яр (227) людина, що працює при «лепі» (глині, землі) [MО,V] … Толковый украинский словарь
ЛИП — ОБЛАСТЬ! (от греч. lipos жир и bla stos зачаток) (син. стеатобласт), термин, применяемый некоторыми исследователями, например Борстом (Borst), по отношению к юным жировым клеткам, находящимся еще в том периоде развития, когда крупная клетка… … Большая медицинская энциклопедия
Липљан — Lipjan/Lipjani1 Lipljan/Липљан2 Hilfe zu Wappen … Deutsch Wikipedia
лип — наглухо; лип дасиори наглухо закрыть; лип энэури задыхаться … Нанайско-русский словарь
Липљан — Sp Liplianas Ap Липљан/Lipljan L Serbija … Pasaulio vietovardžiai. Internetinė duomenų bazė
Лип- — (липо ; греч. lipos жир) составная часть сложных слов, означающая «жир», «жирный» … Медицинская энциклопедия
Липівці — множинний іменник населений пункт в Україні … Орфографічний словник української мови
лип’янка — іменник жіночого роду … Орфографічний словник української мови
лип-лип — [لپ لپ] калимаи тасвири ҳолати ниҳоят суст сӯхтани чароғ, шамъ ва ғ. ; йилт йилт, милт милт; лип лип кардан суст, канда канда нурафшонӣ карда, сӯхтани чароғ, шамъ ва ғ., қариб ба хомӯшшавӣ расидани чароғ; милтмилт кардан … Фарҳанги тафсирии забони тоҷикӣ
Липсинг в Тик Токе: что это такое, как появилось модное направление?
Тик Ток – популярное приложение, изначально пользователи в нем снимали небольшие залипательные ролики под музыку. Одним из таких направлений стал липсинк – немое «пение» под музыку. Конечно, просто открывать рот под фонограмму – мало, в видео должна быть какая-то изюминка. Так что такое липсинг, как его представляют тиктокеры, и почему он так популярен?
Немного истории: откуда взялся липсинг, что он означает?
Липсинк – это заимствованное из английского выражение. В оригинале оно состоит из двух слов: lip (губа) и sync (синхронно), — но, обрусев, стало писаться слитно и произноситься с ударением на второй слог. Lip sync означает синхронное шевеление губами под какой-то звуковой ряд, фонограмму: песню, мюзикл, спектакль, фильм и прочее.
Идея немого шевеления губами появилась на заре звукового кино, особенно часто этот прием использовался в мюзиклах, т. к. сложно одновременно красиво петь и энергично танцевать. Всем прекрасно известны моменты, когда звуковая дорожка накладывается поверх уже отснятого материала или же героев озвучивают дикторы или другие актеры: этот прием был очень распространен в советском кино.
Затем липсинг проник в сферу музыкального искусства. Почти все клипы – это умелое изображение пения. А про знаменитостей, поющих под фонограмму на концертах, не говорил только ленивый. Как бы звезды не убеждали, что записи песен необходимы, фанаты всегда воспринимают фонограмму как обман.
Ну и в конце липсинки стали настолько популярны, что проникли в массовую культуру. Их стали использовать в своих номерах юмористы, стали создаваться телешоу и конкурсы. С развитием социальных сетей этот тренд перекочевал туда, но не был особенно популярным. Но после появления Tik Tok стал практически вирусом. И сейчас липсинг – одно из самых массовых направлений: под фонограмму кривляются и забавляются пользователи всех возрастов и даже известные медийные лица не обходят эту тенденцию стороной.
Липсинг в Тик Токе
Неожиданно, но способность синхронно с записью открывать рот, привлекает внимание людей и способна прославить блогера. Обычно тиктокер как-то обыгрывает происходящее, произносимое или пропеваемое. Чаще всего используются костюмы, декорации и мимика. Важно сделать такую запись, где получится достичь максимальной синхронности со звучащей записью. Внимание зрителя акцентируется на деталях и действиях автора ролика. У зрителя должно сложиться впечатление, что говорит именно блогер.
Идеальное попадание в звучание и идею песни обеспечивает успех видео. Также большой популярностью пользуются клипы, в которых внешность говорящего и голос не совпадают, вызывают диссонанс, например, у взрослых появляются детские голоса, а маленькая девочка начинает говорить хриплым басом.
Однако нередко блогеры просто кривляются, прикалываются и делают какие-то несерьезные вещи, но все равно зарабатывают тысячи и миллионы просмотров. Главное – делать это ярко и интересно.
Почему липсинг не любят и часто называют халтурой
Часто пользователи считают, что говорение или пение под фонограмму – это очень простое занятие, даже примитивное. И успех у зрителей завышен. Сюда же добавляется отрицательное отношение к певцам, использующим «фанеру» на выступлениях вместо собственных голосов.
Однако блогеры, снимающие липсинки, знают, что это не так просто, как кажется. Человеку нужно добиться идеальной синхронности с записанным звуком так, чтобы по ту сторону экрана никто даже и не подумал, что это говорит кто-то другой. Правильное использование эмоций, мимики и креатива позволяют достичь вау-эффекта. Поэтому сделать качественный контент из липсингов получается не у каждого и не всегда.