мальборо почему так называется
История бренда Marlboro
Нет на свете более продаваемой марки сигарет, чем Marlboro. И это не просто красивая метафора, а доказанный статистический факт.
Marlboro выпускаются компанией Philip Morris с 1924 года. Но знали ли вы, что эти сигареты одни из немногих, которые существенно поменяли свою направленность? Сигареты Marlboro, которые мы знаем сейчас, и те, которые были изначально, имеют совершенно два разных позиционирования. Сейчас у большинства людей Marlboro ассоциируется с крутым ковбоем, а ведь когда-то реклама этих сигарет была направленна на женскую аудиторию.
Рождение Marlboro
Компания Philip Morris появилась в 1847 году в Лондоне. Точнее, тогда это была еще даже не компания, а обыкновенный табачный киоск. Фирма росла и развивалась, и чтобы стать владельцем собственных табачных брендов, ей потребовалось 38 лет. Тогда Philip Morris уже выпускал 4 собственных бренда сигарет — «Derby», «Cambridge», «Blues» и «Marlborough». К 1924 году название последних было сокращено до Marlboro.
Только для женщин
Изначально сигареты Marlboro позиционировались как исключительно женские. Но такое позиционирование появилось не просто так, а благодаря женскому движению суфражизма. Суфражистки яростно боролись за предоставление слабому полу избирательного права и полное равноправие полов в целом. «Если мужчины курят сигареты – мы тоже должны иметь на это право!» — примерно с таким лозунгом они боролись за то, чтобы эта вредная привычка была доступна и им.
Особенным стал и внешний вид сигарет. Традиционный коричневый фильтр был заменен на красный. Этот цвет был выбран по двум причинам: во-первых, красный – самый «женский» цвет из существующих, во-вторых, фильтр такого цвета мог скрыть след от помады. Несмотря на вполне неплохую работу рекламщиков, сказать, что тогда бренд имел ошеломляющий успех нельзя, так как сигареты всё же не были так популярны среди женщин, как среди мужчин. Свою роль сыграло еще и то, что в те годы ученые впервые сделали официальное заявление, что курение может вызвать рак легких.
Владелец бренда Marlboro, Philip Morris всерьез начал опасаться огромных убытков. Он пришел к решению, что необходимо проводить ребрендинг и ориентироваться теперь на тех, кто не в силах бросить вредную привычку курения, даже зная о его вреде. Сигареты с фильтром, конечно, менее вредны для здоровья, однако, мужчины их покупать отказывались, ведь такие сигареты считались «женскими». За помощью в создании нового имиджа старому бренду Моррис обратился к талантливому рекламщику Леонарду Бернету.
Он предложил сразу несколько образов, которые могли бы стать лицом теперь мужского бренда Marlboro: моряк, строитель, бурильщик, ковбой. Решили остановиться на образе ковбоя, так как он показался самым мужественным и бесстрашным.
Ковбой Marlboro
В съемках рекламы принимали участие как актеры, так и настоящие ковбои. Первым ковбоем Marlboro был актер Уильям Торлби. В европейской рекламной кампании ковбоем Marlboro выступил Джордж Лезенби, которого прославила роль Джеймса Бонда в 1969 году. Реклама Marlboro с ковбоем в главной роли была пронизана манящим духом свободы и диких прерий, наполнена настоящей мужской брутальностью и отвагой.
Леонард Барнет не прогадал с выбором образа ковбоя. Всего за несколько месяцев продажи и узнаваемость бренда повысилась в разы. Marlboro вошел в пятерку самых популярных американских табачных брендов. До сих пор эту рекламную кампанию признают одной из самых легендарных и сильных за всю историю рекламы, а ковбой Marlboro стал одним из «самых влиятельных людей, которые никогда не жили» в книге Алана Лазара.
Символичным является то, что четверо актеров, которые в разные годы сыграли ковбоев Marlboro на рекламных плакатах, умерли от рака легких. Отчасти виной тому послужило и их потребление сигарет Marlboro, которые впоследствии окрестили «убийцами ковбоев».
Инновационная упаковка
Сейчас почти все сигареты выпускаются в одинаковой пачке с удобной крышкой, которая откидывается назад при открытии упаковки. Но именно Marlboro стали первыми сигаретами, которые стали продаваться в такой пачке. Дизайн пачки разработал Френк Джаниното, который руководствовался несколькими принципами. Во-первых, пачка должна быть удобной в использовании. Так была придумана откидная крышка. Во-вторых, курильщики Marlboro должны были и сами невольно рекламировать сигареты, которые они потребляют. И эта цель была достигнута – достать сигарету из упаковки, не вынимая пачку из кармана, было очень сложно. Поэтому в любом случае приходилось доставать пачку, тем самым показывая всем окружающим название и логотип Marlboro. В-третьих, дизайн должен выглядеть мужественно и ярко. Белый и яркий красный цвета отлично гармонировали друг с другом, а острая форма стрелы придавала некой резкости и напористости внешнему виду пачки.
С 1960-х годов сигареты Marlboro начинают активно наращивать объемы продаж. Примерно на 12% больше продаж становится каждый год.
Страна Marlboro
Остановиться на достигнутых успехах было бы глупо. Без обновлений бренд мог бы запросто «угаснуть», и это понимали все ведущие специалисты компании. Так, в сигареты был добавлен аммиачный фильтр, который способен усиливать наслаждение от курения и делать табачный вкус более ярким. Для продвижения этого нововведения была создана рекламная кампания «Страна Marlboro». После её успешной реализации владелец бренда становится человеком, имеющим на своем личном счету несколько миллионов долларов.
Запреты на рекламу табака
В начале 1970-х годов в Америке запрещают рекламировать табачную продукцию по телевидению. Уже популярный ковбой «переселяется» на страницы журналов и периодически начинает появляться в кино (продакт-плейсмент – скрытая реклама брендов в фильмах и телепередачах). Никакие запреты не помешали сигаретам Marlboro стать самым продаваемым табачным продуктов в мире на конец 1970-х.
В середине 1990-х прибыль Philip Morris перепрыгнула отметку в 32 миллиарда долларов. Главное достижение корпорации в 2000 году – это присвоение титула «самой крупной табачной компании за всю историю человечества». В 2010 году был запущен новый вид Marlboro — Marlboro Ice Boost со специальной капсулой внутри, которая добавляет ощущения свежести во время выкуривания сигареты. Капсула являет собой маленькую горошинку с ментоловым маслом внутри, раскусив которую можно почувствовать настоящую «морозную свежесть».
Сейчас бренд Marlboro насчитывает более тридцати различных видов и вкусов сигарет. Однако, именно с тем легендарным ковбоев навсегда будет ассоциироваться этот бренд.
კახური
აქ შეგიძლია შენც დაწერო. გამოგზავნე მისამართზე: chvenydge@yahoo.com
Сигареты Marlboro – история “ковбойских” сигарет
Говорим Marlboro, а представляем целую страну. Страну с бескрайними прериями и бурными реками. Страну с красивым романтическим названием. Страну, в которой живут бесстрашные ковбои, способные на любые безумства.
Редко какой торговой марке удается сформировать в голове потребителя столь четкую картинку. Картинку, которая не смотря на всю вредность рекламируемого продукта, формирует положительное отношение к бренду в целом.
Вот уже несколько десятилетий сигареты Marlboro входят в десятку наиболее покупаемых сигарет во всем мире. Долгое время именно эти сигареты были лидерами продаж в США. О них поют песни (название сигарет упоминается в треке Милен Фармер «California» и треке группы Fort Minor «Cigarettes», в песнях российской группы «Баста» и т. д.) и даже снимают фильмы («Харли Дэвидсон и ковбой Мальборо»). Курить Marlboro — модно и престижно… По крайней мере именно так считали тысячи поклонников этой марки сигарет несколько лет назад. И хотя сегодня сигареты Marlboro не являются сигаретным брендом №1, спрос на них все еще очень велик.
Предыстория появления компании. Ориентация на слабый пол
1920й год в США ознаменовался победой суфражистского движения. Борясь за равноправие полов помимо права голоса, женщины получили и другие чисто мужские права. Одним из таких прав стало право на курение, ведь до этого курение было исключительно мужской прерогативой. Стоит сказать, что в то время на курящую женщину смотрели примерно так, как мы сегодня посмотрели бы на курящего ребенка, соответственно и женских сигарет еще никто даже не думал выпускать.
Филип Моррис — основатель компании Philip Morris International, быстрее других предпринимателей сообразил, что данная ниша свободна и решил поставить дело на поток. Произошло это в 1924 году — году основания торговой марки Marlboro. Так, компания Philip Morris стала одной из первых компаний, рискнувших выпустить «дамские» сигареты.
В 1924 году курящая женщина была нонсенсом. Для того чтобы как-то «смягчить» общественное порицание компания Marlboro снабдила свои сигареты якобы «безопасным» фильтром и запустила рекламную кампанию, в которой убеждала, что женские сигареты Marlboro «Mild as May» — мягкие, как май.
Откуда появилось название «Marlboro»? Филип Моррис понимал, что название «дамских» сигарет должно тоже быть «дамским». Оно должно привлекать женщин не меньше, чем сам продукт. В то время одной из самых популярных фигур на политической арене был Уинстон Черчилль, которого нередко сравнивали со знаменитым графом Marlborough — талантливым дипломатом и политиком. Именно в честь графа Marlborough сигареты и получили свое название. А чтобы сделать название более легким для восприятия, его слегка урезали, откинув 3 последние буквы.
Смена курса
В 50-х годах в США началась мощная антитабачная компания. Медики «кричали» о вреде курения и, о чудо, впервые за всю историю США потребление табака в стране резко упало. Правда, был один нюанс: вредными считались только сигареты без фильтра, а женские сигареты, т. е. сигареты с фильтром, почему-то считались безопасными для здоровья.
В любом случае, спрос на женские сигареты также заметно сократился. Чтобы оставаться на плаву, нужно было что-то решать. И компания Philip Morris приняла нестандартное по тем временам решение — запустить в производство сигареты с фильтром для мужчин. Стоит уточнить, что в то время мужчины если и хотели бы курить менее вредные сигареты с фильтром, то все равно бы не решились. Мужчина, курящий сигарету с фильтром… Тогда это казалось постыдным и смешным, фильтр считался чисто женским «сигаретным» атрибутом.
Но одно дело — начать выпускать сигареты с фильтром для мужчин, и совсем другое — сделать их популярными. Тут простой рекламы было мало, требовалось что-то еще. И компания Philip Morris нашла прекрасное решение. Решение, благодаря которому ее продукция стала пользоваться неимоверным успехом. Буквально за один год марка Marlboro сумела «забраться» на 4-е место в рейтинге продаж табачных изделий в США (до этого она была на последнем и поставляла на американский рынок менее 1% сигарет).
Секреты успеха
Что же помогло бренду Marlboro забраться на «сигаретный Олимп»?
1. Флип-топ — кардинально новая упаковка для сигарет — твердая картонная «коробочка» прямоугольной формы с откидным верхом. Именно компания Marlboro сделала сигаретную пачку такой, какой ее сегодня знаем мы. Новая пачка давала компании сразу несколько преимуществ:
– она выглядела более модно и современно, чем пачки которые существовали до этого, и тем самым привлекала внимание курильщиков;
– она была удобней предыдущих — благодаря плотному картону и специальной форме сигареты в ней не мялись;
– и главное, из нее невозможно было вытащить сигарету прямо в кармане, а потому курильщику каждый раз приходилось доставал пачку Marlboro «на белый свет», тем самым, демонстрируя ее окружающим.
2. Новый дизайн упаковки. Прежняя упаковка разрабатывалась специально для женской «аудитории», мужчинам же требовалось нечто более мужское. В результате пачка кардинально изменила свой внешний вид, стала так сказать более «мужественной». Основными цветами были выбраны красный и белый. На сегодняшний день расцветка пачки сигарет Marlboro практически не изменилась.
3. Ковбой Marlboro. По большому счету именно «ковбой Marlboro» помог бренду превратиться в чемпиона сигаретного рынка. Удачный рекламный персонаж разработал Лео Бернетт — талантливый маркетолог, автор нескольких популярных рекламных персонажей.
Главной задачей ковбоя Marlboro было доказать, что настоящие мужчины могут курить сигареты с фильтром. Вид ковбоя — сильного бесстрашного мужчины с сигаретой Marlboro в зубах, убеждал абсолютно всех.
Второй подзадачей — убедить курильщиков в том, что фильтр не искажает «вкус» сигареты. В одном из рекламных роликов он заявлял: «Фильтр не стоит между тобой и вкусом» («The filter doesn’t get between you and the flavor»).
Помимо ковбоя Лео Бернетт предложил Филипу Моррису еще несколько рекламных образов (военного корреспондента, «морского волка», строителя-высотника), однако именно образ ковбоя решили взять за основу всей рекламной кампании. Взяли — и не прогадали — красивый, дерзкий, отважный мужчина понравился как мужскому, так и женскому населению. Кроме того, образ ковбоя Marlboro пришелся по душе людям различных национальностей и оттенков кожи. Так, темнокожие и испанцы приняли его за своего, ведь многие из них действительно работали ковбоями. А каждому из белокожих мужчин он чем-то напоминал его самого (либо же им очень этого хотелось), да и ковбоев Marlboro всегда изображали мужчины со светлой кожей.
Образ ковбоя был настолько успешным и настолько сильно ассоциировался с самими сигаретами, что когда в 1971 году в США запретили рекламировать табачные изделия, ковбой продолжил появляться на экранах в рекламе другой продукции концерна Philip Morris — он, как и раньше, вглядывался вдаль и, как всегда, задумчиво молчал, т. е. всем своим видом напоминал курильщика, который во время курения ненадолго как бы отстраняется от окружающих.
Как становятся ковбоями Marlboro? За долгую историю компании в роли ковбоя Marlboro побывали десятки человек. Поначалу ковбоя Marlboro играли профессиональные актеры, однако очень быстро от этой задумки пришлось отказаться — ведь некоторые из них даже на лошади скакать не умели. А потому организаторы рекламной кампании пришли к выводу, что к съемкам необходимо привлекать настоящих ковбоев. Одним из первых «натуральных» ковбоев стал Кларенс Хэйли Лонг, фото и историю которого они увидели в одном из выпусков журнала Life. А очутился Кларенс на страницах журнала абсолютно случайно: однажды он просто выбрался со своего ранчо в Техасе за покупками и был «пойман» журнальным фотографом.
4. Особый состав табака. Поговаривали, что не только ковбой помог сигаретам Marlboro сыскать такую славу. По недоказанным данным в состав сигарет входили аммиачные пластины, из-за которых содержание свободного никотина в сигаретах не снижалось, не смотря на сокращение смол и никотина в составе табака. Курильщики получали от курения «легких» сигарет такой же эффект, как и от курения самых крепких.
Легендарный бренд Marlboro: продолжение истории
В 1976 году был снят документальный фильм «Смерть на Западе» (оригинальное название — «Death in The West»). Главная идея фильма — осуждение рекламной кампании Marlboro. В нем показывали людей — бывших ковбоев, снявшихся в рекламных роликах Marlboro. На момент съемок у многих из них был обнаружен рак легких. Как утверждают доктора, причиной рака могло стать только курение, так как все ковбои проживали в экологически чистых регионах страны и не имели других вредных привычек. Естественно компания Philip Morris незамедлительно подала в суд и даже выиграла его, заставив уничтожить все копии фильма. Однако уже в 1981 году одна из копий все же «всплыла» и была показана по одному из американских каналов.
С тех пор данный фильм демонстрируется по всему миру и является неотъемлемой частью антитабачной пропаганды. Более того, с того времени именно ковбои стали обязательными участниками любого антитабачного мероприятия.
Спрос на сигареты Marlboro начал спадать. По этой причине с 1993 года компания Philip Morris практически отказалась от образа ковбоя и сделала главными героями рекламной кампании бренда Marlboro группу любителей приключений. В дополнение она снизила стоимость сигарет, тем самым, пытаясь вернуть марке Marlboro былую популярность.
В 2006 году в Соединенных Штатах Америки выпустили книгу под названием «101 самая влиятельная несуществующая личность» (авторы: Джереми Салтер, Аллан Лазар и Дэн Карлан). На первом месте оказался именно ковбой Marlboro. Согласитесь, не зря — ведь ни один другой рекламный персонаж не сумел заработать своей компании миллионы долларов. Сегодня сигареты Marlboro не так популярны как раньше. Но кто знает, возможно у компании появится еще одна яркая идея, которая поможет бренду Marlboro вновь стать маркой №1 во всем мире.
Marlboro (Мальборо) — марка сигарет, выпускаемая компанией Philip Morris International с 1924 года. Marlboro — самая продаваемая марка сигарет в мире. Сигареты Marlboro широко известны во всём мире благодаря мощной рекламной кампании и значительным спонсорским вложениям в автоспорт.
Торговая марка Marlboro была зарегистрирована в Соединенных Штатах в 1908 году, хотя до 1924 года сигареты под этим названием не продавались. В 1924 году сигареты Marlboro появились на прилавках в США. Сначала они продавались как «американские сигареты класса люкс» и продавались в основном в отелях и на курортах. Примерно в 1930-х годах эту марку начали рекламировать как женские сигареты. В эти годы сам факт продажи сигарет женщинам был культурным шоком, подобно тому, как если бы сейчас сделали сигареты специально для грудных малышей. Дамские сигареты появились благодаря суфражисткам, боровшимся за всеобщее избирательное право. Эти дамы хотели равноправия во всем, к том числе и во вредных привычках — и они его получили.
Для креативщиков начала века стало большой трудностью сделать для сугубо мужского товара женскую рекламу. Сигареты Мальборо преподносились как женственные сигареты. Был подобран и сугубо женский слоган: «MIld as May» — «Нежные как Май». В качестве лица бренда была приглашена голливудская звезда Мэй Уэст.
На дамскую аудиторию была ориентирована и упаковка: фильтр с полоской красного цвета решал двойную задачу: скрыть неаккуратный след от помады и защитить белые зубки женщин от пожелтения. Бренд имел весьма средний успех: все же, как ни старались специалисты по рекламе, товар был мало привлекателен для женщин: от сигарет портилось дыхание, желтели зубы и возникал мучительный сухой кашель.
В 1932 году компания Philip Morris продала права на бренд Marlboro в Канаде компании Imperial Tobacco Canada.
Спустя два десятилетия бренду и вовсе пришлось сменить пол. В 1953 году ученые-медики официально заявили о том, что курение сигарет вызывает рак легких. Потребление табака в США снизилось впервые за всю историю существования страны. В связи с этим сменилась и коммуникативная платформа Мальборо: хозяин марки Филип Моррис решил заполнить другую рыночную нишу. Теперь целевой группой бренда должны были стать люди, которые боятся умереть от рака, но не могут бросить курить.
Имиджевая реклама сигарет, которая сейчас смотрится кощунственной, стала историей:
«Папа, тебе всегда достается самое лучшее, даже Мальборо!»
Сигареты с фильтром, которыми являлись в том числе и Marlboro, воспринимались потребителями исключительно как дамские сигареты, однако после страшного открытия врачей такой вид сигарет стал выглядеть для потребителя более безопасным. Производители сигарет не решались выпустить на рынок «мужские» сигареты с фильтром — это казалось однозначно провальным маркетинговым ходом. И тем не менее Филип Моррис решился на этот шаг.
Во-первых, ковбой расставлял все точки над i, доказывая, что сигаретный фильтр не влияет на вкус табака.
«Фильтр не встает между тобой и вкусом»
Ковбойская кампания, в которой принимали участие фотомодели (позже их заменили реальные ковбои) имела невероятный успех. Ковбой — воплощение американского духа — задел потребителей за живое. Принты напоминали о настоящих героях Америки — брутальных парнях, покоряющих дикие степи. Он покорил всех — мужчин и женщин, чернокожих и латиносов. Продажи Marlboro всего за один год выросли настолько, что стали занимать четвертую позицию в рейтинге продаж всех табачных изделий.
Кроме того, новая пачка Malrboro стала еще и упаковочной сенсацией — именно эта марка сигарет стала выпускаться в ставшей впоследствие стандартом упаковке «Flip-top» — пенале из твердого картона с откидной крышкой. Такая упаковка имела как сугубо практичную (сигареты не мялись), так и колоссальную маркетинговую значимость — теперь курильщику необходимо было продемонстривать окружающим пачку каждый раз, когда он собирался закурить, ведь открывать «flip-top» в кармане было неудобно.
Логотип — одно из ключевых решений в операции «по смене пола» Marlboro. Вместе с приобретенным образом брутальных сигарет для настоящих мужчин бренд избавился и от излишней аристократичности в образе. Изначально, в эпоху «женственного» характера, требовались ассоциации с фамилией герцога Marlborough — теперь от аристократической изнеженности нужно было избавиться.
Дизайнер Фрэнк Джанниното разработал для Marlboro новую, не лишенную маскулинности, пачку: белый цвет здесь, как стрела, вонзался в красный.
С этого времени «Ковбой Marlboro» стал одним из самых успешных рекламных образов в рекламе, а сигареты Marlboro — наиболее раскупаемой маркой.
После успешного американского перезапуска бренда в 1950-х годах, компания Philip Morris предприняла несколько попыток восстановить права на бренд Marlboro в Канаде, но безрезультатно. Компания Imperial Tobacco продолжила продавать линейку сигарет под маркой Marlboro в Канаде, хотя и с совершенно другой упаковкой, чем у сигарет от Philip Morris.
В 1962 году компания приступила к реализации нового проекта, который впоследствии назвали самой крупной, самой известной и универсальной рекламной идеей. Philip Morris запускает кампанию «Страна Мальборо», которая стала актуальным продолжением темы Дикого Запада. С этого момента рост продаж «Marlboro» составил в среднем 10% в год.
В 1965 году Филип Моррис начал использовать пропитанные аммиаком пластины и периодически увеличивал их использование до 1974 года. Этот период времени соответствует резкому коммерческому росту «Филип Моррис», имевшему место с 1965 по 1974 год. Неудивительно, что этот резкий рост продаж Мальборо, обратил на компанию пристальное внимание других производителей табака. Путем анализа сигарет Мальборо, конкуренты пришли к выводу, что «технология аммиака» была по существу «духом» Мальборо и обеспечила бренду столь яркий успех.
В 1966 году была выпущена марка «Marlboro Menthol».
В 1977 году компания Philip Morris заключает договор на поставку «Marlboro» в СССР.
В 1989 году в продаже появляются сигатеты «Marlboro Menthol Lights».
В 1991 году на рынок запускается «Marlboro Medium».
В 1992 году Philip Morris USA организует специальную конкурсную программу «Marlboro Adventure Team». Впоследствии она назовет эту акцию одной из своих самых успешных рекламных кампаний. Philip Morris International открывает представительство в Москве, и импорт «Marlboro» начинает осуществляться на постоянной основе. Доходы материнской корпорации Philip Morris Cos., Inc. превышают 60 млрд. долларов. Корпорация «Браун энд Вильямсон» высказала мнение о том, что именно технология аммиака, являясь ключевым фактором, сделала из «Мальборо» Мальборо.
В 1993 году на сигареты снизился спрос, и Филип Моррис был вынужден впервые снизить цену на «Мальборо». Он также стал использовать рекламу, изображавшую не ковбоя, а группу любителей приключений. Покупателям было предложено накапливать купоны, вложенные в пачки, для получения приза.
Financial World называет «Marlboro» самым дорогим брендом на международном рынке потребительских товаров. Марка обходит даже «Coca-Cola». Рыночная стоимость «Marlboro» оценена в 39,5 млрд. долларов.
В 1994 году «Marlboro» занимает второе место в рейтинге самых дорогих брендов в мире от Financial World после «Coca-Cola». Доходность бренда была оценена в 33 млрд. долларов.
В 2000 году Philip Morris признана крупнейшей в мире табачной компанией, не считая принадлежащей государству Всекитайской табачной монополии. Доля Philip Morris на мировом сигаретном рынке была оценена в 17%. Знаменитые «Marlboro» запускаются в российское производство на питерской фабрике «Филип Моррис Ижора».
В 2003 году Philip Morris Companies Inc. сменила название на Altria Group, Inc.
В 2006 году Ковбой Мальборо незаметно и окончательно пропал с американских телеэкранов и страниц. Уход величайшего мачо всех времен и народов с рекламной сцены иллюстрирует тенденцию, которая характерна для всего табачного рынка. В этом году впервые ни одна табачная реклама не попала в топ-список самых затратных реклам США. Сайт Мальборо был открыт в России.
В 2008 году 28 марта подразделение Philip Morris International отделилось от Altria Group, Inc. путём распределения 100 % акций компании между акционерами Altria.