млм проекты что это такое
Что такое МЛМ бизнес – страшная правда
Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.
В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?
Содержание:
И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят “в народе”.
Что такое МЛМ бизнес простыми словами
Название “МЛМ бизнес” происходит от английского MLM – “Multi-Level-Marketing” (дословно – “многоуровневый маркетинг”). Другие названия этого же явления – сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое “модное” название – “network маркетинг”.
Обозначает это один из вариантов организации маркетинга – схемы распространения продукции компании. Классический бизнес – это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса – это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.
То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача – набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.
Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих “рекрутов”.
Кто придумал МЛМ?
МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание – почти все это товары “для женщин”).
И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.
Но вот вопрос. Почему же “в народе” так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?
Почему так сильно не любят МЛМ
Если вы не верите, что МЛМ не любят – посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо – мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.
Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под “открытие филиала крупнейшей мировой компании” и под “нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц”. Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ – к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )
И на то есть две основные причины.
Причина #1 – Разрушение основ отношений
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.
Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?
Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.
Неприятная правда про рекомендации
Сами посудите – мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы – лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.
И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации – тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.
На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.
Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют “социальным договором”). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.
Причина #2 – Перемотивированные зомби
Если вы когда-нибудь встречались с настоящим “сетевиком”, то конечно понимаете, о чем я говорю.
Основа МЛМ маркетинга – это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям – задача не из простых.
И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им “промывают” мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они – избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт – это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.
И у людей постепенно “сносит крышу”. Представляете каково это – одному знать всю правду (что самая лучшая работа – это сетевой бизнес, а самый лучший крем – это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?
В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят – это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают – это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на “светлую сторону”.
И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей – попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся “в ловушку” начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных “свидетелей Гербалайфа”.
Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.
Сколько можно заработать в МЛМ?
Сетевики очень любят такую шутку:
Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.
Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего – почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.
Прохожий отвечает – “А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются”.
Мужик спрашивает – “А вы что?”
Прохожий – “А мы им не верим!”
Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.
Как правильно развиваться в МЛМ?
Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.
Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге – вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых – для которых мы могли бы провести “импровизированную” презентацию нашего продукта и бизнеса.
И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде – тут надо работать.
И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ – это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.
А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.
Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды
Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.
Единственная проблема – это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.
И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос – зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.
Почти как в МЛМ, но с одним отличием – тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.
И такая организация возможна именно благодаря “виртуальности” предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное – это привлекать все новых участников “под себя”.
Как рушатся финансовые пирамиды
Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники “нижнего слоя” перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?
Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.
Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то “сетевом бизнесе”, где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) – скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.
Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:
Вообще – именно качество товара – вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз – здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.
Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?
Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?
Вот она – золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам – собирай сливки.
Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:
И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.
То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он – “заработок на партнерских программах”. Посмотрите мою статью “63 лучшие партнерки для заработка в интернете”, и вам многое станет понятно.
Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках в этой статье (откроется в новой вкладке).
Заключение
Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь “на дядю”.
И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг – очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное – это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.
Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела – погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.
Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
Что такое МЛМ бизнес-проекты и как их отличить от финансовой пирамиды?
Приветствую! МЛМ бизнес – что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.
Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing). По сути, МЛМ – это один способов продвижения услуги или товара.
Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще называют сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.
Сеть разрастается, деньги текут рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?
В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.
Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ. Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.
Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?
Типы МЛМ-компаний
Сегодня по всему миру насчитывается более 5 000 крупных МЛМ-компаний. Условно их можно разделить на два типа. Разница лишь в способе «впаривания»: лично или через интернет.
Классический MLM – это физические товары и личные встречи с покупателями. Продавать таким способом приходится пищевые добавки, витамины, посуду, бытовую химию и парфюмерию. В России представители классического МЛМ неизменно «радуют» своих друзей и знакомых бесполезными подарками ко всем праздникам.
Кстати, в нашей стране заниматься классическим МЛМ сегодня очень сложно. Во-первых, люди шарахаются от всего «сетевого» как от чумы. Во-вторых, выбор товаров в магазинах стал гораздо разнообразнее. И те же БАДы, качественную посуду или натуральную косметику можно без проблем найти в торговых сетях, а не покупать с рук у знакомого дистрибьютора.
Ну, и в третьих, на дверях всех магазинов и офисов уже давно весят объявления: «Вход торговым агентам запрещен!». Это значит, что рынок распространения физических товаров сужается до «теплой аудитории»: родственников, коллег, друзей. И как показывает практика, «теплая» аудитория очень быстро превращается в «ледяную».
Интернет-МЛМ (его еще называют продвинутым). В этом случае продвигать товары и услуги можно, не выходя из дома – в интернете и через телефон. Таким способом хорошо продаются какие-то программные продукты: лицензионные программы, свежие антивирусы, платные курсы и тренинги, инвестиционные фонды, услуги коучей.
Шансов добиться успеха «дистанционно» гораздо больше. Особенно у тех, кто активно общается в соцсетях и на тематических форумах – основной заработок идет от рефералов.
Достоинства и недостатки МЛМ-проектов
На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).
Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.
Реальные факты об МЛМ
Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды?
Под «честные» МЛМ-проекты часто маскируются банальные финансовые пирамиды. И если в первом варианте хоть что-то заработать сложно, но можно, то второй – это гарантированная потеря денег.
Как отличить МЛМ от МММ? Ниже представлены наглядные признаки классической финансовой пирамиды:
Вывод
Как обычно, я высказываю свое личное мнение, и ни в коем случае не претендую на объективность.
Так вот, я считаю, что в России сетевой маркетинг обречен на провал (особенно, сейчас в кризисные годы). Издержки участника всегда будут выше доходов от реализации товаров. Финансовой независимости такой способ заработка не дает. Гораздо реальнее заработать на открытии собственного интернет-магазина или занимаясь фрилансом.
К тому же, участие в МЛМ-проектах нельзя назвать пассивным доходом даже с натяжкой. Чтобы выйти на уровень, равный средней зарплате в России, вкалывать придется гораздо больше, чем на стандартной пятидневке.
А как Вы относитесь к заработку в МЛМ-индустрии?
Подписывайтесь на обновления и делитесь лучшими постами с друзьями в соцсетях!
Частный инвестор, предприниматель и автор этого блога.
Не могу согласиться с плюсами и минусами.
Плюы: 1) Да, большие вложения не нужны. И да, есть сетевики, которые обошлись совсем без финансовых вложений (хотя это чуть сложее)
2) Да, жесткого графика нет и да, ты сам выбираешь свой темп развития и время работы. Да, иногда может понадобиться провести собеседование в неудобное тебе время. И в то же время необязательно заниматься продажами в принципе, а уж круглосуточными продажами и подавно.
3) Есть информация, откуда такая статистика? На практике в течение 2х месяцев уходит ¾ сетевиков, из них 50% возврвщаются, когда видят результаты людей из своей команды или когда разобрались со своими жизненными ситуациями.
1) Миллионером может стать только лидер сети — это так, только момент — лидером сети может стать любой при определенной поделанной работе. Информация об этом находится в свободном доступе и каждый начинающий сетевик знает, чего и сколько нужно сделать для достижения определенных результатов. Другое дело, что большинство недостаточно для этого работают, а ждут мгновенных результатов.
2) Это так, особенно если это пирамида, а не млм. Однако это тоже прекрасный опыт и свою вторую компанию сетевики обычно выбирают более тщательно и рост в ней идет гораздо быстрее.
3) Бывает и такое. В таком случае следует считать эти деньги вложениями, которые по сумме не сравнимы с затратами на большинство других бизнесов. Хотя можно ведь наладить систему сбыта этого товара и получать прибыль за этот «минимальный заказ». Как правило, минимальный заказ — это залог быстрого роста, т.к.без него пришлось бы искать в несколько (десятков) больше людей, заинтересованных строить бизнес.
4) Откуда такая информация? Обязаловки, с кем общаться — нет. Обычно партнеры каждой отдельной сетевой компании следуют определенной стратегии, приводящей, на их взгляд, к наилучшим результатам. Хотя если вы не хотите наилучших результатов — можете работать с теми, с кем считаете нужным. А по поводу отношений — даже в голову не приходит, как можно их испортить? Ну, позову я человека зарабатывать вместе со мной, ну, откажется он — и отчего же испортятся отношения?
Насчет реальных фактов — думаю, это факты, пропущенные через призму собственного мнения. Почему нет ни одного положительного факта? Неужели их нет? Товарообороты крупнейших сетевых компаний, количество миллионеров, начавших с млм, ежегодный рост данной индустрии, создание строчки в гос.реестре профессий РФ — менеджер сетевого маркетинга, гос.поддержка интернет-предпринимателей в России и т.д.?
Насчет вывода и кризиса вообще непонятно — ведь во все времена в кризис у сетевых компаний шел рост, т.к.люди ищут возможности дополнительного заработка и находят его в сетевом.
Здравствуйте Виктория! Рад что вас зацепила статья и вы оставили такой развернутый комментарий. Во многом с вами соглашусь, в последнее время мое мнение о сетевом маркетинге довольно сильно поменялось. Во многом, благодаря книгам и семинарам такого монстра млм как Ренди Гейдж.
Замечательная статья! Единственное, да, по некоторым пунктам соглашусь с Викторией. Особенно касательно статистических данных — их, конечно, любят все, но они имеют гораздо больший вес, когда подкреплены доказательствами.
Сетевой маркетинг не идеален,но это лучший бизнес.
От словосочетания «сетевой маркетинг»- уже тошнит.
Всем добрый день! Я раньше вообще не сталкивалась с МЛМ, работала себе ИП-шкой)) пока не столкнулась с нафтизиновой зависимостью и не попробовала препарат новой российской сетевой компании, нос сразу вылечился. И тогда я начала разбираться и с продуктом и с маркетингом. Но маркетинг и принцип работы доходили не сразу) Зато препараты работают на «УРА. » Наши отечественные ученые все-таки нашли способ восстанавливать утраченное здоровье без химии и БАДов! Если кому интересен сам бизнес, который приносит не только деньги, но и радость от помощи другим людям — обращайтесь) Покажу, как)
Я думаю, чтобы писать об млм, надо лет 10 в этой индустрии поработать, пообщаться с людьми, которые создают сети. Надо только избегать акул и все будет хорошо. У МЛМ есть будушее для тех, кто будет его строить )