на откате что значит
Значение слова «откат»
1. Действие по глаг. откатить—откатывать (в 1 знач.) и по знач. глаг. откатиться—откатываться.
2. Воен. Обратное движение ствола или всего артиллерийского орудия после выстрела. Откат лафета.
Источник (печатная версия): Словарь русского языка: В 4-х т. / РАН, Ин-т лингвистич. исследований; Под ред. А. П. Евгеньевой. — 4-е изд., стер. — М.: Рус. яз.; Полиграфресурсы, 1999; (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
Отка́т может означать:
Откат (взятка) — вид взятки должностному лицу организации.
Откат ствола — движение артиллерийского орудия после выстрела, вследствие отдачи.
Откат состояния системы — восстановление данных компьютерной системы с помощью резервной копии или точки восстановления.
Откат транзакции — функция СУБД, которая в случае сбоев приводит базу данных в предыдущее консистентное состояние.
ОТКА’Т, а, м. 1. только ед. Действие по глаг. откатить-откатывать (спец.). 2. Обратное движение ствола или всего артиллерийского орудия после выстрела (воен.).
Источник: «Толковый словарь русского языка» под редакцией Д. Н. Ушакова (1935-1940); (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
отка́т
2. перен. движение вспять, отступление ◆ Ни офицерские батальоны, ни дрессировка солдат, ни техника — ничто после первых полученных ударов не могло приостановить стихийного отката его войск до Уфы, за Уфу, в Сибирь до окончательной гибели. Д. А. Фурманов, «Чапаев», 1923 г. (цитата из НКРЯ) ◆ Начинавшейся тогда попытке отката с позиций безоговорочного осуждения культа личности на позиции оговорочные, оправдывающие Галич противопоставил собственную безоговорочность. Евгений Евтушенко, «Волчий паспорт», 1999 г. (цитата из НКРЯ)
3. комп. отмена действия, возврат к одному из предыдущих состояний программы, базы данных и т. п.
4. жарг. экон. вид взятки должностному лицу, принимающему решение о расходовании денежных средств; уплачиваемая ему получателем средств доля от их суммы ◆ В Греции, как известно, всё есть, и благодарность наличными деньгами за выгодные контракты тем, кто их принесёт, пресловутые «откаты», тоже процветает повсеместно. Артём Тарасов, «Миллионер», 2004 г. (цитата из НКРЯ) ◆ — Обычно обнальщики начинают судорожно искать выход на оперативников, чтобы заплатить им крупный откат за спокойную жизнь, — пояснил следователь. Павел Кочегаров, «Запросить доступ к банковской тайне смогут не все полицейские» // «Известия», 28 февраля 2014 г. (цитата из НКРЯ)
6. обратный прибойный поток, движение воды по прибрежной полосе вниз после того, как волна накатила ◆ Если поверхность берега уплотнена, откат наблюдается в открытом виде; при более рыхлой поверхности он может происходить скрыто, под слоем выброшенных водорослей или песка. // «Научно-технический энциклопедический словарь»
7. устройство или сооружение, предназначенное для откатывания чего-либо ◆ На этом конце проложены рельсы, и платформы-вагонетки одна за другой увозят погружаемые материалы по откатам за ворота завода. Н. П. Колпакова, «Терский берег», 1936 г. (цитата из НКРЯ)
8. то же, что скат, склон (крыши, хребта и т. п.) ◆ Но и на северном скате было пусто… Почти бегом двинулись мы по откату; за невысоким, вторым, кряжем прозрачнела пропасть Пянджского ущелья. С. Д. Мстиславский, «Крыша мира», 1905 г. (цитата из НКРЯ)
9. жарг. викип. техническая возможность откатить все последние правки одного участника на странице без загрузки страницы редактирования ◆ Администраторы и глобальные откатывающие имеют возможность производить «тихий» откат.
Магический откат – можно ли его избежать?
Что означает «откат в магии»? Это энергетический возврат тому, кто произвел изменения в энергетической структуре окружающего пространства. Когда человек (самостоятельно или с помощью колдуна) наводит порчу или привораживает к себе другого человека, он насильственным образом изменяет мир вокруг себя. Это не остается без последствий — негативное воздействие возвращается обратно, и это «выходит боком». Как заказчику, так и исполнителю.
Наказывая другого, вы тем самым наказываете себя. Стоит ли приносить такую жертву? Решать исключительно вам. Но прежде, чем проводить черные ритуалы, досконально изучите все возможные последствия для вас. Потому что вернуть все назад потом будет уже невозможно.
Что такое откат в магии?
Считается, что магический откат – это ответ Вселенной за злые деяния. И пострадать от него могут лишь те, кто использовал методы черной магии. Но так ли это на самом деле? Попробуем в этом разобраться.
Даже, если вы практикуете только белую магию и не имеете никакого отношения к черной, будет не лишним знать, что такое откат, и как он проявляется.
Итак, откатом называют обратный магический ответ в сторону исполнителя обряда, который является следствием открытия нового источника Силы. Когда данный источник был задействован только одним человеком, то вся энергия отката будет направлена исключительно на его биополе.
Чем является так называемая Сила? Почему ее пробуждение, перемещения и движения опасны? На простом примере будет легче это объяснить.
Возьмем маятник. Стоит лишь один раз его качнуть, как запускается целый физический механизм. Раскачиваясь, он двигается то в одну сторону, то в другую. Первое движение произошло после физического воздействия на него, а все остальные – лишь следствие инерции. Никто уже не воздействует на маятник, о нем даже забыли, но он продолжает двигаться самостоятельно, раз за разом возвращаясь в исходную точку.
Так природа стремится к равновесию и балансу. Точно так же и открывшаяся Сила: если ее затронуть один раз, последующие – она будет действовать сама.
Существует философская трактовка понятия «откат в черной магии». У каждого из нас есть карма. Если мы совершили плохой поступок, в результате которого пострадали другие, в будущем нам придется за него ответить – возможно, пожертвовать чем-то важным. Это вселенская справедливость. То есть, откат и карма являются похожими инструментами.
Рекомендую почитать:
За что бывает откат и можно ли его избежать?
Многие маги прекрасно понимают, что за темные дела придется расплачиваться. Поэтому со временем в колдовской практике начали появляться методы смягчения отката или способы, помогающие его нейтрализовать.
Вообще, когда человек уже несколько раз испытал на себе действие магического ответа Силы, он уже не так остро воспринимает его. Организм постепенно привыкает – так уж мы устроены.
Некоторые считают, что можно перенаправить воздействие на другого. Но по сути – это снова то же самое наказуемое действие, за которым непременно последует возврат.
Сибирские колдуны мастерят специальные обереги для нейтрализации отката. Вооружаясь во время темного обряда таким предметом, маг перенаправляет энергию отката на животное. Кстати, часто после такой процедуры животное начинает болеть и может погибнуть.
Кому захочется страдать из-за другого? Опытные колдуны всегда перенаправляют обратный негатив на заказчика, поэтому не думайте, что наказание пройдет мимо вас. Проведя защитный обряд, они оберегают себя от злого возмездия Вселенной.
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, В ПОРЯДКЕ ЛИ ВАШЕ БИОПОЛЕ?
Вот несколько советов от меня:
Чем мощнее будет ваше биоэнергетическое поле, тем лучше вы перенесете «обратку». В первую очередь, заботьтесь о своем здоровье: вовремя проходите лечение, не запускайте болезнь, проходите обследование.
Еще один важный момент – живите в гармонии с самим собой. Если нервная система человека устойчива к проблемам, он легче переживает любую атаку – пусть она будет и магической.
После каждого ритуала просите у Высших Сил помощи, чтобы ослабить волну негатива. И еще – ни в коем случае не забывайте благодарить Вселенную за оказанную помощь. Иначе вы можете помимо магической «обратки» получить наказание высшего порядка.
Стоит понимать, если вы приняли решение использовать магические методики в своих целях, вы должны быть готовы расплачиваться за собственные действия.
Магия – это не игрушки. Если вы не уверены на все сто процентов, что готовы – не стоит начинать. Только перед смелыми и волевыми личностями открывается таинственный и загадочный мир магического искусства.
Как проявляется магическая «обратка»?
Как понять, что к вам прилетел «бумеранг»? Вот основные признаки отката в магии:
Сила обратного действия будет полностью зависеть от проведенного ритуала.
Помните: если вы желаете что-либо изменить в окружающей вас реальности – отката не избежать. К примеру, вы проводите обряд на продажу дома или на привлечение любви. О наведении порчи и вовсе говорить не стоит – это ясно каждому. Вы переписываете карту Вселенной, а значит – ждите бумеранга.
Как ослабить действие магического отката?
Можно ли справиться с откатом самостоятельно? Или хотя бы ослабить его?
Чтобы ответить на эти вопросы, маги веками разрабатывали способы– и вот к чему им удалось прийти в итоге. Аскетический образ жизни – основа успеха.
Чтобы мощный ритуал прошел с минимальными последствиями, за несколько дней до его проведения необходимо полностью отказаться от забав и утех, от того, что приносит радость и делает нас счастливыми. Речь идет об увеселительных мероприятиях (кино, театры, фильмы), о вкусной еде (пост или вовсе голод), о сексе.
Необходимо учитывать, что после обряда энергия, с которой вы работали, никуда не уходит и не испаряется. Не нужно сразу же набрасываться на любимые блюда или включать любимую передачу. Еще пару дней ведите аскетический образ жизни. Эффект от ритуала будет намного сильнее, а откат – наоборот, мягче.
Существует такая группа людей, имеющих отношение к магическому искусству, которая уверена, что отката вообще не существует. Они уверены, что это всего лишь выдумка тех, кто стремится стать праведником и боится возмездия.
Здесь все просто: они еще не успели испытать на себе лично могущество Силы. Скорее всего, это мнение было разработано теоретиками, потому что столь абсурдного вывода не мог придумать практик, который неоднократно сталкивался с «обраткой».
Алена Головина — белая ведунья, магистр Космоэнергетики, автор сайта «МАГиЯ»
Интересное по теме:
Понравилось то что прочитали? Поделитесь с друзьями!
Подарок на уголовку: кого и как судят за «откаты»
За что и кому дают деньги
Коммерческий подкуп («откат») не нужно путать со взяткой. Обвиняемыми в первом случае выступают лишь сотрудники коммерческих фирм. А фигурантами дел о взяточничестве являются госслужащие и работники госкомпаний.
Хотя все эти преступления Верховный суд относит к одному виду – коррупционные составы (Постановление Пленума ВС от 9 июля 2013 года № 24 «О судебной практике по делам о взяточничестве и об иных коррупционных преступлениях»). Большое количество подобных преступлений совершают наемные руководители или финансовые директора предприятий, говорит партнер Феоктистов и партнеры Феоктистов и партнеры Федеральный рейтинг. группа Уголовное право × Руслан Долотов.
Одна из таких схем строится, когда продукцию закупают у конкретной организации. Коммерческие фирмы не обязаны приобретать товары через гостендеры, поэтому поставщики сами предлагают «откат», чтобы «наладить» взаимовыгодные отношения с заказчиком. Так, в Тамбове начальник отдела завода «Электроприбор» обеспечивал двух поставщиков постоянными заказами с предприятия, за что получал процент от каждой сделки. Его приговорили к штрафу в 500 000 руб.
– как средство конкурентной борьбы, где «подарок» обменивают на заключение выгодного договора (дело № 1-16/2020);
– чтобы установить приоритетные условия отгрузки товаров (дело № 1-178/2020);
– урегулировать проблемы с подписанием актов о приемке выполненных работ и обеспечить отсутствие претензий со стороны заказчика (дело № 1-61/2020).
Еще один распространенный вариант, когда «откат» передают за подписание актов выполненных услуг, – если фактически там есть недостатки. Так, замгендиректора ООО «Центрстройинвест-2000» Алексей Милованов заплатил 630 000 руб. исполнительному директору АНО «Политехинжиниринг» Андрею Хацкевичу, чтобы тот подтвердил объем работ по реконструкции столичного Политехнического музея, выполненных строительной фирмой. Суд приговорил Хацкевича к трем годам лишения свободы в колонии, а Милованов отделался условным сроком (дело № 10-8015/2018).
Актуальна проблема с подкупом для предпринимателей, которые находятся в зависимом положении, уверяет Долотов. Речь идет о ситуации, когда директор крупного ТЦ предлагает арендатору выплачивать деньги, чтобы за ним сохранилось конкретное торговое место. На этом попался глава Лефортовского рынка в Москве Данила Держиев. Его приговорили к двум с половиной годам лишения свободы (дело № 10-4157/2013).
В крупных магазинах встречается и другая коррупционная схема. Чтобы разместить на полках свою продукцию, поставщики платят откаты владельцам или сотрудникам торговой сети, рассказывает советник Казаков и партнеры Казаков и партнеры Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право (включая споры) группа Банкротство (включая споры) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Уголовное право 22 место По выручке на юриста (более 30 юристов) 22 место По количеству юристов 37 место По выручке Профайл компании × Алексей Ануфриенко. Три года назад за подобное преступление осудили главного технолога ТД «Перекресток» Ольгу Паринову. Она вместе со своим мужем вымогала у ООО «Компания «Кулинарные технологии» 36 млн руб., чтобы фирма могла поставлять свою продукцию на прилавки супермаркетов. Паринова получила пять с половиной лет колонии, а ее супруг на полгода меньше (дело № 01-0011/2017 (01-0744/2016)).
Подкупают и сотрудников службы безопасности, чтобы те закрыли глаза на коррупционные схемы в компании и вокруг нее, предупреждает Матвей Протасов. По словам управляющего партнера Большаков, Челышева и партнеры Большаков, Челышева и партнеры Федеральный рейтинг. группа Уголовное право Профайл компании × Артура Большакова, иногда сотрудники компаний не боятся получать ежемесячные незаконные вознаграждения переводами на счет: «Подтвердить факт подкупа в таких случаях значительно проще, даже если банковская карта принадлежит кому-то из родственников или близких». А сложнее всего будет доказать преступление, если злоумышленнику передают суммы наличными, утверждает Долотов.
Но «подарки» могут принимать и завуалированную форму, предупреждает адвокат Князев и партнеры Князев и партнеры Федеральный рейтинг. группа Уголовное право Профайл компании × Алексей Сердюк: «Начиная от предоставления кредита с заниженной процентной ставкой и заканчивая бесплатными турпутевками, строительством дач и ремонтом квартир».
Сергей Токарев, бывший следователь по особо важным делам СКР, старший партнер Q&A
Как наказывают
За подкуп наказывают не менее сурово, чем за взятки. По ст. 204 УК максимальный срок лишения свободы составляет 12 лет. В последние годы число приговоров по этому составу резко сократилось. Токарев и Протасов связывают такие изменения с законодательными новеллами, принятыми пять лет назад. Тогда топ-менеджеров госкомпаний приравняли к госслужащим и стали судить за «злоупотребление полномочиями» вместо подкупа. Еще одну возможную причину называет адвокат Забейда и партнеры Забейда и партнеры Федеральный рейтинг. группа Уголовное право × Николай Яшин: число таких дел могло снизиться, потому что в 2016 году появились отдельные составы («Посредничество в коммерческом подкупе» и «Мелкий коммерческий подкуп»), за которые раньше наказывали по ст. 204 УК.
Расследовать подобные дела всегда было сложно. Во-первых, возбуждать их можно лишь с согласия руководства компании, где работает получатель коммерческого подкупа, подчеркивает Долотов. Если факт передачи денег нарушает интересы третьих лиц, то дело могут инициировать и без одобрения топ-менеджмента фирмы, подчеркивает эксперт.
Зачастую такие уголовные дела возбуждают с нарушением процессуального порядка. Например, без заявления или согласия потерпевшего. Статус потерпевшего в некоторых случаях присваивается без всяких на то оснований в угоду интересам правоохранителей. Либо к участию в деле в качестве потерпевших формально привлекаются лица, интересы которых фактически не пострадали.
Дмитрий Солдаткин, управляющий партнер МКА «Солдаткин, Зеленая и Партнёры» (SZP Law) МКА «Солдаткин, Зеленая и Партнёры» (SZP Law) Федеральный рейтинг. группа Семейное и наследственное право группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Уголовное право ×
Еще одна трудность в том, что обычно деньги передают тайно. Поэтому без «прослушек» или перехваченных переписок правоохранительным органам сложно доказывать эти составы, утверждает Большаков. Но в последнее время наметилась тенденция к снижению стандартов доказывания, поэтому следствие сейчас может опираться на одни свидетельские показания, констатирует Ануфриенко.
Когда нет состава и какая защита от необоснованных обвинений
Если деньги передают за действия, которые не входят в служебные полномочия получателя подкупа, или тот в силу своего служебного положения не может их совершить, то преступления не будет, объясняет Токарев. Аналогичным исходом закончится и провокация подкупа со стороны силовиков.
Довольно распространенный способ снизить размер наказания – добиться переквалификации подкупа в особо крупном размере (7–12 лет лишения свободы) на мошенничество в особо крупном размере (0–10 лет лишения свободы).
Тимур Хутов, партнер Коблев и партнеры Коблев и партнеры Федеральный рейтинг. группа Уголовное право ×
Чтобы обезопасить себя от обвинений по такому составу, Яшин советует сотруднику хранить не только свою должностную инструкцию, но и аналогичную бумагу о полномочиях непосредственных руководителей: «На тот случай, если документ неожиданно перепишут или он «пропадет».
ОТКАТ
Смотреть что такое «ОТКАТ» в других словарях:
Откат — жаргон сумма денег, неофициально уплачиваемая фирмой исполнителем сотруднику фирмы заказчика за размещение заказа. Откат уплачивается втайне от руководства фирмы заказчика. См. также: Платежи Финансовый словарь Финам. Откат Откат смена… … Финансовый словарь
откат — ОТКАТ, а, м. 1. и в зн. межд. Уход; призыв уходить. Откат, мужики, их больше! (в драке). 2. и в зн. неизм. прил. Что л. необычное, смешное, выдающееся. Откат вещица! хорошая вещь. 3. в зн. межд. Выражает любую эмоцию. 4. (или чёрный откат).… … Словарь русского арго
ОТКАТ — ОТКАТ, обратный прибойный поток, движение воды по прибрежной полосе вниз после того, как волна накатила. Движение волны на берег именуется накатом, откат возвращает ее в прежнюю позицию. Если поверхность берега уплотнена, откат наблюдается в… … Научно-технический энциклопедический словарь
откат — (1) Отмена всех или некоторых ожидающих фиксации изменений данных, сделанных в текущей транзакции, с помощью SQL оператора ROLLBACK. Вы можете выполнить откат части транзакции, возвращаясь к точке сохранения. (2) В Oracle Forms выполнить откат… … Справочник технического переводчика
откат — сущ. быстрый отход от того места, в котором находился (о волне, массе народа)) Словарь русских синонимов. Контекст 5.0 Информатик. 2012. откат сущ., кол во синонимов: 9 • взятка … Словарь синонимов
ОТКАТ — ОТКАТ, отката, муж. 1. только ед. Действие по гл. откатить откатывать (спец.). 2. Обратное движение ствола или всего артиллерийского орудия после выстрела (воен.). Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова
откат — ОТКАТИТЬ, ачу, атишь; аченный; сов. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова
ОТКАТ — см. Отдача. Самойлов К. И. Морской словарь. М. Л.: Государственное Военно морское Издательство НКВМФ Союза ССР, 1941 … Морской словарь
Откат — За инструкциями по возвращению статьи Википедии к ранней версии обращайтесь на страницу Википедия:Возврат к ранней версии. Откат: Откат движение артиллерийского орудия после выстрела, вследствие отдачи. Откат вид взятки должностному… … Википедия
откат — [19/0] Вознаграждение менеджеру или гос. чиновнику (заказчику), от производителя (подрядчика) за проведение тендера или размещение крупного заказа. В английском жаргоне это понятие звучит как kick back. В случае если откат берёт госчиновник… … Cловарь современной лексики, жаргона и сленга
ОТКАТ — Чёрный откат. Жарг. бирж. Тайная коммерческая операция, когда часть от партии товара бесплатно получает одна из торгующих сторон либо посредник. БС, 320. Быть в откате. Жарг. мол. 1. Находиться в каком л. крайне эмоциональном состоянии (веселья,… … Большой словарь русских поговорок
Как я за год победил откаты на предприятии
И теперь экономлю 15 млн рублей в год
В 2013 году я возглавил крупную строительную компанию в Краснодаре — «Анод-плюс».
До этого я три года работал в ней же главным инженером и с закупками напрямую не сталкивался. Когда я стал гендиректором, у меня в подчинении появился отдел снабжения, который занимается закупкой стройматериалов, инструментов и тому подобного.
Я начал разбираться с тем, как организованы поставки, и общаться с контрагентами. Выяснилось, что нам часто продают товары по завышенным ценам.
Я решил победить откаты. У меня получилось.
Как снабженцы берут откаты
На рынке стройматериалов жесткая конкуренция: поставщикам важно найти и удержать клиентов любой ценой, тем более таких крупных, как мы. Что и у кого покупать, часто решает конкретный сотрудник отдела снабжения. Если удастся с ним договориться, дав откат, то поставщик гарантированно получит клиента. Причем заработать получится больше, чем в обычном случае, ведь «своему» снабженцу можно продать стройматериалы по завышенным ценам.
Откаты дают не обязательно деньгами. Я знаю случаи, когда дарили Айпад или подарочную карту на 10 тысяч рублей в парфюмерный магазин.
Снабженцам, которые давно работают, не надо каждый раз договариваться о взятке с контрагентом. У них имеются свои проверенные поставщики, работа с которыми давно отлажена. Например, сотруднику платят ежемесячно фиксированную сумму — фактически вторую зарплату. Такие «оклады» стартуют от 5 тысяч рублей. Могут и просто выплачивать процент от сделки — от 5 до 20%.
Например, один из наших специалистов во всех регионах заказывал у одного и того же поставщика расходные материалы — шлифовальные круги, электроды, сверла. Подобными товарами торгуют многие крупные сети, например «Сатурн», «220 вольт», «Все инструменты». Но снабженец уверял, что именно его поставщик предлагает самые низкие цены. Но на деле оказалось, что это не так и можно было покупать дешевле.
Обнаружить закупки по завышенным ценам хоть и тяжело, но все же можно, а вот доказать сговор просто нереально. Снабженец начинает говорить, что у него мало опыта в закупках именно этого товара. Поставщики, в свою очередь, уверяют, что случайно выставили завышенную цену. Все извиняются — и делают вид, что произошла ошибка.
Признаваться в сговоре никому не выгодно: снабженца могут уволить, а поставщик потеряет гарантированного клиента. А еще за это вообще-то положена уголовная ответственность по УК РФ: можно получить большой штраф или даже сесть в тюрьму. Поэтому сотрудники обычно говорят что-то вроде «у этой фирмы лучше качество», «поставщик повысил стоимость за срочность и мне не сказал». Самая популярная отговорка: «Я не знаю, почему он потом дал скидку».
Снабженцы понимают, что доказать ничего нельзя — за руку никого не поймаешь. Поэтому проще признаться в собственной глупости, чем в жадности. Единственное, что остается руководителю, — выявлять случаи завышения цен и бороться с ними.
Как я узнал, что мы за все переплачиваем
Когда я возглавил фирму в 2013 году, завышенные цены не были большой проблемой. На тот момент мы не строили столько объектов, сколько строим сейчас. Поставщиков было немного, около сотни, а тех, кто продавал нам материалов больше чем на 100 тысяч рублей, — и вовсе пара десятков. О ценах договаривались лично топ-менеджеры.
С годами компания росла, увеличивалось количество заказов и, соответственно, закупок. Где-то к 2016 году счет поставщиков пошел уже на тысячи, договариваться со всеми лично стало физически невозможно. Пришлось проводить точечные проверки работы снабженцев.
В нашей компании работает специалист службы экономической безопасности. Я выборочно давал ему счета на проверку. Он смотрел на цены, которые предложил контрагент, звонил ему под видом клиента и спрашивал, за сколько можно купить такой же товар. Но оказалось, что такой способ не эффективен. Поставщики часто выставляли счета на еще большие суммы: либо пытались заработать на новом клиенте, либо думали, что звонит новичок-снабженец, которому можно предложить максимальную цену.
Еще специалист по безопасности искал других поставщиков с более низкими ценами. Такая проверка тоже часто не срабатывала. На рынке стройматериалов много перекупщиков — компаний, которые закупают товары напрямую у производителей, а потом продают дороже. Безопасник не снабженец, он не знает, как отличить прямого поставщика от такого посредника. Если просто вбить в поисковике «купить кабель», с большой вероятностью наверху окажутся именно перекупщики. Цены у них выше, чем у производителей, даже с учетом откатов снабженцам.
Более действенный способ — отдать счет на проверку другому снабженцу и попросить его найти такие же материалы, но дешевле. Главное, чтобы этот человек не был никак связан с вашими сотрудниками. Ведь коллеги могут просто прикрывать друг друга. Я обычно обращался к своему знакомому — тоже директору строительной фирмы. Счета проверял его отдел снабжения. В большинстве случаев проверка показывала, что мои подчиненные завысили цены.
С 2016 по 2018 год мы выявляли 20—30 таких счетов с завышенными ценами ежегодно. Но так как проверки проводили выборочно, я стал подозревать, что на самом деле случаев было сильно больше. Стало ясно, что откаты — системная проблема и решать ее тоже надо системно.
Р » loading=»lazy» data-bordered=»true»>
Способы, которые мне не подошли
Проводить открытую закупку материалов — это значит выкладывать на сайте компании цены поставщиков и искать таким образом контрагентов с более низкими ценами. Но, к сожалению, в нашей компании так поступить не получилось бы. Почти всегда по условиям договоров с заказчиками мы не имеем права разглашать стоимость материалов, которые используем в строительстве. Такой способ подходит крупным организациям, которые используют закупаемые материалы для себя, а не выступают как подрядчики.
Показательно наказывать снабженцев при малейшем подозрении. Это самый легкий путь, но он не решает проблему системно. Ведь так руководитель борется не с причиной коррупции, а со следствием. Я через это прошел: неоднократно срезал премии сотрудников, завышающих цены. Одного даже показательно уволил, когда знакомый поставщик рассказал, что снабженец пытается договориться об откате. Оказалось, санкции и запугивания работают один-два месяца, после этого все начинается снова.
Единая база поставщиков и цен
С 2016 по 2018 год я безуспешно выборочно анализировал счета, которые выставляют снабженцы, наказывал провинившихся, но это не помогало. В итоге я понял, что надо избавиться от человеческого фактора в выборе поставщика. Я решил внедрить в отделе снабжения информационную систему, которая будет автоматически выбирать контрагента с самой низкой ценой.
Если сильно упростить идею, то она выглядела так: я решил взять все накладные на материалы, которые мы покупали за последние два года, и внести поставщиков и их цены в одну большую базу данных. Чтобы сразу было видно, что и сколько у кого стоит. Так легко можно выбрать самое дешевое предложение.
Свою систему мы решили создать на базе программы «Алтиус» — это специализированная ЦРМ для строительных компаний. Теоретически можно было бы попробовать сделать все и в 1С, но потребовалось бы много доработок.
Сама программа «Алтиус» обошлась в 270 тысяч рублей — мы купили систему на 10 рабочих мест. Еще 160 тысяч ушло на доработку конкретно под наши задачи: например, программисты добавили возможность ранжировать поставщиков по накладным, а не только по прайс-листам.
я потратил на покупку и доработку программного обеспечения
Чтобы внести все материалы, цены и поставщиков в базу данных, понадобилось полгода. Следующие полгода я боролся с отчаянным сопротивлением сотрудников отдела снабжения во главе с начальником подразделения. Они всячески старались убедить меня, что программа работает с ошибками и вообще бесполезна.
Сотрудники даже объявили, что не могут и не будут пользоваться новой программой. Пришлось проводить еженедельные часовые совещания для всего отдела снабжения, на которых я объяснял, зачем нужна программа.
Все время, пока шла эта борьба, мы параллельно продолжали унифицировать базу данных — это касалось не только названий, но и единиц измерения. Например, встал вопрос, в чем считать стальные мачты, на которые крепятся прожекторы. Оказалось, что лучше считать их не в штуках, а в тоннах: мачты имеют разные размеры и цена чаще всего зависит именно от тоннажа.
Я издал приказ, в котором обязал снабженцев пользоваться новой системой под угрозой отмены премий. Кроме наказания, ввел и премии для тех сотрудников, которым удавалось купить стройматериалы по цене ниже, чем выдавала программа.
Помимо этого, на предприятии появилась должность специалиста по контролю цен, который подчинялся напрямую генеральному директору, то есть мне. Им стал тот самый бухгалтер, который создавал базу данных.
Как работает программа
Эти данные попадали к снабженцу. В его задачу входило сделать запрос минимум трем поставщикам с самыми низкими ценами из списка, устроить торг между ними и добиться скидок. Если получалось снизить стоимость товара — компания экономила. Эта экономия потом превращалась в премию для снабженца. Правда, сотрудник получал не все сэкономленные деньги: премию рассчитывали на основе специально созданной системы мотивации.
Если цена закупки оказывалась выше минимальной из базы данных, то снабженец бонусов не получал. Если в течение месяца больше половины счетов этого специалиста снабжения были с таким перерасходом, у него и начальника отдела срезали премию.
При такой схеме работы снабженец уже не мог никого обмануть. К каждому счету, который идет на оплату, специалист по контролю прикладывал выгрузку из базы с минимальными ценами. Если в счете завышенная цена, это сразу было видно. Договариваться с контролером снабженцу тоже не имело смысла: создать такой же отчет в базе, чтобы проверить цифры в выгрузке, может любой другой сотрудник компании.
Я исходил из того, что хороший снабженец всегда может купить материалы по ценам ниже, чем указаны в нашей базе. Пока моя теория работает. Что касается инфляции, возможно, в будущем мы пересмотрим стоимость каких-то товаров в списке, но только после того, как купим их хотя бы один раз. Исправить что-то в базе данных, например изменить цены, можно только по моему специальному разрешению.
За год применения программы закупочные цены на некоторые товары снизились на 3—25%. Например, сэндвич-панели мы теперь покупаем дешевле на 10% и экономим около 500 тысяч рублей в год. В целом, по моим оценкам, за год на закупках удалось сэкономить до 15 млн рублей.