реклама на ютубе у блогеров

6 платформ для покупки рекламы у блогеров в Instagram, YouTube, VK, Telegram

Заплатили блогеру 100500 денег, а он пропал, нарушил срок или игнорирует ТЗ, — реальные варианты, если не использовать биржи с безопасной сделкой.

Биржи рекламы — посреднические платформы, которые связывают владельцев площадок в соцсетях и представителей бизнеса, ищущих трафик/охват/узнаваемость и готовых за это платить.

За удобный поиск, быстрый анализ площадок и безопасную сделку ( когда заказчик платит сразу, а исполнитель получает деньги только после удачного размещения) биржи берут комиссию. В среднем она составляет 5–15%, а взимается по-разному: иногда — с бизнеса, иногда — с блогеров, реже — с обеих сторон.

Вот наша подборка бирж рекламы с хорошим выбором площадок, платформ, тематик.

Пишущий интернет-маркетолог, автор-фрилансер. Помогает развивать и продвигать блоги, делает контент для внешних площадок. Пишет об интернет-маркетинге, реже о финансах и бизнесе.

Getblogger

Через Getblogger готовы продавать рекламу более 22 000 блогеров YouTube и Instagram.

Getblogger не берет процент от сделки — здесь надо платить за каждое приглашение блогера, стоит оно от 120 до 3 600 рублей. До начала работы нужно закупить внутренней валюты минимум на 14 990 рублей.

LabelUp

В базе LabelUp почти 5 000 площадок Instagram, YouTube, VK.

Чтобы связаться с лидером мнений, посмотреть подробную статистику или хотя бы узнать URL профиля/канала, нужно покупать подписку. Минимальный тариф стоит 20 000 рублей в месяц и ограничивает месячные траты на рекламу рубежом в 250 000 рублей.

Комиссия сервиса вроде как отсутствует, но в каталоге хорошо видно: нужно оплатить стоимость рекламы, плюс 20% НДС, плюс 10% за перевод.

Plibber

В каталоге Plibber десятки тысяч каналов YouTube, аккаунтов Instagram и Twitter, групп VK, FB и OK.

В Plibber комиссия составляет 15%, но взимается она с исполнителей при выводе ими заработанных средств.

Epicstars

В базе Epicstars около 40 000 площадок для рекламы в VK, Instagram, YouTube, Telegram, Facebook, Twitter.

Каталог доступен даже без регистрации, но она понадобится, чтобы открыть доступ ко всем возможностям сервиса.

Комиссию в размере 10% сервис удерживает с исполнителей.

Sociate

В базе Sociate около 85 000 площадок для рекламы в VK, Instagram, OK.

Комиссию берут с рекламодателей, но точный ее размер неизвестен, он включен в стоимость размещения.

Webartex

В каталоге Webartex можно найти больше 30 000 сообществ VK, аккаунтов Twitter, каналов YouTube.

Комиссия платформы — 10%, ее платят все участники сделки.

Ни одна биржа не считает клики по ссылкам. Эту важную статистику придется смотреть вручную. Если в посте ссылка, сокращенная bit.ly или goo.gl, можно дописать к ней знак «+», вставить в браузер и увидеть число кликов. Для шортлинков вида bit.do — так же, только с минусом/дефисом.

Когда можно обойтись без бирж

Заключение

Чтобы наладить эффективные продажи через Instagram, нужно хорошо разбираться во всем: оформление, контент-план, стратегия, аналитика и т.д. Если по каким-то темам есть пробелы, можно закрыть их с помощью онлайн-курса от Skillbox и Epicstars. Он подойдет SMM-менеджерам, маркетологам, владельцам бизнеса.

Источник

Как размещать рекламу у блогеров: чек-лист для начинающих

В 2020 году у ИнтернетУрока вышло 220 рекламных интеграций с YouTube-блогерами, а в 2019 году — 290. Наши SMM-щики подготовили пошаговую инструкцию по работе с блогерами — в первую очередь, для тех, кто впервые сталкивается с этим вопросом.

Что вы хотите получить от рекламы? Цели должны быть четкими: сколько лидов или покупок вы ожидаете, не просто «больше», «повысить», «увеличить», а на сколько процентов, во сколько раз и т.п. И, второе, цели должны быть выполнимыми.

В нашем случае мы ставили следующие цели:

здесь без цифр — но они у нас были 🙂

Далее — выбор площадки, где обитает ваша целевая аудитория и подходящие блогеры. Instagram и YouTube отличаются наиболее всеобъемлющим форматом: можно задействовать основные каналы восприятия информации через изображения, звук, текст, видео.

Для продвижения Домашней школы «ИнтернетУрок» мы сосредоточились на YouTube. Немного статистики:

Как правило, для успешного продвижения продукта сотрудничества с одним блогером недостаточно. Исследования показывают, что 45% крупных компаний распределяют расходы на продвижение между 51–100 инфлюенсерами одновременно.

Лидеров мнений можно разделить по возрастанию размера аудитории:

На какие параметры ориентируемся мы помимо размера аудитории и стоимости размещения:

Можно выделить 3 основных категории блогов:

Мы пользуемся 2 основными способами для поиска:

Найденные во время раскопок YouTube артефакты стоит занести в таблицу вместе со всеми данными: количество подписчиков, активность, просмотры, контакты, стоимость рекламы и т.д.

Идеальный кандидат на размещение рекламы найден, а значит, прежде чем осчастливить его своим письмом, остается один небольшой шаг: проверить подлинность всех факторов, из которых складывается стоимость рекламы.

Все эти показатели должны соотноситься с количеством подписчиков. Например, если у блогера аудитория в несколько тысяч человек, а лайков с трудом две сотни набирается, то невольно думается: «А не обманывают ли меня?» Кстати, на накрутки блогера легко поверить через такие сервисы, как Socialblade.

Далее нужно связаться с блогером, обозначить, кто вы, что конкретно предлагаете и на каких условиях. Важно сразу обозначить все детали, чтобы инфлюенсеру было понятно, с чем работать и интересно ли это ему. Далее последует обсуждение всех условий и договор о стоимости, количестве роликов, их формате и так далее. Вам потребуется составить четкое ТЗ: в каком виде вы хотите видеть рекламу, что в ней надо показать и рассказать, а чего не стоит.

Поскольку Домашняя школа «ИнтернетУрок» предлагает возможность учиться в 1–11 классах полностью дистанционно, то по этому поводу всегда возникает множество вопросов и заблуждений. Поэтому мы предпочитаем давать максимально четкое ТЗ.

Перед тем, как блогер зальет в сеть готовый ролик с вашей рекламой, вы должны увидеть как минимум один черновик или сценарий, чтобы убедиться, всё ли соответствует ТЗ и правильно ли изложена информация.

Скорее всего и правки вы тоже внесете — и конечно лучше это делать на этапе сценария, а не когда ролик уже отснят и смонтирован. С самого начала постарайтесь посмотреть на контент глазами клиента, который ничего о продукте не знает. Так будет легче понять, какая информация лишняя, а чего не хватает.

Во время работы с блогером может возникнуть несколько довольно типичных проблем:

Такие ситуации довольно распространенные и повлиять на них нельзя, а значит, лучше заранее продумать, как себя обезопасить, подобрать парочку запасных вариантов.

Итак, работа блогера завершена, он получил свое законное вознаграждение, лайки и комментарии. Между тем, ваша работа продолжается: настало время проанализировать эффект от рекламы и узнать, насколько результат соответствует ожиданиям.

При анализе проверяем следующее:

Отклик на вашу рекламу можно увидеть и в комментариях. Например, всё чаще под видео с рекламными интеграциями нашей Домашней школы встречаются комментарии из серии «Я тут учусь» или «Собираюсь переводиться туда». А это означает, что мы точно попали в свою аудиторию.

В продвижении у лидеров мнений есть как свои положительные стороны, так и недостатки. В отличие от любой другой рекламной кампании, результаты таких интеграций очень сложно предсказать. У них нет однозначной взаимосвязи ни со стоимостью, ни с предыдущей статистикой. И тем не менее — оно вполне может работать. И на более-менее больших числах (не 2-3-5 публикаций в месяц) с учетом диверсификации рисков мы научились прогнозировать результат, ставить планы и их выполнять.

Другая сложность, с которой придется столкнуться — это «исчерпаемость» блогеров, интересных именно вашей аудитории, однако это компенсируется долговременной работой вашей интеграции: ролик с ссылкой на компанию остается в сети навсегда (если блогер его не удалит) и продолжает работать довольно долгое время.

Мы уже не раз убедились в том, что закономерность «чем больше аудитория и дороже реклама, тем лучше результат» не совсем работает, особенно в случае со специфическим продуктом, рассчитанным на узкую аудиторию. Иногда реклама у крупного блогера может принести гораздо меньше лидов, чем вы ожидали, зато у небольшого она может неожиданным образом выстрелить и оказаться эффективной.

Вместе с тем размещение у крупных блогеров, если у них живая аудитория, работает на узнаваемость и больше всего подходит для продуктов, ориентированных на широкую аудиторию. В любом случае, мы не можем отрицать, что работа с блогерами плотно и надолго укоренилась в мире маркетинга. Несмотря на все риски и неоднозначность, она работает и приносит свои плоды.

Источник

YouTube-блогеры: полная инструкция для маркетолога

К медиасети Yoola подключено более половины топовых блогеров русскоязычного YouTube. C конкретными примерами и цифрами рассказываем, стоит ли бизнесу работать с ютуберами, сколько это стоит и к чему надо быть готовым.

Не новость, что YouTube стремительно растёт и постепенно догоняет телевидение: в 2018 году месячный охват платформы уступил только Первому Каналу. Это значит, что ваша целевая аудитория уже там есть, надо только найти её и правильно к ней обратиться.

Посмотрим на статистику: YouTube — четвертый по популярности сайт в России после поисковиков и ВКонтакте. 82% населения России в возрасте от 18 до 44 смотрят YouTube. По данным Yoola, почти половина просмотров приходится на взрослых платежеспособных людей, причём их доля на площадке постоянно увеличивается. В том числе растёт аудитория 45+, сейчас их на платформе приблизительно 10%.

Бизнесу непозволительно игнорировать канал с такой огромной аудиторией, к тому же лояльность аудитории к блогерам действительно высокая: показатели значительно лучше, чем у прямой рекламы и размещений у знаменитостей. К рекомендациям блогеров подписчики прислушиваются охотнее, потому что воспринимают их скорее как личных знакомых. Приятным бонусом является индексация видео в поиске.

Вместе с показателями площадки активно растут бюджеты, которые компании выделяют на influence-маркетинг: приблизительно на 35% в год. Пару лет назад рынок называли “формирующимся”, и многие компании только начинали работать с блогерами. Сейчас необходимость работы с инфлюенсерами уже стала привычной. Так что ваши конкуренты скорее всего уже на YouTube, и это ещё одна причина туда идти.

Однако правильно работать с блогерами научились ещё не все: по сравнению с медийной рекламой, это взаимодействие требует гораздо больше фантазии, гибкости и смелости. Блогеры часто относятся к своей деятельности как к творчеству, а не бизнесу, поэтому есть риск недопонимания между автором и брендом. Если бренд подойдет к работе с блогером просто как к каналу для донесения своего месседжа, сотрудничество может зайти в тупик.

Непосредственно с блогерами можно сотрудничать следующими способами:

Сначала определитесь с тематикой, которой интересуется ваша аудитория на YouTube. По данным Yoola, у подростков самые популярные категории — музыка, клипы и блогеры (каналы, на которых главную роль играет личность автора, а не контент). Старшее поколение активнее смотрит специализированный контент — мужской, женский, хобби, а также ищет на YouTube запросы «как сделать. »

Затем выберите размер канала или каналов:

Однако количество подписчиков не гарантирует охват рекламе: лучше обратите внимание на просмотры отдельных роликов, по ним же вам считать CPV (цена за просмотр). Посмотрите также на число лайков под видео. 0,1 — идеальное соотношение количества лайков к количеству подписчиков. Но о среднем ER говорить сложно, он зависит не только от доверия к блогеру, но и от тематики канала и особенностей аудитории.

Внимательно посмотрите 5-6 роликов автора, в том числе другие рекламные интеграции. Обратите внимание на стиль подачи, лексику, образ. Подходит ли это для вашего бренда? Почитайте комментарии и посмотрите другие соцсети блогера — это поможет составить представление о его аудитории.

Если вас все устраивает, свяжитесь с блогером и попросите его поделиться статистикой.

В первую очередь стоимость интеграции зависит от тематики канала и количества просмотров. Обычно чем больше просмотров, тем ниже CPV.

Самые дорогие категории — это образование и путешествия. 100 тыс просмотров в этой категории будут стоить около 100 тыс рублей, а ролики с количеством просмотров в 1 миллион — около 700 тыс. Самые комфортные по стоимости категории: гейминг и развлечения. 100 тыс просмотров в этой категории будут стоить около 60-70 тыс рублей, а ролики с количеством просмотров в 1 миллион — около 500-600 тыс рублей до НДС. Это усредненные цифры, на стоимость также влияют репутация блогера и его объем работ для подготовки интеграции.

Если вы планируете долгосрочное сотрудничество — амбассадорство или интеграцию больше трех видео на канале, вы можете смело поднимать тему скидки или бонусных размещений в других социальных сетях.

Если вам нужны права на контент, который делает блогер (даже если вы просто хотите репостнуть видео в социальных сетях), оговаривайте это заранее. Небольшие проявления — вроде репоста — блогеры могут разрешить сделать бесплатно. Но если вы захотите продвигать ролик или фото блогера от своего имени, использовать его в наружной рекламе и так далее, автор запросит отдельный гонорар. Лучше сразу уточните срок передачи прав — то есть сколько времени вы планируете использовать образ блогера в собственной коммуникации.

Хорошая новость: некоторые блогеры готовы работать на бартерных условиях, если ваша компания поможет им в создании контента. Потому следите за интересующими вас блогерами, попытайтесь определить их потребности и появляйтесь в нужный момент. Но все же подобный подход характерен для блогеров до 300 тыс просмотров.

Определите ЦА, бюджет, цель, главный месседж, ключевую информацию, которую надо донести и KPI. Этого хватит, если вы работаете с агентством. Если же вы работаете напрямую, составьте четкое ТЗ. Четкое это не значит жесткое: обязательно оставьте свободу блогеру. Вам надо зафиксировать свои цели и обозначить, что для вас недопустимо. Но в плане подачи материала, доверьтесь автору. Он лучше знает свою аудиторию и как до нее донести сообщение.

Не прописывайте дословный скрипт и откажитесь от подходов телевизионной рекламы!

Например, Сыендука считают мастером рекламных роликов: его аудитория знает, что это реклама, но смотрит её как полноценный контент. Из последних интересных примеров — реклама Fanta от Елены Шейдлиной. Реклама получилась очень фантазийной и психоделичной, поэтому она отлично вписалась в образ Шейдлиной и не вызвала никакого отторжения у аудитории.

Тем не менее длительность рекламы, формат, желательные слова и сроки указать в ТЗ надо. Это надо делать на этапе обсуждения условий, чтобы не получилось неприятных сюрпризов. Узнайте у блогера, о чем планируется ролик, чтобы знать, в каком контексте прозвучит ваша реклама.

Финальный вид интеграции надо согласовать. Иногда блогеры (особенно крупные) не готовы согласовывать весь материал полностью, но в любом случае они настаивайте на предварительном просмотре части с рекламной интеграцией. Чтобы обезопасить себя — отражайте пункт о согласовании в договоре или приложении с инфлюенсером.

Средняя эффективность рекламы в блогах:

Это только ориентировочные цифры, естественно, все зависит от интеграции и правильного выбора блогера. Число лайков под видео имеет смысл смотреть, только если ролик полностью посвящен вашему продукту. Нормально, что в таком случае их будет меньше, чем у неспонсированных. Не надо сильно бояться и дизлайков: любая активность под видео свидетельствует об интересе, дизлайки часто повышают видео в выдаче.

Комментарии имеет смысл читать, но не стоит на них ориентироваться: негатив пишут гораздо активнее, чем позитивные комментарии. Если в комментариях ваш продукт раскритиковали, но по ссылке в описании видно большое количество переходов, вам не о чем волноваться.

Источник

Личный опыт: как я заказывал рекламу у видеоблогеров

Денис Шаяхметов изучил способы рекламы у видеоблогеров, сравнил существующие сервисы и запустил рекламу. Делится впечатлениями и полученным опытом.

Зрители YouTube давно привыкли, что видеоблогеры рекламируют товары брендов. Удивительно, что для многих маркетологов такой способ продвижения остается новинкой.

Рынок рекламы у блогеров ещё мал и о нём мало что известно в широких кругах. Не хватает реальных кейсов, статистики, аналитики и обзоров. А первопроходцы не спешат делиться результатами и опытом.

Я расскажу о рынке, поделюсь первым опытом и дам рекомендации с позиции рекламодателя.

Агентства

Крупных агентств, профессионально занимающихся рекламой у блогеров YouTube, можно пересчитать по пальцам:

У таких агентств эксклюзивные контракты с топовыми блогерами. Эксклюзивный контракт обязывает блогера продавать рекламу только через агентство. Русскоязычных блогеров с числом подписчиков более 1 млн. немногим меньше 100. А блогеров, у которых подписчиков более 500 тысяч — немногим больше 200.

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

Не все блогеры одинаково интересны агентствам. При этом не все блогеры спешат работать с агентствами эксклюзивно. Поэтому и блогеров на эксклюзивных договорах у агентств не много.

Крупные игроки (например, Wild Jam и «Лидеры мнений») имеют эксклюзивные контракты с десятками топовых блогеров. Но это не значит, что выбор блогера ограничивается витриной агентства. Все агентства друг друга знают и при необходимости легко «подтягивают» нужных блогеров. Да и контакты с большинством крупных блогеров у агентств имеются. «Достать звезду с неба» агентства могут очень быстро.

Ключевые ценности агентств — качественный креатив и высокий уровень операционного менеджмента. За это с ними любят работать крупные компании. Купить дешёвые просмотры на рынке не сложно. Сложнее получить целевое действие от аудитории. Поэтому выбор агентства — это в первую очередь выбор креатива и прогнозируемого результата, а не выбор топовых блогеров. Блогеров для реализации хорошей идеи найдет любое агентство, а вот хорошую идею — не каждое.

Также агентства хороши при размещении у большого числа блогеров. Блогеры бывают капризны и недисциплинированны с точки зрения бизнеса. То, что блогер имеет миллион подписчиков, не значит, что он приятный и ответственный. Агентства помогают избегать проблем в общении с блогерами.

Некоторые агентства не просто налаживают связи с блогерами, но и продюсируют их — «выращивают» их самостоятельно.

Например, агентство WildJam продюсирует таких блогеров:

У некоторых агентств ярко выраженная специализация, например, Zlodei.team работают в игровой тематике, делая рекламу не только на YouTube, но и на Twitch.tv.

Биржи

Агентства работают в основном с топовыми блогерами от 200 тысяч подписчиков, а вот биржи рады работать со всеми.

Все биржи работают по схожему принципу: сначала рекламодатель регистрируется, затем получает доступ к списку блогеров. Далее можно либо создать рекламную кампанию, под которую блогеры смогут сделать свои предложения, либо найти блогера самостоятельно по различным параметрам: подписчикам, просмотрам, лайкам.

Когда рекламодатель выбрал блогера, биржа предлагает услугу безопасного проведения сделки, чтобы рекламодатель получил результат, а блогер оплату.

EPICSTARS

Доступ к бирже открывается после модерации заявки. А доступ к подбору блогеров открывается только после создания рекламной кампании. Есть поиск по аудитории канала.

Подбор блогеров отображает 6370 человек. Блогеров с числом подписчиков больше 19 тыс. — 713. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогера.

FPS hunter

Поиск отображает 317 блогеров. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 19 человек. У 80% блогеров меньше 1 тысячи подписчиков. Комиссия биржи не раскрывается.

Plibber

Биржа специализируется не только на YouTube. Помимо классических «ВКонтакте», Instagram, Facebook, предлагает ещё «Одноклассники», Twitter и даже Google Plus. Поиск по блогерам YouTube показывает чуть больше 1 тысячи каналов.

Блогеров с более 20 тысячами подписчиков — 182. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогеров.

Vlogster

Для доступа к блогерам регистрация не нужна. В поиске отображается 719 каналов. У 80% блогеров более 64 тысяч подписчиков. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 650.

Чтобы получить подробную информацию о блогере, нужно оформить подписку. Подписка стоит 1500 рублей за месяц. Сервис не раскрывает комиссию. Биржа заключает договор с рекламодателем, перед запуском рекламной кампании придется заполнить бриф.

GetBlogger

Доступ к блогерам после регистрации с премодерацией.

При модерации сотрудники биржи позвонили мне и пригласили приехать к ним в офис. После прохождения модерации открывается доступ к блогерам.

По словам основателей сервиса, сейчас в базе 4 тысячи блогеров. Доступ по подписке. Можно общаться с блогерами напрямую через специальный чат сервиса.

Qaazqaaz

Для доступа к подбору блогеров регистрация не нужна. Инструменты проведения сделок не предлагаются. Поиск отображает 522 блогера. Из них у 404 более 20 тысяч подписчиков.

Сервис не ограничивает доступ к статистическим и контактным данным блогера и не берёт комиссионных. Бесплатный.

Prolog.yt

Есть поиск по базе блогеров. Поиск отображает 3500 блогеров. Из них 765 блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч.

В сервисе можно создавать рекламные кампании и проводить сделки. Комиссия сервиса — 15%, берётся с рекламодателя.

AppDaddy

Инструмент для рекламодателей и популярных пользователей социальных сетей. На нём также можно найти блогеров YouTube. Поиск отображает 292 аккаунта. Из них 244 блогера имеют более 20 тысяч подписчиков. Доступен поиск по параметрам и аудитории.

Биржа выступает в роли агента. При помесячной оплате на тарифе FREE комиссия составляет 15%, а на тарифе PRO за 2459$ комиссия составит 10%. В отличие от других бирж, рекламная кампания создаётся уже после подбора блогеров, а не до.

LabelUp

Отображается 118 блогеров. Из них 37 с количеством подписчиков более 20 тысяч. Комиссия сервиса — 35%. Также присутствуют месячные пакеты расширяющие базовые возможности. Минимальная месячная подписка обойдётся в 2000 рублей. При оплате рекламы на 6000 рублей стоимость подписки возвращается на счёт.

Результаты сравнения

Я зафиксировал результаты в таблице. Видно, что общее количество блогеров в бирже не гарантирует большого выбора.

Личный опыт: как я заказывал рекламу у видеоблогеров

В середине прошлого года я начал активно покупать рекламу у блогеров в YouTube. Выбрал такой формат продвижения из-за специфичности продукта. Нужно было сформировать спрос на ливанские сладости. Делюсь опытом.

Как-то вечером смотрел ролики любимых видеоблогеров и стрельнуло, что ни разу не размещал у них рекламу. Более того, вообще не представляю, сколько стоит такая реклама и как о ней договориться.

На следующий день в поисковике я нашёл десяток бирж и агентств, которые предлагали услуги размещения рекламы у видеоблогеров.

Я решил, что готов заплатить 10 тысяч рублей. Поэтому агентства мне не подошли. Отдавать 15–20% комиссии тоже не хотелось, поэтому выбрал долгий путь — сделать самому.

В любом случае к тому моменту я не сделал собственную биржу, поэтому выбора не оставалось.

Тогда нашёл несколько толковых сервисов статистики, на которых без проблем подобрал себе десяток каналов подходящей тематики. После общения с агентами и просмотра бирж я уже знал, что чтобы уложиться в бюджет 10 тысяч рублей, нужно искать каналы с числом подписчиков не более 50 тысяч.

Для подбора блогеров по тематикам использовал сервисы WhatStat и LIVEDUNE. LiveDune платный, но мне хватило тестового периода. В результате я сформировал список из 20 блогеров. После этого я отправился на YouTube, в описании каналов нашёл почту блогеров и разослал письма с вопросами. На предложения разместить рекламу блогеры отвечали далеко не сразу, поэтому половину ценовых предложений я собрал только через неделю. Ещё несколько дней переписки, уточнения условий и я договорился с каналом «Покашеварим». Я немного вышел за рамки своего бюджета. Реклама мне обошлась в 12 тысяч рублей. С учётом стоимости продукции, которую пришлось отправить блогеру, услуг доставки и прочих накладных расходов общий бюджет рекламы получился примерно 14 тысяч рублей.

Что я получил за эти деньги

1. Блогер снял полноценный обзор продукта, который за первые несколько дней посмотрело 10 тысяч человек. Сколько было просмотров за первый месяц уже точно не скажу. Сейчас (через полгода) у ролика 25 тысяч просмотров и это число очень медленно растёт. Если посмотреть в целом по блогеру, то ролик получился неудачным. Предыдущие ролики такой же тематики набирали в первую неделю 20–30 тысяч просмотров. А у предыдущего похожего обзора у блогера 60 тысяч просмотров.

Кстати, одним из условий блогера была честность. Меня строго предупредили, что оплата рекламных услуг не включает в себя обязательные дифирамбы. Блогер волен говорить, что хочет и как хочет. Если ему что-то не понравится, то так и скажет. Ему от своей аудитории скрывать нечего. Своё слово блогер сдержал и рассказал про все наши косяки с доставкой.

2. Ссылку на сайт в описании к видео. По ссылке на сайт за всё время перешли 651 раз. В первый месяц 531 переходов, в первую неделю 430, в первый день 271.

3. За месяц после размещения рекламы я получил 20 заказов. Если считать только переходы с YouTube в первый месяц, то конверсия перехода в заказ составила 3,7%. В реальности она меньше, так как много людей переходили на сайт по прямым ссылкам. Стоимость одного перехода на сайт только из YouTube составила 21 рубль. А с учётом «прямых заходов» по результатам рекламы в первый месяц стала меньше 16 рублей. Точно подсчитать сложно.

4. Вот так менялась посещаемость магазина в момент выхода ролика:

5. Итого на получение 1 заказа ушло 700 рублей. Много, но для первого раза хорошо.

Несмотря на относительно высокую стоимость перехода и высокую стоимость получения одного заказа, я остался доволен результатом и эксперимент признал удачным. Позже я ещё покупал рекламу для других магазинов.

Рекомендации по рекламе у видеоблогеров

1. Лучше разместить несколько рекламных роликов у менее популярных блогеров, чем один у самого популярного. Почему? Потому, что даже после самого хорошего анализа и подбора аудитории блогера, максимально подходящей под вашу целевую аудиторию, блогер может снять не очень удачное видео. На это нельзя повлиять. Творческий процесс сложно управляем.

2. При выборе блогеров ориентируйтесь на количество просмотров на отдельных видео, а не количество подписчиков канала.

3. Выбирая блогера, обращайте внимание на активность его подписчиков. Количество просмотров — это далеко не единственный фактор. Активность аудитории хорошо отражается в лайках и комментариях. Лайков обычно в 5–10 раз больше, чем комментариев. У популярных блогеров на один лайк или комментарий обычно приходится не более 30–40 просмотров.

4. Самый любимый блогерами формат рекламы — прероллы и построллы. Их проще всего встраивать в видео. Этот же формат и самый простой для рекламодателей, у которых есть уже готовый рекламный ролик.

5. Самый дорогой формат рекламы — съёмка эксклюзивного видео. Не все блогеры могут это делать ввиду специфики канала. Много времени уходит на обсуждение и съёмку видеоролика.

6. Опытные блогеры не любят разного рода скрытую рекламу. Потому что это обман подписчиков, а подписчиков они берегут и ценят. В интернете за базар сложно получить по зубам (схемы с «Я вычислю тебя по IP» не в счёт), поэтому в комментариях вся скрытая реклама будет раскрыта, разобрана и направлена блогеру с десятикратным негативом.

7. С бюджетом 20 тысяч рублей на один ролик вы сможете позволить себе разместить преролл у огромного числа блогеров. При этом стоимость одного рекламного просмотра в среднем окажется в районе 15 копеек. Топовые блогеры не в счёт.

8. На рынке реально найти дешёвые предложения (не факт, что результативные). Я находил предложения, в которых потенциальный рекламный просмотр преролла был менее 5 копеек.

9. Блогеры работают только по предоплате. Творческому человеку не нужны проблемы с согласованиями и выбиванием денег из рекламодателя.

10. Цена на рекламу у одного и того же блогера может меняться в зависимости от рекламируемого продукта, погоды, настроения и многих других факторов.

11. Понятие преролла, равно как и других видов рекламы, у всех разное. У кого-то это 15 секунд, у кого-то 30. Это относится и к другим форматам рекламы.

12. Вместе с размещением на YouTube у блогера можно «в довесок» купить рекламу в его пабликах в соцсетях. Это удобно.

13. Блогеры умеют снимать отличный презентационный материал. Ролики блогеров можно использовать на выставках и промоакциях. Популярных блогеров узнаёт молодёжь.

Заключение

Как оказалось, первая реклама обошлась мне дорого. Позже я размещался дешевле, но провалы тоже случались. С опытом нахожу всё более эффективные варианты.

Самая дорогая реклама из тех, что я знаю, у каналов EeOneGuy и «Синий Трактор». Они за съёмку эксклюзивного рекламного ролика просят по миллиону рублей. C EeOneGuy, думаю, вопросов нет: у него 10 млн подписчиков. А у «Синего Трактора» «скромные» 300 тысяч подписчиков, но при этом на канале есть видео с 60 млн просмотров.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Источник