Гуес что за бренд
Гуес что за бренд
История Культового Бренда
Как всё начиналось в далёком 1981 году
Для создания идеального модного бренда нужно смешать легендарный голливудский гламур с толикой естественной французской элегантности. Именно так и поступили братья Марчиано около сорока лет назад при создании фирмы GUESS. С тех пор промышленная группа увеличилась в масштабах, превратившись из пионера джинсовой сферы в глобальный бренд, диктующий стиль жизни, чему способствуют чувственные и живые рекламные кампании, обретающие культовый статус. На сегодняшний день компания GUESS насчитывает более 1500 розничных пунктов продаж по всему миру и выпускает коллекции изделий для мужчин, женщин и детей, а также широкий ассортимент аксессуаров, включающий украшения, духи, очки, часы, а также обувь и сумки, ставшими самыми настоящими предметами желаний.
Влюблённые в Америку братья сделал ставку на икону американского стиля: облегающие варёные джинсы «Мерилин» длиной до щиколотки с тремя молниями. Не обращая внимания ни на то, что варёнки в то время не пользовались большой популярностью в США, ни на возможную предвзятость по отношению к группе французов, замахнувшихся на изделие, являющееся одним из символов страны, они отправили по паре своих джинсов с собственноручно написанным сопроводительным письмом в тщательно отобранные универмаги. Их товар пришёлся по вкусу Bloomingdales, который заказал двадцать четыре пары. Джинсы GUESS уникального стиля и сексапильного покроя были раскуплены за считанные часы.
Уже в первый же год своей деятельности в США фирме GUESS удалось проникнуть во всех ведущие универмаги Америки, в число которых вошли Bergdorf Goodman, Bonwit Teller, Neiman Marcus и Saks Fifth Avenue. В период, когда джинсы в США считались обиходным предметом рабочей одежды, компания GUESS представила их в новой модной интерпретации, предложив широкий ассортимент фасонов и новых вариантов отмывки и наделив модели поистине французской элегантной кокетливостью.
Guess
Guess (рус. Гесс) — американский бренд, специализирующийся на производстве одежды, обуви, аксессуаров, ювелирных украшений и парфюмерии. Основан в Калифорнии в 1981 году братьями Marciano.
Бренд Guess
О компании
Вещи от GUESS by Marciano можно увидеть на ведущих голливудских звездах, как в повседневной жизни, так и на различных значимых мероприятиях. Однако путь к славе не был простым, такая популярность была заслужена тяжелым трудом талантливых создателей бренда.
История бренда GUESS начиналась с образования небольшой компании, которая занималась производством джинсов. Сегодня это не просто всемирно известный бренд одежды и аксессуаров, но и модное направление, диктующее определенный стиль жизни.
В 1981 году в Калифорнии братья Морис и Пол Марчиано, уроженцы Франции, основали небольшую джинсовую компанию. Уже в своих первых моделях джинсов они показали свой инновационный взгляд на моду. Для братьев было важно донести до людей красоту сочетания американского стиля и европейской элегантности. Это и легло в основу идеологии бренда. Все линии одежды от GUESS by Marciano имеют свою неповторимую оригинальность. Братья Марчиано создавали такие джинсы, в которых каждой девушке было обеспечено внимание со стороны мужчин, ведь одежда выгодно подчеркивала их достоинства, делала акценты на женственности и загадочности.
Бренд стал активно развиваться, благодаря броским, ярким и запоминающимся образам, которые создавали братья Марчиано. В 80-е годы XX века они запустили сразу три линии одежды: женскую, мужскую и детскую. Кроме того, братья стали выпускать обувь, часы, очки и парфюмерию. С годами число поклонников бренда возрастало. В 90-е годы стали открываться магазины с одеждой от GUESS в Европе, Азии, Африке, Южной Америке и в России. Благодаря успешным рекламным компаниям, бренд стал узнаваемым в мире.
GUESS: бренд, покоривший Америку и весь мир
С английского GUESS переводится как “угадай”. Догадывались ли братья Марчиано, что однажды о них заговорит весь мир, а самые красивые девушки эпохи будут с восхищением рекламировать их продукцию?
Визитной карточкой бренда в своё время стали джинсы, но GUESS славится также своими сумками, бижутерией, часами, обувью парфюмом и даже спортивной одеждой. Особая эстетика бренда сочетает в себе европейскую чувственность и дерзкий американский стиль. Сегодня предлагаем вам поближе познакомиться с компанией братьев Марчиано.
Пол, Морис и Арман Марчиано (1991 год), на фото нет Джорджеса, который вскоре разорвёт связи с компанией, продав свою долю братьям
Этот год недаром считается неофициальным логотипом бренда. Четыре цифры мы видим на сумках, футболках и кошельках GUESS. А всё потому, что именно в 1981 году Арману, Джорджесу, Морису и Полу Марчиано пришла идея открыть собственное производство джинсов. Переехав из Франции в США, братья заразились “джинсовой лихорадкой”, как раз в тот период, когда джинсы становились не просто рабочей одеждой, а способом самовыражения.
Было решено навсегда изменить типичное восприятие покупателей и сделать джинсы дизайнерской одеждой. Порывом того времени стало создание модели “Marilyn”, названной в честь легендарной актрисы. Кроме облегающего силуэта, они имела три молнии – одну спереди и две на лодыжках.
Удивительно, но большинству магазинов пришлось не по вкусу излишнее новаторство Марчиано. Из модели казались слишком дерзкими, и только сеть Bloomingdale’s согласилась взять на реализацию около 20 пар. Джинсы были распроданы за два часа, а бренд GUESS сразу же стал одним из самых востребованных в Штатах.
Знаменитые джинсы Marilyn
Развитие
Начало 80-х стало очень продуктивным для бренда. Так, в 1983 году была создана первая мужская коллекция, а в 1984 году – три линейки часов GUESS, GUESS Steel и GUESS Collection. В 1985 году именно дизайнеры GUESS занимались разработкой костюмов для культового фильма «Назад в будущее». Миллионы зрителей заново открывали для себя джинсовую одежду, копируя образы главных героев.
Кадры из фильма «Назад в будущее»
Рекламные кампании
Для рекламы своей продукции братья Марчиано приглашали известных моделей, актрис и светских львиц. В разное время лицом компании становились Клаудиа Шиффер, Анна Николь Смит, Летиция Каста, Пэрис Хилтон, Дженнифер Лопес и Джиджи Хадид. Спортивную линию представляет сегодня актриса и модель Аманда Черни. За разработку рекламы отвечал Пол, и ему всегда удавалось вызывать у покупателей нужные эмоции, демонстрируя на снимках всё лучшее, что есть в GUESS – уникальность, чувственность и особый шик.
Наши дни
Сегодня GUESS считается одним из самых покупаемых брендов. Несмотря на разногласия между братьями, длившиеся годами, и высокую конкуренцию, продукция марки успешно представлена более чем в 60 странах мира.
Коллекция осень-зима 2018-19
Основная аудитория бренда – молодые люди, предпочитающие яркую жизнь, насыщенную событиями. Аксессуары и обувь GUESS почти всегда шьются с броской отделкой и огромным количеством декоративных элементов.
Особого внимания заслуживают очки. Оправы изготавливаются из сверхпрочных материалов, поэтому служат так долго. В целом дизайн балансирует между casual-оптикой и традиционной классикой, а демократичные цены позволяют обзавестись сразу несколькими моделями.
Где купить?
Официальный сайт бренда доступен на английском и других языках. Там же расположена линейка GUESS kids, где можно купить детскую одежду на возраст от рождения до 16 лет и более дорогая линейка GUESS by Marciano.
Закат империи: как для Guess Jeans настали трудные времена
Достаточно пяти слов, чтобы понять, какое будущее некогда прочили братья Марчано для основанной ими Guess, Inc. «Наша сфера деятельности — весь мир» — эти написанные от руки слова подсвечены, как вывеска бара, на втором этаже в штаб-квартире корпорации в Лос-Анджелесе напротив огромного плаката с привычными для рекламных кампаний Guess полуобнаженными моделями. «Это мой почерк, — поясняет Пол Марчано, генеральный директор и заместитель председателя совета директоров компании. — Все это — мой почерк».
Формально Guess стала публичной компанией в 1996 году. Но в том, что касается оперативного управления, она фактически остается семейной компанией, которой и была с момента основания в 1981 году. Эмоциональный, увлекающийся и упрямый Пол (ему 63 года) и его братья Морис, Жорж и Арман выстроили джинсовую империю, полагаясь на собственное мнение во всем: от фасона джинсов (узких и стильных, из легкой ткани) до маркетинга (фирменным приемом стало использование сексуальных образов девушек Guess, самой известной из них стала Анна Николь Смит — она сделала рабочую одежду соблазнительной, как нижнее белье).
Семидесятилетний Арман, который всегда был в тени своих братьев, тихо отошел от дел в 2003 году после долгого отпуска по болезни. У руля остались Морис и Пол, но Морис (ему сейчас 66 лет) оставил в 2007 году пост гендиректора, который он делил с Полом, стал председателем совета директоров и сосредоточился на развитии собственного поместья площадью 22 га и винодельни в долине Напа. В 2012 году он официально вышел на пенсию. И хотя он по-прежнему много общается с Полом, в делах компании Морис практически не участвует: с мая он восстанавливается после автомобильной аварии. Пол, самый младший из братьев, остался полноправным руководителем Guess.
Авторитетные братья
В последние годы в компании Пол чувствует себя одиноко. «Не секрет, что наш бизнес сильно изменился», — говорит он. Но уверяет, что не готовит радикальных изменений: Guess всегда будет держаться корней. По мнению многих бывших сотрудников и аналитиков с Уолл-стрит, это может привести компанию к гибели. «Нужен новый менеджмент, свежая кровь, — говорит Бриджет Вайсхаар из Morningstar. — Нужен новый имидж бренда. Коллекции должны находить отклик у современной молодежи».
История Guess началась в 1981 году, у истоков компании стояли Жорж и Морис, а затем к ним присоединились Арман и Пол. Жорж создавал фасоны одежды и выработал фирменный стиль Guess: вареная джинсовая ткань, светлая и более мягкая и облегающая, чем у конкурентов. Морис взял на себя управление продуктами, Арман занялся дистрибуцией, а Пол разрабатывал рекламу — все делалось собственными силами.
Продавать джинсы помогала сексуальная привлекательность моделей. Пол придумал рекламу, которая связывала новый бренд с обольстительными образами женщин, на которых не было надето почти ничего, кроме джинсов Guess. «Все изображения были соблазнительными, но элегантными», — говорит он. Он настаивал на том, чтобы приглашать никому не известных моделей. Пол всегда сам выбирал лица, которые понравятся покупателям; так он нашел многих впоследствии прославившихся моделей: Клаудию Шиффер, Наоми Кэмпбелл, Летицию Касту и Анну Николь Смит.
В свою очередь братья Накаш обвинили Марчано в использовании откатных схем и в том, что они платили сами себе вдвое большую зарплату, чем предусмотрено договором. Как писал ранее Forbes, ситуация стала еще более запутанной, когда Марчано подружились с агентом Налогового управления США и стали сообщать ему о налоговых схемах братьев Накаш — позже комиссия конгресса США обвинила высокопоставленных сотрудников Налогового управления в должностных преступлениях. Марчано отвергали все обвинения в свой адрес. Два клана братьев-предпринимателей пришли к соглашению в 1990 году, и, хотя содержание их договоренностей не раскрывалось, Марчано вышли из схватки единственными владельцами компании Guess, которая все эти годы процветала.
Внутренний театр
После выхода на биржу ситуация не стала лучше. Один из бывших топ-менеджеров Guess вспоминает очень напряженное заседание, посвященное логотипу на джинсах. Возмущенный Морис во всю глотку кричал, что логотипы надо немедленно заменить. На вопрос менеджера, что делать тогда со складскими запасами, Морис ответил: «Сожгите их». «Джинсы мы, кажется, жечь не стали, — вспоминает топ-менеджер. — Этот приказ был частью театра, который сложился внутри компании». (В компании сообщили, что ничего не знают об этом инциденте.)
По мере того как Guess продолжала переход от сотрудничества с оптовиками к торговле через собственные фирменные магазины, в том числе в Европе, дела шли хорошо. За четыре года после IPO выручка компании выросла на 40%.
Это придало Марчано смелости, и они запустили несколько новых форматов магазинов по всему миру. Одна группа магазинов торговала только аксессуарами. Магазины под вывеской G by Guess позиционировались как торгующие по сниженным ценам. А третья сеть получила особую нагрузку — имя Marciano. Эти магазины, по площади вдвое меньше стандартных магазинов Guess, должны были напоминать бутики, и в них продавалась более дорогая женская одежда. Но несмотря на стратегию развития собственной торговли, братья согласились продавать лицензии на открытие магазинов Guess в Азии, где им было сложнее всего вести бизнес самостоятельно.
Без буфера
Без Guess
Новая жизнь Жоржа Марчано
Поворотным моментом в истории Guess стал уход двух ключевых людей. В 2007 году с поста гендиректора ушел Морис, который все силы посвятил собственной винодельне Marciano Estate в Северной Калифорнии. А через три года компанию покинул Алберини, чтобы возглавить мебельную компанию Restoration Hardware. Со времени его ухода акции Guess упали на 40%, хотя рынок в целом вырос почти вдвое. После окончательного ухода Мориса на пенсию в январе 2012 года акции компании упали на 30%, тогда как рынок вырос на 60%.
Guess всегда трудно было удержать своих сотрудников в компании. «Марчано крайне непоследовательны в том, что касается управления персоналом и корпоративной культуры в целом», — говорит бывший вице-президент компании, который продержался в ней менее трех лет и, как почти все бывшие сотрудники, которые дали комментарии для этой статьи, пожелал остаться анонимным, чтобы избежать трений с Марчано. Главное, что испортилась атмосфера в компании. «Это напоминало третью мировую войну», — говорит бывший вице-президент по розничной торговле; по его словам, Марчано постоянно заостряли внимание на ошибках окружающих. Пол отказался от комментариев, а Алберини сказал Forbes, что «никогда не видел их в таком состоянии».
Братья никогда не были способны придерживаться выработанного стратегического плана — эта проблема преследует компанию на протяжении всей ее истории. «Можно было установить план на трех- или пятилетнюю перспективу, а потом, если какие-то две недели аксессуары продавались лучше обычного, они решали отдать под аксессуары половину площадей в магазинах, — говорит бывший топ-менеджер. — Долгосрочные планы никого не волновали. Никто не спрашивал: «Как вы собираетесь усилить это направление?» Это не про них». (Пол это не комментирует.)
Такая недальновидность на фоне бума одежды спортивного типа, на котором поднялись Lululemon, и другие конкуренты, работающие по схеме фастфешен, с более коротким производственным циклом (у Guess от разработки фасона до появления новой модели на полках магазинов уходит в восемь раз больше времени, чем у компаний вроде Zara), отразилась на доходности. У ключевого для компании розничного бизнеса в Северной Америке, который приносит компании больше всего выручки, уровень повторных продаж — ключевой показатель для розничных сетей — снизился с прошлогодних 4,9% до 3,7%. Чистая прибыль при этом сократилась на 40%. По иронии судьбы самым прибыльным сегментом бизнеса сегодня стало крохотное подразделение по лицензированию. Оно приносит 4,6% выручки и 80% прибыли.
Пол отреагировал на проблемы закрытием некоторых магазинов, уступая голосам критиков, которые говорили, что Guess слишком быстро росла, но не произвел ни одного масштабного изменения. В Северной Америке число магазинов сократилось на 5% за три года, до 481. Большая часть закрытых магазинов относилась к новым форматам, которые Морис и Пол создали в 2000-е годы. Пол также ввел премиальную женскую одежду с полок магазинов Marciano в ассортимент обычных магазинов Guess. А лицо бренда Джиджи Хадид приобрела большую известность как фотомодель. Недавно ее фотография появилась в выпуске Sports Illustrated, посвященном купальникам.
И все же достаточно съездить на выходных в гигантский торговый центр в Нью-Джерси, чтобы оценить, в каком положении оказалась фирма. Магазин Marciano совершенно пуст. В магазине Guess несколько случайных посетителей с недоумением изучают ассортимент: короткие шорты со стразами, брюки, напоминающие костюмы космонавтов, и множество украшений с крупной эмблемой Guess. Вездесущий логотип — он крупно воспроизведен на двух третях всех товаров — приравнивает любую покупку к акту идолопоклонничества.
Почти в 5000 км отсюда в переговорной штаб-квартиры Guess под фотографией другого идола, модели Guess 1990-х годов Клаудии Шиффер, Пол отстаивает будущее своего семейного бизнеса. «Мы верим в наш бренд. Мы считаем, что, если компании придется стать меньше, пусть так и будет, — говорит он. — Если придется сократить число магазинов с 1600 до 800, мы это сделаем. Надо верить, что бизнес сохранится и через 10, и через 20 лет, потому что это моя мечта».
Guess бренд. История Guess. Часы Guess. Сумки Guess. Украшения Guess
Творческий путь Джорджа и Марка Марчиано не был тернистым, как у большинства дизайнеров.
Основатели бренда Guess уехали из родного Марокко в Лос-Анджелес в 1981-ом году. Знаменитыми и успешными братья стали уже через пару лет.
Начали с джинсов. Их производство и принесло модельерам первый капитал. Америки пришлись «по вкусу» новые модели.
В них соединялись этнические элементы Марокко и классические материалы. Джинсы Guess отлично продавались и продаются по сей день.
На руку Джорджу и Марку, было и их умение грамотно прорабатывать маркетинговую политику фирмы и систему дистрибуции.
Часы Guess
Ставку сделали на молодую аудиторию от 15-ти до 30-ти лет. Это сподвигло дизайнеров сочетать в изделиях классику с новаторскими элементами.
Братья поставили цель сделать аксессуары от которых бы исходил дух бунтарства, непредсказуемости, изысканности.
Судя по всему, цель достигнута. Бренд Guess всемирно известен. Часы реализуют в 70-ти странах. Представительства есть на всех континентах, кроме полюсов, конечно.
Марчиано не зацикливаются на определенной стилистике. Они делают циферблаты минималистичного дизайна, где на черном глянце пластика располагаются лишь две, а то и одна стрелка.
Есть и образцы в классических линиях, со всеми цифрами, стрелками, кожаными или металлическими ремнями.
Украшения Guess
Массивные модели в стиле «модерн» соседствуют в магазинах Guess с тонкими, миниатюрными образцами.
Это маркетинговый ход, позволяющий поклонникам марки чувствовать себя не просто потребителями, а творцами.
Промо-акциям бренда присуждены десятки призов на фестивалях рекламы. Для раскрутки своей продукции Джордж и Марк не всегда брали известные лица.
Напротив, модельеры делали таковыми обычных девушек. Именно после съемок для Guess прославились Карла Бруни, Клаудиа Шиффер и Анна Смит.
Они с удовольствием рекламируют именитую фирму даже без всяких контрактов. Модели носят украшения бренда Guess ни прося за это ни копейки.
Украшения отличаются обилием мелких, необычных деталей. Братья Марчиано уверенны, что «хорошего много не бывает». Много не бывает и молодости.
Поэтому, мастера Guess не скупятся на сердечки, бантики, звездочки, цветочки. В коллекциях есть изделия с забавными ладошками, яблочками, вишенками.
Не смотря на часто «несерьезный» дизайн подход к изготовлению товара самый что ни на есть серьезный.
Это дает знаменитой фирме возможность подарить прекрасное каждой женщине, не зависимо от уровня ее доходов.
Бояться не драгоценного сырья не стоит. Guess признают только материалы, не вызывающие аллергию.
История Guess
Guess бренд же изолирует от провала умение братьев Марчиано предугадывать желания публики. Помимо джинсов, часов и украшений бренд Guess производит сумки, обувь, платья и аксессуары для модниц и модников.
Кстати, само слово «guess» переводится с английского именно как «отгадать, полагать». Легенда гласит, что конкретного умысла у мараканцев не было.
Модельеры назвали так свою фирму лишь потому что плохо говорили на чужом языке, после переезда в Америку.
В Россию товары марки попали лишь после перестройки, в 90-ых годах прошлого века.
Часы стали поставлять к началу двухтысячных, а украшения и вовсе «пришли» на отечественный рынок только в 2007-ом.
Изделия американской марки рекламируют исключительно модели с формами. Джордж и Марк говорят, что стараются делать энергичные, сексуальные вещи.
Излишняя худоба не может быть сексуальной, подчеркивают дизайнеры. Поэтому, вопреки всем стереотипам, многие модели специально «отъедаются» дабы попасть на плакаты Guess.