Возможность делать ставки кратные шагу что это такое
Проведение переторжки
Проведение переторжки доступно только в процедурах, при создании которых была установлена отметка «Переторжка» в перечне проводимых этапов. Действие доступно для способов закупки:
В таком случае в этапах лота будет присутствовать этап «Ожидает переторжку» на котором можно назначить переторжку или пропустить её. Если отметка не установлена, то этапа «Ожидает переторжку» и возможности назначить переторжку не будет.
Типы переторжки:
Нажмите на название раздела, чтобы просмотреть информацию:
Чтобы перейти к назначению переторжки и установке её параметров:
1. В личном кабинете перейдите в список ваших процедур, нажав пиктограмму «Молоток» на верхней панели.
2. В плитке нужной закупки нажмите кнопку «Задайте параметры».
Либо в карточке закупки нажмите «Перейти к переторжке» под этапами лота
3. Откроется окно «Переторжка по лоту №. «. Укажите тип переторжки и сроки её проведения. При необходимости вы можете установить новые дату/время подведения итогов процедуры.
4. Установите остальные параметры проведения переторжки и нажмите кнопку «Сохранить». Участникам закупки автоматически будет отправлено уведомление о назначении переторжки.
Перечень параметров переторжки зависит от выбранного типа переторжки (очная/заочная), их описание доступно ниже.
Пока не наступило время начала переторжки, вы можете изменить любые её параметры, нажав кнопку «Перейти к переторжке». При этом участникам повторно будет направлено уведомление.
При назначении очной переторжки доступна настройка следующих параметров:
Если выбран фиксированный шаг, то доступна установка параметра «Возможность делать кратные шагу ставки».
Провести переторжку можно неограниченное количество раз. После проведения переторжки и последующих этапов процедура не переходит на «Подведение итогов», а возвращается на этап «Ожидает переторжку». На данном этапе вы можете:
Кнопка назначения новой переторжки также доступна на этапе корректировки заявок, пока приглашения к корректировке еще не отправлены
и на этапе повторной оценки заявок.
Дополнительная информация по теме:
Ключевые слова: переторжка, торги, торг, торговать, проведение, провести
Параметры аукциона
Ниже перечислены параметры, которые устанавливаются при создании процедуры и определяют порядок проведения этапа торга (аукцион / редукцион / подача ценовых предложений). Основная часть параметров настраивается на втором шаге создания процедуры:
Для просмотра описания параметра нажмите на его название.
Если параметр установлен в положение:
Параметр влияет на ход процедуры в случае, когда во время торгов участники не делали ставок. Если параметр установлен в положение:
При установке параметра «Торг производится от процентной ставки» аукционный торг идет не от НМЦ (денежная сумма), а от некой цифры условных единиц (процентов). Например: начальная ставка 20%, участники снижают предложение: 17%, 16% и т.д. Начальное значение устанавливается организатором.
Если торг проводится с заданным шагом, то при настройке параметров нужно учитывать ряд условий:
1. В торге на понижение для шага с типом «Фиксированный процент» разница между начальной ставкой и размером шага не должна быть больше или равна нулю.
2. В торге на повышение для шага с типом «Фиксированный процент» сумма начальной ставки и шага не должна превышать 100%.
Для шага с типом «Процент от начальной ставки» размер шага не должен увеличивать начальную процентную ставку более чем до 100%.
Если шаг не установлен, то участники могут подавать ставки ниже/выше начальной цена на любую сумму.
При установке шага аукциона участники могут понижать/повышать ставку на определенную сумму либо в пределах установленных сумм.
При установке шага необходимо выбрать тип шага:
Если установлен шаг аукциона «Точное значение», то появляются дополнительные поля:
Параметр позволяет всем участникам аукциона, кроме участника с лучшей ценой, продолжить торг за второе место в итоговой ранжировке. В течение указанного заказчиком времени участники могут подавать ставки без учета шага аукциона. Ставка участника может быть больше или равна лучшей ставке в основном торге, но меньше своей предыдущей ставки. В торге за второе место доступна возможность делать ставки после себя, даже если в основном торге такой возможности не было.
Примечание. Возможность перейти к заключению договора на ЭТП с участником, занявшим второе место, доступна только в том случае, если при создании процедуры указано «Количество мест, у которых сохраняется блокировка обеспечения заявки до заключения договора» не менее двух. В ином случае процедура на ЭТП будет завершена после отказа от заключения договора с участником, занявшим первое место.
Доступна настройка автоматического продления срока аукциона при наступлении определенных условий. Автопродление настраивается на третьем шаге создания процедуры:
Варианты продления:
Примечания.
2. Автопродление аукциона недоступно, если предусмотрено автоматическое снижение шага.
Если параметр включен, то участник может сделать ставку, даже если последняя ставка была его. Если параметр выключен, то участники могут делать ставки только по очередности, т.е. участник может сделать ставку,
только если последняя ставка была от другого участника.
Ключевые слова: торг, шаг, процент, ставка, ставки, после себя, процентной, около нуля, аукцион с шагом, параметры, с шагом, торговаться, предел шага, диапазон, размер, данные лота
Стратегии поведения в электронном аукционе
Нас периодически спрашивают, как вести себя во время электронного аукциона, чтобы повысить шансы на победу? По сути стратегия выигрыша одна — быть конкурентоспособным и предложить наименьшую цену. Но на аукционе также важно правильно интерпретировать действия других участников, чтобы не дать сбить себя с толку.
Как проходит электронный аукцион
Как проходит электронный аукционМы уже писали о правилах электронного аукциона, его тонкостях и подготовке первой части заявки. В этой статье напомним о работе на электронных торговых площадках (ЭТП):
Участники, чьи первые части заявок допущены к участию, в назначенный день и час заходят в аукционный зал ЭТП. Торги проходят в реальном времени: например, если ЭТП назначила торги на 15:30 по Москве, то поставщики из Новосибирска сядут участвовать в 19:30.
Шаг аукциона — от 0,5% до 5% от НМЦ. Например, если НМЦ 1 000 000 рублей, можно подавать цену в диапазоне от 5 000 до 50 000 рублей. Интерфейс всех ЭТП отличается, но понятен. Везде есть кнопки для подачи минимальной и максимальной цены. Нажимая одну кнопку, можно ходить стандартным шагом 0,5%. На самой популярной площадке Сбербанк-АСТ есть скролл для выбора цены.
Можно сделать любой шаг из диапазона от 0,5% до 5% (например, 13 929 рублей), если соблюдать следующие условия:
Дальше поговорим о тактиках, которые могут применять участники и которые нужно уметь считывать.
Если конкурент переключает скорости
Быстро и агрессивно снижает цену
Участник делает свой шаг моментально (5-10 секунд) после шага своего конкурента с и максимальным размером шага 5%. Тем самым он дает понять, что обдумывать нечего, нацелен на победу. Неопытный конкурент может остановить снижение, так как посчитает, что бороться нет смысла, и выйдет из аукционного зала. Сработать может крайне редко и только с самыми неопытными участниками.
Изматывает конкурентов
Участник делает шаг каждый раз на последних секундах (за 10-30 секунд до конца времени на шаг). Таким образом аукцион может быть затянут на долгое время. Шаги в такой тактике всегда делаются с минимальным размером шага 0,5%.
Использует комбинированную тактику
Например, на начальном этапе участник может избрать медленную тактику, а затем применить агрессивную, затем снова перейти на медленную. Это запутает конкурентов, неопытные участники, увидев резкое падение по цене, могут отказаться от участия в аукционе.
Что делать?
Если вы заметили, что конкурент применяет одну из этих схем, не переживайте. Контрстратегия тут максимально простая — спокойно идите к своей минимальной цене вне зависимости от действий соперников.
Если чувствуете, что участие в торгах может затянуться (например, раньше в аналогичных торгах вы сидели по 5 часов) и вы не можете себе позволить сидеть долго за компьютером, поставьте робота на участие с установленной заранее минимальной ценой — это можно сделать за сутки до начала аукциона. Пока такая возможность есть только на Сбербанк-АСТ и РТС-Тендер.
Также можно обратиться к специалистам по сопровождению торгов, которые поучаствуют в торгах за вас и опустятся до цены, которую вы обозначили.
Общая рекомендация: не следует затягивать время аукционов специально. Те, кто намеренно делают каждый шаг раз в 10 минут тратят не только время конкурентов, но и свое собственное.
Если конкурент предложил круглую цену
Пожалуй, один из самых часто работающих сценариев. Представьте себе, идет борьба, снижение уже на 30-40% от НМЦ и мы понимаем, что у нас и конкурента близок порог подачи последних ценовых предложений и исход может решить одно понижение. И тут конкурент ставит ровную цифру, выглядит это так:
У некоторых участников цена рассчитана примерно и округлена до определенной цифры, ниже которой конкурент снижаться уже не готов. В своей работе во время аукционов мы часто сталкиваемся с тем, что руководитель/коммерческий директор компании говорит: “в этом аукционе опускаемся до восьмисот тысяч рублей”, так как многие просто не хотят тратить время, высчитывая ровную цену снижения и говорят “на глазок”.
Что делать?
После такого лучшим вариантом будет сделать еще одно стандартное снижение на 0,5% от “ровной” цены конкурента. Конечно, это не значит, что следующим шагом вы выиграете, тем не менее, иногда это действительно работает. Также старайтесь рассчитывать свою минимальную цену до рубля, чтобы своей округленной цифрой не давать конкуренту повода думать, что вы достигли минимума.
Выводы
В электронном аукционе нет секретного способа, который гарантированно приведет вас к победе. Тем не менее, нужно быть всегда внимательным, уметь верно интерпретировать действия других участников, подмечать время подачи ценовых предложений и размеры шагов конкурентов.
Заранее определяйте свою цену, до которой вы готовы опускаться в ходе торгов.
В ходе аукциона не входите в кураж, пытаясь выиграть закупку любой ценой. В своей практике мы встречали случаи, когда клиент входит в азарт и ему уже без разницы по какой цене выиграть у конкурента. Последствия могут быть негативные: работа в ноль или в минус или уклонение от подписания контракта, так как контракт невозможно исполнить за предложенную сумму.
Не бойтесь применять робота для участия в электронных аукционах.
Рецепт победы — иметь возможность предложить в аукционе цену ниже, чем у конкурентов.
Как определяется шаг аукциона при электронных торгах, которые проводятся по 44-ФЗ?
Аукцион выступает наиболее популярной формой закупок. Несмотря на то что на смену традиционному аукциону «с молотка» пришел электронный аукцион, само понятие «шага аукциона» не утратило своего значения.
Что такое шаг электронного аукциона
Электронный аукцион представляет собой конкурентный способ для определения поставщика, когда сведения о закупке передаются неограниченному числу лиц. Основным критерием выбора победителя электронного аукциона является наименьшее предложение по цене.
Для участия в торгах участники вначале подают заявки на участие, и если они проходят предварительный отбор, то их допускают до закупочной процедуры. Сам тендер проводится на электронной торговой площадке, в ходе проведения которого участники делают свои ценовые предложения.
Заказчик проводит закупку в форме электронного аукциона по 44-ФЗ независимо от того, какие товары, работы и услуги им закупаются: он может использовать любой из кодов ОКПД2. Исключение составляют те случаи, когда процедура должна быть проведена в закрытом формате.
С закупкой в форме аукциона неразрывно связано такое понятие, как «шаг аукциона».
Согласно определению, приведенному в 44-ФЗ, под шагом аукциона понимается величина снижения начальной цены контракта (НМЦК). Оно содержится в ст. 68 44-ФЗ, которая регулирует порядок проведения торгов в форме аукциона.
При этом они не допускают неправомерного затягивания торгов, когда участники постоянно снижают цену на минимальную ставку.
Величина шага
По ч. 6 ст. 68 44-ФЗ шаг аукциона устанавливается в размере от 0,5 до 5% от НМЦК. Это значит, что в рамках одного ценового предложения участник не может снизить стоимость более, чем на 5%. Минимальное значение шага составляет 100 р. (это правило появилось с июля 2018 года). Минимальный шаг применяется в небольших закупках на сумму до 10 тыс. р.
Необходимость регулирования минимального и максимального шагов аукциона обусловлена следующими причинами:
За соблюдением требований к шагу аукциона должен отвечать оператор электронной площадки.
Таким образом, в ходе аукциона участник не может повторять или повышать свою же цену. Например, предложить вначале 2 млн р., а затем – 2,3 млн р. Такие предложения будут считаться недействительными. Также он не может снизить цену сразу на 10% или сделать предложение с нулевой ценой.
После того как первый этап аукциона завершен (когда прошло 10 минут с момента подачи наиболее низкого предложения), каждый участник вправе снизить свою же цену, предложенную на первом этапе независимо от шага.
Участники применяют несколько тактик подачи ценовых предложений. Так, в первые 10-20 минут многие участники занимают выжидательную позицию. Одни участники предпочитают снижать цену на минимальный шаг в первые секунды и ждут до последнего, чтобы сделать новое ценовое предложение. Другие участники закупки ведут себя более активно и подают предложения с существенным снижением цены (более, чем 0,5% от НМЦК).
После начала электронного аукциона участник может отключить робота и начать работу в ручном режиме.
Временной интервал
Начинаются электронные торги по времени, установленном на электронной площадке с учетом часовой зоны, в которой работает заказчик. Участие в них принимают только аккредитованные поставщики.
В соответствии с ФЗ №44 максимальный интервал между предложениями участников тендера составляет 10 минут. Если предложений от участников закупки так и не поступило, аукцион можно считать завершенным.
Сколько по времени будет длиться закупочная процедура, сказать сложно. Все будет зависеть от количества участников, их желания заключить данный контракт, стартовой цены.
В исключительных случаях торги могут продлиться более суток: если цена упала ниже 99,5%, и участники соревнуются только за право подписать госконтракт.
На практике стандартная продолжительность аукциона составляет 1-1,5 часа. После завершения тендера в течение 30 минут оператор торговой площадки обязан разместить протокол.
Таким образом, под шагом аукциона понимают величину снижения НМЦК. Он может находиться в диапазоне от 0,5 до 5% от НМЦК. Минимальный шаг для закупок на сумму менее 10 тыс. р. составляет 100 р. Предельный временной интервал для подачи заявок составляет 10 минут. Если в течение этого времени новых заявок не поступило, то аукцион считается завершенным.
Как правильно действовать во время электронного аукциона, чтобы повысить шансы на победу?
Как правильно действовать во время электронного аукциона, чтобы повысить шансы на победу?
Как проходит электронный аукцион
Мы уже писали о правилах электронного аукциона, его тонкостях и подготовке первой части заявки. В этой новости напомним о работе на электронных торговых площадках (ЭТП):
Участники, чьи первые части заявок допущены к участию, в назначенный день и час заходят в аукционный зал ЭТП. Торги проходят в реальном времени: например, если ЭТП назначила торги на 15:30 по Москве, то поставщики из Новосибирска сядут участвовать в 19:30.
Шаг аукциона — от 0,5% до 5% от НМЦ. Например, если НМЦ 1 000 000 рублей, можно подавать цену в диапазоне от 5 000 до 50 000 рублей. Интерфейс всех ЭТП отличается, но понятен. Везде есть кнопки для подачи минимальной и максимальной цены. Нажимая одну кнопку, можно ходить стандартным шагом 0,5%. На самой популярной площадке Сбербанк-АСТ есть скролл для выбора цены.
Можно сделать любой шаг из диапазона от 0,5% до 5% (например, 13 929 рублей), если соблюдать следующие условия:
Дальше поговорим о тактиках, которые могут применять участники и которые нужно уметь считывать.
Если конкурент переключает скорости
Быстро и агрессивно снижает цену
Участник делает свой шаг моментально (5-10 секунд) после шага своего конкурента с и максимальным размером шага 5%. Тем самым он дает понять, что обдумывать нечего, нацелен на победу. Неопытный конкурент может остановить снижение, так как посчитает, что бороться нет смысла, и выйдет из аукционного зала. Сработать может крайне редко и только с самыми неопытными участниками.
Изматывает конкурентов
Участник делает шаг каждый раз на последних секундах (за 10-30 секунд до конца времени на шаг). Таким образом аукцион может быть затянут на долгое время. Шаги в такой тактике всегда делаются с минимальным размером шага 0,5%.
Использует комбинированную тактику
Например, на начальном этапе участник может избрать медленную тактику, а затем применить агрессивную, затем снова перейти на медленную. Это запутает конкурентов, неопытные участники, увидев резкое падение по цене, могут отказаться от участия в аукционе.
Что делать?
Если вы заметили, что конкурент применяет одну из этих схем, не переживайте. Контрстратегия тут максимально простая — спокойно идите к своей минимальной цене вне зависимости от действий соперников.
Если чувствуете, что участие в торгах может затянуться (например, раньше в аналогичных торгах вы сидели по 5 часов) и вы не можете себе позволить сидеть долго за компьютером, поставьте робота на участие с установленной заранее минимальной ценой — это можно сделать за сутки до начала аукциона. Пока такая возможность есть только на Сбербанк-АСТ и РТС-Тендер.
Также можно обратиться к специалистам по сопровождению торгов, которые поучаствуют в торгах за вас и опустятся до цены, которую вы обозначили.
Общая рекомендация: не следует затягивать время аукционов специально. Те, кто намеренно делают каждый шаг раз в 10 минут тратят не только время конкурентов, но и свое собственное.
Если конкурент предложил круглую цену
Пожалуй, один из самых часто работающих сценариев. Представьте себе, идет борьба, снижение уже на 30-40% от НМЦ и мы понимаем, что у нас и конкурента близок порог подачи последних ценовых предложений и исход может решить одно понижение. И тут конкурент ставит ровную цифру, выглядит это так:
У некоторых участников цена рассчитана примерно и округлена до определенной цифры, ниже которой конкурент снижаться уже не готов. В своей работе во время аукционов мы часто сталкиваемся с тем, что руководитель/коммерческий директор компании говорит: «в этом аукционе опускаемся до восьмисот тысяч рублей», так как многие просто не хотят тратить время, высчитывая ровную цену снижения и говорят «на глазок».
Что делать?
После такого лучшим вариантом будет сделать еще одно стандартное снижение на 0,5% от «ровной» цены конкурента. Конечно, это не значит, что следующим шагом вы выиграете, тем не менее, иногда это действительно работает. Также старайтесь рассчитывать свою минимальную цену до рубля, чтобы своей округленной цифрой не давать конкуренту повода думать, что вы достигли минимума.
Как вести себя в схеме «Таран»?
Это известная многим схема для ведения нечестной игры. Двое участников намеренно агрессивно снижают цену, при этом прикладывают во второй части заявки документы, не соответствующие закону, чтобы их отклонили. Третий участник на последних секундах аукциона предлагает цену на 0,5% ниже последнего ценового предложения добросовестного участника, тем самым занимает 3 место после участников, резко снижающих цену. В итоге, первых двух отклоняют по вторым частям, а третий одерживает победу в торгах с выгодной для себя ценой.
Что делать?
Во-первых, до аукциона заранее определяйте цену, до которой можете опускаться. Затем спокойно дождитесь, пока пройдет первый этап торгов. На втором этапе аукциона, когда у вас будет еще 10 минут на подачу ценовых предложений, на последней минуте (тут зависит от скорости вашего интернета, но мы не рекомендуем затягивать прямо до последних секунд), подайте свою цену, с которой вам выгодно исполнить контракт.
В случае, если действительно была использована схема «таран» и первых двух/трех участников отклонят, а ваша заявка будет первой соответствующей, с вами заключат контракт по предложенной цене. Второй и самый простой способ борьбы — просто поставить заранее робота на аукцион со своей минимальной ценой.
Выводы
В электронном аукционе нет секретного способа, который гарантированно приведет вас к победе. Тем не менее, нужно быть всегда внимательным, уметь верно интерпретировать действия других участников, подмечать время подачи ценовых предложений и размеры шагов конкурентов.
Заранее определяйте свою цену, до которой вы готовы опускаться в ходе торгов.
В ходе аукциона не входите в кураж, пытаясь выиграть закупку любой ценой. В своей практике мы встречали случаи, когда клиент входит в азарт и ему уже без разницы по какой цене выиграть у конкурента. Последствия могут быть негативные: работа в ноль или в минус или уклонение от подписания контракта, так как контракт невозможно исполнить за предложенную сумму.
Не бойтесь применять робота для участия в электронных аукционах.
Рецепт победы — иметь возможность предложить в аукционе цену ниже, чем у конкурентов.